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2311 自己的路(第2页)

“他的哪一招?”张晨来了兴趣,问:“他都离开好多年了,还有什么可以教你的?”

“有,人不在,精神还在。”佳佳咯咯地笑着。

“张晨哥,你还记不记得,我们那个时候在义林家楼上的走廊里吃饭,杆子哥老是拿出自己的名片和记者证,吹牛说自己是六家媒体的联合记者?”

佳佳问,张晨点了点头。

佳佳说:“我就想啊,既然杆子哥可以做六家媒体的联合记者,我为什么不可以做多家药厂的医药代表?药品的种类那么多,没有一家药厂是可以把所有药品都生产完的,一家只能生产几种,我原来是拿着药去找医院,现在我医院的关系这么好,为什么不可以根据他们的需要去找药厂。”

“聪明!”张晨叫道。

“谢谢!”佳佳笑道,“我就选啊,选了互相之间没有冲突的药厂,跑去找他们,我带着销路去找他们,哪家厂会不愿意,都和我签了代理协议,到后来,我比杆子哥还厉害,我是十八家药厂的医药代表,连老外的公司都来找我。

“我最厉害的时候,海城所有的医院,三分之二的药,都是经过我供应的。”

“不错啊,你不做生意还真是可惜了。”张晨说。

“对对,我后来自己都后悔,早知道这样,我怎么不早点来做生意,还要去过那种人不人鬼不鬼的日子,看样子,人就是需要逼的,逼到了那个地步,你就上去了。”佳佳说。

“那你怎么又想到来做药厂的?”张晨问。

“机缘巧合。”佳佳说,“其实刚开始的时候,那也不算是什么药厂,就是原来人民医院下面一家做生理盐水的厂,经营得不好,你想想,他们就一家医院自产自销,怎么可能经营好?

“医院的门诊大楼和病房新建的时候,他们就想把这家药厂卖了,主要是卖营业执照和许可证,还有一些简单的设备,原来药厂的那地方,准备拿来盖病房,院长和覃副院长找我,让我把药厂买下来,也没有多少钱,我就买了。

“既然买下来了,我想,我就要好好做,我去金盘工业园区买了一块地,把工厂迁去了那里,刚开始还是生产生理盐水,把生理盐水送到了海城所有的医院,后来是整个岛。

“工厂有钱了,就开始招人,扩大生产,不光光生产生理盐水,还生产其他的药,从最简单的开始,我就想,既然你们全国的药厂,都可以把药卖到我们海南来,为什么我不可以在海南生产药,卖到全国各地去?

“从地理环境来说,海南这里,生产其他的产品不行,生产药可以,其他的产品,交通不便,送出岛的话,运费太高了,我们药品不怕这个,那一点点运输成本算什么,海南的气候和空气这么好,生产药,还真是得天独厚。

“我自己没有读过什么书,但是我知道读书的重要性,知道知识就是金钱,别的不说,我光靠一个假的浙美,假的大学生头衔,做叮咚的时候,生意都比别的叮咚生意好,做正经事,那还不更加。

“有钱了我就去招人,国内和国外回来的博士硕士,我去其他公司到处挖人,在这个方面,我一点也不小气,这样,我的药厂技术力量就变得很雄厚,我自己研发新药的能力很强,现在我的药厂,国家一类新药就有六个,二类十一个,三四五六类,那更是一堆。

“对了,张晨哥,前面我忘记说了,我在给医院送药的同时,也做医疗器械的代理,这一块做得也很好,反正客户都是医院嘛,我不过是增加了品种,医院里的那些人,也喜欢和我打交道,大家都是老关系,拿点好处,他们也放心,比从不知根底的人那里拿安全,对吧?

“药厂做成功之后,我又成立了工厂做器械,做什么器械,就是我前面说过的,我做支架,研发我们自己的支架,现在我们生产的支架供不应求,价格只有进口支架的五分之一,让原来很多用不起支架的患者,现在都可以用上我们的支架了,这个,是我最高兴的。”

“你还真是不忘初衷。”张晨笑道。

“对对,张晨哥,你这话说得很对,我还就是记得支架的事,一直都记得,覃副院长说的没错,支架植入手术,果然是没过几年就引进了,国内大一点的医院都可以做,我后来也给老外代理过支架,自己有能力的时候,我当然自己来做了。”佳佳说。

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