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第111章要有自我盈利的能力（第1页）

马董的脸色变了两变之后，苦笑：“王会计，幸好我今天来找了你，不然，我又浪费了不少时间了。也罢，既然你这么说，我相信你不会骗我。回去之后，我会再好好想想。”

王振济顿时笑了：“马董海量！不过，现在您可别掉头就走，既然放假了，好歹也逛完这园子，对吧？我看这里的景致很不错。”

马董一愣，随后释然大笑：“是的是的，既然来了，就好好逛逛！”

走在他俩后面的袁文柄和廖晓斌对视一眼，袁文柄忍不住朝着廖晓斌竖起大拇指。

廖晓斌看懂了，哈哈一笑，心里分外得意。

自家妻侄这个B，装得真好！

还是对方主动送上门来的机会，更好！

这时，一直在倾听的杜从阳便笑着开口：“我说老马你平时只顾着看新闻，怎么昨晚一约你出来逛园子，你就满口答应了，原来是冲着小王会计来的！”

见马董得意的笑，杜从阳又含笑看向王振济：“小王会计，要论关系，咱们从我表姐夫那边算的话，咱两家的关系应该更亲吧？既然你给马董提了意见，那你可也不能厚此薄比啊！我正好也有个事，想听听你的看法。”

正笑着的马董顿时一呆，十分疑惑：“老杜你是搞互联网科技的，你又有什么事情能问小王会计？”

杜从阳斜斜地一瞥马董：“小王会计不是年轻人嘛！年轻人对互联网科技的新兴事物，肯定比我们这些老人们要懂吧！老马你不能从小王那里得了准信，就立刻抛开我这桥梁，拦着我不让问啊！”

得！

见马董苦起脸，王振济忙打起圆场：“杜董您说笑了，我就是一个财经新手，适逢其会地从师长和同学朋友那里听到了一些消息，才会有自己的猜测，但我可不敢随便给其他行业发表什么看法。”

“你不用紧张。”杜从阳失笑：“我就是想听听，你对如今这网络文学的免费和收费模式，有什么看法。我们公司也有些注会，对于此事，意见不太统一。有的认为免费正当时，有的又认为免费的无法长久。小王会计你应该也是爱看书的人，你觉得呢？”

王振济目光微闪，直截了当地问：“杜董是打算入场网络文学？”

杜从阳含笑点头：“我打小就爱看书，现在的免费书和收费书，我都看过，也知道他们网文界里关于免费和收费的争议。只是，我们公司有其他的董事对此有兴趣，所以，我有些举旗不定。”

王振济了然地点头，而后很肯定地道：“我自己当然更倾向于付费网站。只要书写得精彩，有能力付费阅读的读者，是很愿意支付这笔费用的。当然，这个有没能力付费阅读，界线很模糊。现实中，有很多读者，都会在看了一部分付费内容之后，觉得付费的成本太高，超出了他们的计划，从而转去免费盗版网站继续看。”

见杜从阳和马董听得入神，脸上并没有表现出排斥或者反对，王振济便又继续笑着道：“我自己在读书的时候，也曾经看过不少网文。很多情况下，为了节约一点饭钱，我会在付费书开始收费之后，先订阅一部分，而后，再转去看盗版追书。”

“但那是因为我的经济预算有限，不允许我全订。一旦我自己在读书娱乐这个方向的开销随着我的收入大幅提高之后，我会选择一个章节一个章节的订阅付费读书，也算是给那些写出好书的作者一点物质上的支持。”

“而且，付费本来就是一种自我盈利的能力。付费网站靠的是付费书本身的精彩剧情来吸引读者订阅，以达到收支平衡；免费网站的收入来自于广告商的广告费，可广告商在免费书籍里打出来的广告，其转化效果好不好，这个很难说。如果没有广告费，那免费网站没有吸金能力，如何给作者准时开出稿费？”

“就算是免费网站能够拉到广告，但广告费有一定的结算期；倒是付费网站是由消费者直接通过网上支付来订阅，钱直接充当网站的公司帐户，现金流量相当可观。”

“我个人认为，假如付费网站有一定的反盗版能力，网站的编辑有一定的赏鉴能力，能从海量的投稿中筛选出有一定潜力，让人愿意继续花钱来看的好书，而网站推荐位的派发，有一定的公正性的话，做付费网站的先期投入可能稍大些，但回收资金的周期会较短，而且可持续的盈利能力会长于一些急功近利的免费网站。”

说到这里，王振济又郝颜一笑：“其实，我自己也是知识付费和消息付费的得益者。我对外评估、提供消息，都是收了费的！同样，我在一些专业网站上的学习，也都是付了费的。我尊重专业讲课老师的心血，愿意支付一定的学费，而且我不想听课听到正精彩的时候，突然看到网站上推销什么东西，那样很败胃口。”

杜从阳看他的目光异彩频闪：“所以，你，更看好付费网站的长远发展？”

王振济哈哈一笑：“杜董，您看马董的风投公司，不也是一样的原则。看到有好项目能够帮他赚钱，他才会考虑去投资，达到钱生钱的目的。若是一个网站自己没有盈利的能力，又有谁是慈善家，肯把大把财富砸进去呢？”

“免费网站想做大，持续长久，不仅对网文的质量要求高，还要保证广告商的宣传费能够引来一定业绩量的上涨，招来广告商的长期投入，才行，对不对？”

杜从阳顿时失笑着指着他：“小王会计也很精明，没有把话堵死啊！

王振济淡定微笑：“伟人说了，任何事情都要辩证地看待啊，没有什么事，是绝对的！”

杜从阳立刻大笑，再转向一旁的马董：“你看，不愧是梁风教授的得意弟子，这话说得滴水不漏啊！”

王振济看他愉悦的表情，心想自己刚才这一番分析，应该不算偏激。

“叮，你在和一位投资者讨论着一条尚有争议的命题，你的回答兼顾了正、反双方的长处，比较中肯，提升了你在该投资者心中的印象，特奖励你一个本地车牌签，请留意本月的摇号开奖公告。”

（）

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