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第一章 揣情摩意(第1页)

原文

摩[1]者,揣之术也。内符[2]者,揣之主[3]也。用之有道,其道必隐[4]。微摩之以其所欲,测而探之[5],内符必应。其应也,必有为之[6]。故微而去之,是谓塞窌[7]、匿端[8]、隐貌、逃情,而人不知。故能成其事而无患。摩之在此,符之[9]在彼。从而应之,事无不可。

注释

[1]摩:揉擦,切磋。这里指通过刺激、试探,以求引起对方反应,从而了解内情。

[2]内符:情欲活动在内,符验就表现在外。

[3]揣之主:揣的主要对象,指内符。

[4]隐:隐密。

[5]测而探之:观测、研究,以探求其真实的欲求。

[6]有为之:有作用。

[7]窌(jiào):地窖。

[8]匿端:匿,隐藏;端,端绪、开始、前兆。隐匿其端绪。

[9]符之:与之呼应。

译文

所谓“摩意”是一种与“揣情”相类似的方法。“内符”是“揣”的主要对象。在“揣情”的过程中需要掌握“揣”的规律,而这些规律都是隐而不现的。这就需要适当地去“摩”,根据自己的喜好进行测探,其内情便会通过外符反映出来。要将内心的感情表现于外,就必然要做出一些行动,这就是“摩意”的作用。实现这个目的之后,要在恰当的时机远离对方,隐藏动机,消除可见的痕迹,伪装其外表,回避相应的实情,让人无从知晓此事的行为者。因此,达到目的的同时又不会留下祸患。在此处揣摩对方,而在另一处观察对方的表现,让我方的揣摩能在对方顺利地实现,那就没有办不成的事情。

鬼谷锦囊

要想成事,就需要巧妙地隐藏自己的想法,不能轻易暴露自己的真实意图,在符合别人观点的前提下,揣摩对方的心境,只有这样,事情办成之后才不会留下后患,这也是“揣摩”的高明之处。

“揣情”“摩意”,常常因机而发,顺情而得。当人们明确自己的行为目的之后,即可择法而行之。而“摩”的行为方式也是有一定规律的。高明的“摩”者,善于独立思考,能辨明对方的内心欲求。

延伸阅读

历史上许多农民起义都借天意来征服天下人心。先秦陈胜、吴广如此,刘邦如此,黄巾军亦如此。洪秀全也以此“摩”尽天下人内心,而自编神话谋起义。

在今天的商业活动中,“摩意”之术就显得更为重要,只有摸清市场的需求,掌握顾客的消费心理,才能稳操胜券。

在现代社会的诸多领域,摩意之术同样重要。谈判、销售、公关,等等,无不需要对对方的心理进行揣摩,只有揣摩到了对方的真实心理,你才能顺利实现你的预期目的。

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