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“还有什么需要我来完成的吗?事实上,你只需在这里签个字,这张保单从明晨零点起就开始生效了。”
“你看保险费是年付还是季付?”
“相信您一定非常清楚这张保单的保障功能吧?”
“这张保单应该很适合你吧?”
在交谈中,应避免用下面的方式:
“你看怎么办?”
“您是不是盖个章或签个字?”
3.积极询问客户的要求
不断询问客户,了解其要求,随时为其解决问题。
“您喜欢两个门的还是四个门的?”
“哦,我喜欢四个门的。”
“您喜欢这三种颜色中的哪一种呢?”
“我喜欢黄色的。”
“要带调幅式的还是调频式的收音机?”
“还是调幅式的好。”
“您要车底部涂防锈层吗?”
“当然。”
“要染色的玻璃吗?”
“那倒不一定。”
“车胎要白圈吗?”
“不,谢谢。”
“我们可以最晚在5月8日交货。”
在引导客户作出了一系列小决定之后,这位推销员递过来订单,轻松地说:“好吧,先生,请在这签字,现在您的车子可以投入生产了。”
在这里,销售人员所问的一切问题都假定了对方已经决定买了,只是尚未定下来买什么样的而已。
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