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第133章 经营方向（第1页）

中高端市场和低端市场，其实顾怜秋她们也是有考虑过的。

依照方振国的想法，他希望能够将加工出来的丝织品出口到经济发达国家，诸如欧美地区，因为那里无论从发展情况还是民众的消费水平，能够将产品的效益提升到最大化。

她却觉着对外贸易存在风险，诸如运输安全以及资金回笼情况，都会有不小的压力考验。而沈明贵夫妇所给的建议，则是以当前发展起来的大城市，犹以广东京津一带做市场经营。

这一趟的行程，李楠薇也是为经营方向的选择问题而来。

结束了庆典活动，在送走前来参加的老熟人，顾怜秋几人也在回家后，聚到了厨屋里吃茶闲聊。

刚过了六点，屋里的灯便突然熄了，徐共伟点了两盏煤油灯分别挂到了墙上，嘴里还念叨了一句：“这两天是咋回事儿？才六点多一点就断电了，之前都能到八点的。”

“应该是天气冷了，用电紧张吧，县城里好多人也得用取暖器取暖。”顾怜秋顺口提了句猜测。

两人的对话，让在旁侧的沈明贵夫妇俩打趣道：“要我说，还是你们这乡下好。夏天的晚上不光凉快，冬天了，还能烧些炭来取暖。就说这厨房间吧，柴火烧的旺一些，晚上也比外边要暖和。”

“是啊，就我和我们家老沈住在金华市里边，也经常碰到断电的情况。尤其是酷暑和冬冷用电高峰的季节，过了半夜十二点以后一断电，那可是连电风扇和取暖器都用不了了。”

乡下的生活，有时候相比城里看似要方便许多。但顾怜秋却明白，经济欠发达的地方，尤其是农村地区，多数时间都会有饱受电力短缺的困扰。别说晚上了，有时候白天也会突然断了电，要等好久才能恢复过来。

想着这些，她也有些难为情地和李楠薇笑道：“薇薇，现在你知道我为什么不答应振国用机器，而是用这些木制的织造机这些了吧。我估摸着，就你这趟来带的那两台机器，都不一定能派的上用场。”

“没事儿，反正都已经运过来了，总有一天应该用得到的吧。毕竟有些复杂的花纹图案用机器的编程去织造更方便些。”说罢，李楠薇将捧着的茶杯放到了嘴边抿了一口。

对于电力短缺的问题，其实大家不是没有想过别的办法。柴油发电机也曾是顾怜秋的考虑范围，但发电机的价格，还有用以驱动的柴油，这些都会增加经营成本。而且陈老爷子也说过手工织造出来的丝绸，质量和韧性都会好一些。

几人随口聊了些电力的话题，很快又回到了经营方向的问题上来。

顾怜秋也一时拿不定主意，所以就向王芳和丈夫发出了询问。

王芳的意见，其实和顾怜秋是差不多的。或许是许久以来一直都跟着顾怜秋做事，她习惯了听取顾怜秋所提的所有规划：“我觉着还是怜秋姐说得没错，这毕竟是咱们刚开始做嘛，虽然振国哥在广东那边和老外们有生意上的往来，但毕竟这丝绸是新产品。就算他找到了新的客户，那万一要是跟不上资金的周转，肯定是要出问题的嘛。”

说到这里，王芳特意停顿了一下，视线转向了顾怜秋那里。

“怜秋姐，其实陈叔私下里和我提过这个事情。他有两个建议，第一个是就算我们把东西卖到国外去，也要把主要精力给放到国内的市场。丝绸这东西毕竟是老祖宗留下来的工艺，理应让咱们自己国家的老百姓去享受。还有一个，就是希望咱们不要把价格定得太高，就是撇开农村地区，因为农村里的人也不会有人穿那么精良的衣裳啥的下地做活。但我们卖得价格，起码要让大部分城里人能买得起，这样买的人多了，那往后对咱们的传统的老工艺也会有更多人关注的。”

王芳所转述的意见，得到了在场多数人的认同。

基于此，李楠薇还特意提到了关于广东一些新兴城市的发展状况，那是所看到的新闻媒体对社会人均收入的统计。

“年初的时候，我从报纸上看到过一些，九一年，也就是去年。广州，深圳那边的人均月收入大概是在二百块钱左右，今年应该能到二百五十块钱了吧。其他的地方，像上海北京这几个大城市，一个月的人均也是挨着二百块钱。像咱们省城这类沿海的省会城市，大致在一百到一百五十块钱。从全年的家庭支出这一块来看，大家用来买衣裳鞋子的支出，一年也就是相当于一个月的工资。不过，这也要看家里有多少人，有些加上老人的家庭，那可能会要两个月左右的工资了。”

这是李楠薇所给出的大城市发展状况，末了，她也顺带向顾怜秋提了建议：“我的意见呢，我们做的衣服，丝巾这些丝织品，价格可以暂时把价格定在二十块到二百块钱之间。刨去原料，人工，以及中间的运输成本，二十块的丝巾利润最多只有六块。这些呢，就按芳芳的意思，面向普通收入群体，至于上百的衣裳嘛，就是面向那些高收入高消费人群的。不能光考虑普及化，我们还要考虑到利润。”

她认真地听了李楠薇所提的意见，转而又提起了自己原先设想的一个问题：“如果加工蚕丝被，四件套这一类，应该也能卖出价格来吧。”

“蚕丝被可以，不过四件套就算了吧。”李楠薇摆摆手否决了她后边的提议。

不过，沈明贵在此时却表达了不支持的意见，众人的目光齐聚到他那里。

“蚕丝被的话，原料的需求量会比较大，以清水村现有的蚕丝产量很难满足。而且这一块也是有许多大的公司在做了，想要抢占市场份额，不光要大的资金投入，还会消耗很多时间。既然要做丝织品了，那还是把精力先放到这上面来吧。等以后有了条件，再往其他方面考虑吧。”

结合了大家的意见过后，顾怜秋也最终确定了大致的经营模式。

中高端市场和仅以丝织品为主，将是她们接下来许久一段时间的经营方向。

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