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第o18章:必须加钱
中年男子打量着车子的外观,和张勇说的一模一样,他从开始时就喜欢上了它的外观,车身够长,造型大气,上档次,尤其是得知了两万三的价格后,不用再去借钱,还能剩下一笔,就更喜欢了。
再者,中年男子也喜欢张勇‘率真’的性格,他把这辆别克君越的情况说的非常清楚,从油耗到车况,从维修保养费用到使用时应该注意的问题等,中年男子了解的非常全面和透彻,他非常喜欢这种掌握一切的感觉。
此刻,中年男子好像吃了人生果一般,全身十万八千个毛孔通透无比。
不过,中年男子依旧没有说买,还是不买,再次瞥了眼糟糕的内饰,非常怀疑是不是能达到满意的效果。
张勇一直观察着中年男子的表情,他飘忽的眼神一直看向内饰,当即拍着兄脯说:“不如这样,你也别先付款,我给你免费把车子收拾一遍后,满意,咱们先交钱再过户,不满意,要么我再给你找车,要么你到别的车行去转一转,怎么样?”
不满意收拾内饰的效果就不用付车款,收拾内饰还是免费的,中年男子当然同意了,想也不想重重点头,甚至催促张勇快点开始。
“好嘞。”
张勇笑着跑进了车行去拿工具,宋刚拉了拉媳妇的衣袖,笑着悄声说:“小勇说免费给做整备,其实挣了他一千块的费用,这小子太精明了。”
“别让客户听见了,我觉得小勇这么做没毛病。”张佳瞥了眼中年男子,发现他的注意力全部在车子上,压根没注意自己这边,这才放心大胆的小声回答,“这辆君越正常行情两万二,如果给客户整备收费,别管多少客户都嫌弃,如果不收费,影响咱们的利润,还不如一开始就报价两万三,说给他免费整备,这样客户高兴,咱们也高兴。”
宋刚和张佳正讨论羊毛出在羊身上的事情,张勇拿着一兜工具出来了。
宋刚小跑着过去,伸手想要接过工具,张勇笑着拒绝说:“我自己一个人就行,你陪客户说说话,聊聊天,唠唠嗑,别让他无聊。”
“啊?”宋刚回头看了眼中年男子,心想这个大爷从始至终就没搭理我,还给我甩了几次脸子,我赔他聊天?还不把我噎死?
宋刚见识过张勇的本事,既然不让自己帮忙,只好听话的去找中年男子聊天。
张勇把东西一样一样在地上摆开,先从外观开始,漆面、玻璃、轮毂等等地方全部收拾了一遍,马上开始整备内饰。
“这么快?”张勇是速度超级快,别说中年男子,就连宋刚都傻眼了,不由自主的走到了车旁,低头打量着外观。
这辆车子的漆面本来就不错,现在收拾过后,漆面在太阳光下闪闪发光,所有的玻璃晶莹剔透,轮毂,轮胎和刚买的新的一样。
中年男子绕着整个车身转了一圈,别说没找到细微的瑕疵,张勇细心到连犄角旮旯和车标都给擦拭一新,虽然和新车存在一定的差距,但是中年男子非常、非常的满意了。
张勇在车内钻来钻去,爬上爬下,半个多小时后,终于收拾完了内饰,一边擦着手,一边请中年男子过来验收。
中年男子快步走到了副驾驶车门旁,张佳和宋刚也跟着过去,第一眼就被崭新的内饰震惊了。
现在方向盘,按键上的包浆,污垢全部消失不见,各种塑料件闪着亮光,地板一尘不染,座椅挺拔板正,不知道的还以为是换了全新的。
原来的内饰什么样,现在的内饰什么样?中年男子乐的嘴都咧到了后脑勺,宋刚咋着嘴感叹着,就这手艺收客户一千块钱,客户是赚大发了。
自己如果知道张勇能收拾到这个程度,必须加钱。
“好,非常好。”中年男子赞叹不已,主动走到了张勇身边掏出了手机,“来,来,来,我付款。”
“慢着,我再嘱咐你一句。”张勇按住了客户的手机,严肃的说,“这辆君越的车龄已经十年往上了,除了我告诉你的那些问题和注意事项,它的一些胶套、管线、易损件已经达到了使用寿命,五油三水等也有保质期,我替你检查过了轮胎和刹车盘没事,你把车买回去之后,最好找个靠谱的汽修厂,让汽修师傅帮忙检查一遍油水之类的,该更换的更换,君越的零件没有那辆蝴蝶奔贵,千万别省这点钱。”
多好的人呢,中年男子重重点头,非常感激张勇想的这么周全,但是忽然对张勇说:“不行,我现在只相信你,我想让你帮我检查。”
“我们是车商,不是汽修厂,修车、换零部件还是他们专业。”张勇现在是即感动,又有些哭笑不得,“我们也没有举升机之类的设备,没法换啊。”
“这样啊,我自己找别人检查。”中年男子尴尬的笑了笑,却没有以前那么固执了,表现的很通情达理,好像和刚才换了一个人。
“那咱们交款签合同?现在已经十点了,抓紧时间,看看十二点前能不能把车过户,让你开走。”
“好,抓紧时间。”中年男子再次美滋滋的亮出了手机。
“你去和我老板签合同吧。”张勇指向了姐夫宋刚,“签过合同,他会马上找人帮你过户,上牌。”
“这个过户,上牌也是免费的吧?”中年男子笑着问张勇。
“嗯,对,我们车行出过户和上牌的费用。”宋刚招呼中年男子,“来,咱们进屋签合同。”
等到中年男子跟着宋刚走进车行,王强忽然美滋滋的走到了张勇的身旁,朝着他竖起了大拇指:“小勇,能搞定这么难缠的客户,你太厉害了。”
“那当然了。”张佳看了眼收拾一新的车子,非常同意王强说的,今天若不是有张勇,恐怕搞不定这个客户。
“我也是碰巧。”张勇碰到过比这更难缠的客户,没感觉有什么值得骄傲的,只能很谦虚的表示一切都是凑巧。
“等我爸回来了,我找你玩。”王强说完回到了走回了车行,只留下了张佳姐弟俩。
“我做车商这些年,第一次收了辆车,扭脸就能卖掉,简直太快了。”张佳终于控制不住内心的激动,紧紧的搂住了弟弟的肩头。
“姐,等会马姐还要介绍客户来买车。”张勇提醒姐姐,别忘了还有生意。
。
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