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第123章 出难题（第2页）

还未到办公室，李乐便是听到了于涛那熟悉的调侃声了。

果不然，客户在和于涛打价，只是，李乐现在不知道，这个罗成东到底要的折扣是多么的大。

这套房子，罗成东首付五成，也就是贷款78万，按照定州房产公司的收费标准，贷款服务收取贷款额的1.5%，也就是11700块。

再加上中介费，房价地1%，也就是15600元，总共是27300块。

两万多的大洋啊，换做是个普通的客户，都会受不了，更别说罗成东这种局里地领导了。

虽然李乐有时候对于这种人，总是感觉人家的钱来路不明，或者是有这事那事的，所以，赚取他们的一些钱财，李乐还是很感到心安理得的。

进去吗？当然得进去，这个时候，就是李乐和于涛打配合的时候，如果让于涛一个人在里面面对罗成东，那么，俩人在遇到绕不过的坎的时候，没人在里面和泥，那么这事儿就很难继续下去，今天的中介费想要收上来，就难了。

这也是之前于涛叮嘱过李乐的问题，在遇到收取客户中介费的时候，做管理地，也就是店长，需要唱黑脸，而员工经纪人，则是唱白脸的时候。

俩人一唱一和地，才能顺顺利利地将钱给收了。

笑呵呵地走进了屋子，李乐直接来到了于涛和罗成东的中间，一脸好奇地看着很是为难的于涛，故作糊涂道：“怎么了于店？我看你咋这么难为情呢？遇到啥事儿了啊？你看咱们的客户罗局这么痛快，你还愁眉苦脸的，不至于啊！”

李乐这一问，于涛便是会意一笑，遂即，又是摆出了一个苦瓜脸来：“李乐啊，罗局要我们中介费打折呢，我已经跟罗局说了，你们的折扣，我的店长折扣，都已经打完了，最后给到了92折，这已经是很低的折扣了，可是罗局非得让我们打七折呢，这个折扣可是不可能达到的啊！”

于涛是个聪明人，随意一句话里，便是将事情的来龙去脉给李乐说了个清楚。

而李乐也不是木讷的人，他眼珠子一转，便是明白了于涛的用于，然后，同样是换上了一抹笑脸，对着罗局道：“罗哥，噢~！不罗局，您的心情我理解啊，我也知道您是想要个面子，毕竟，像您这样身份的人，是我们年轻人需要仰望的存在，我们想要学习都还到不了给您提鞋地地步，不过，这个每一个行业，每一个公司都有他的规章和制度。

刚才我们店长说得已经是我们地底线了，您看能不能通融一下，理解一下我们，实在不行了，我大不了请我店长吃顿好的，让我们店长亲自盯上咱们这单，在过户的时候，特地跟踪一下，一起去帮咱们省点过户费，这样一来，也能省下几千块钱了，毕竟房子的价值高嘛，能省一点就是不少的钱了！”

李乐说这么一大番话，也是为了抬高一下罗成东，顺便再找一个别的口子，给罗成东找钱，顺便，还试探一下罗成东的底线。

李乐说完话之后，罗成东仍旧像是一个大佬一般，稳如泰山地坐在那里，脸上带着那七分地笑意慢悠悠道：“你们中介公司的套路啊，我都知道了，你们两个小鬼啊，也不用糊弄我了，我没让你们打个五折就不错了，七折，也是不低了，你们同意了，我就直接付钱走人，要不然，我一会儿走了，你们再要可就难咯！”

硬骨头，真是个硬骨头，但是，是一块喷香的硬骨头，李乐很喜欢啃这样的喷香地硬骨头。

27300块，打个七折都还19110，接近两万了呢，而李乐这一单的额外收入都已经有5000块了，所以，他本身就有想要通过折扣维系罗成东这个看似离他很远的关系的意思，所以，再操作一下，还是有可能给这个家伙使个套路的。

再者说，于涛这个老油子都犯难了，那就说明罗成东已经把他给整的无奈了，要不然于涛也不会和李乐吐苦水式的暗示要打配合了。

“这样吧于店，我也看出罗局的意思来了，罗局一句话说出口，也是个面子不是，你也不要在坚持自己的意见了，我知道公司的规矩很难打破，这样，我为了成这一单，也为了结识一下罗局，就直接再让一步，你直接打个八折吧，那些不够的，就从我地提成里扣出来，我愿意承受，你就跟陈总这样汇报就是了！”

李乐直接用起了于涛交给他的用提成冲抵中介费的方法来了，说完话地他没有去看于涛，而是目不转睛地看着罗成东，看看他到底有啥反应。

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