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第45章 鼻血（第2页）

苏玉音回到锦绣阁的时候，除了两个绣娘在看铺子，其余人都在后院里清点库存。

伍先生手持纸笔，正在记录着什么，王大嫂负责清点布料，小梦在清点衣裳的配件，而云慧则在清点余下的成衣。

见到苏玉音过来，几人都放下了手中的活计。

苏玉音张口便问：“昨日事毕，一共进账多少？”

伍先生就知道苏玉音要问，早就准备好了单子，道：“一共两千八百两。”

苏玉音一听，笑道：“果真江州一日，比孟县半月都强！”

伍先生点头，道：“小人算了下，平均一个客人，差不多能花四百文左右。”

“四百文！？”这倒是超出了苏玉音的预料，她记得之前在江州做生意时，平均一个客人大约能花上三百文左右。

而锦绣阁在孟县开张了半月，若不算那些买赠的活动，平均下来，一个客人花不到八十文。

苏玉音问：“这是怎么回事？按理说，昨日的生意就算再好，一个客人的花费，也不应该超过江州本地的铺子。”

无论什么时代，什么生意，客单价都非常重要。

所以，苏玉音才格外关注这个问题。

伍先生道：“昨日在江州，不少人都是冲着‘丰收裙’来的，但后来也买了许多旁的衣物，不知不觉，数量便多了。”

苏玉音看着他，有些疑惑：“只有这个原因吗？”

若是众人冲着丰收裙而来，个别人多买上一两件，是有可能的。

但若说人人都买得多，倒是有些奇怪。

一旁的小梦听了他们的对话，也小声开口：“夫人……奴家昨日听到了一个说法，也不知道对不对……”

苏玉音抬眸看她：“你说。”

小梦虽然还是有些怯怯的，但是胆子已经比之前大了许多，她努力回忆道：“昨日，奴家听她们说‘难得出来一次，要多买些才能尽兴’……奴家想着，那些买很多衣裳的夫人小姐，似乎都不是江州本地人。”

云慧补充道：“被小梦这么一说，我也想起来了！昨日丽县的夫人不但自己来了，还带了一群认识的夫人过来，有些夫人一挑就是十几件呢！”

“没错没错！”王大嫂连忙附和道：“确实有这么回事！”

苏玉音秀眉一挑，笑道：“如果是这样，我知道为什么她们会买那么多衣裳了。”

苏玉音前世也出身在富裕的家庭，家族中的业务范围很广，涉及金融、时尚、娱乐甚至于，还有旅游业。

若是她没有记错的话，在旅游业务当中，单单是旅游购物这一项，便为家族贡献了不少销售额。

苏玉音想到这里，开口道：“人在旅途之中，相比于平时，会更加随性和冲动。昨日我们小赚一笔，一方面是因为‘丰收裙’正好吸引了她们，另一方面，则是她们离开了自己的县城。”

“外县的人，到了江州，便总有一种要‘带点儿什么回去’的心理，再加上身边的人都在买，两相结合之下，便拉高了我们的营收进项。”

众人一听，恍然大悟。

云慧问道：“小姐，可是春耕农桑会已经结束了，只怕后面赚银子，就没有这么容易了。”

王大嫂一听，也皱起眉头道：“是啊，按照伍先生之前的算法，孟县的客人平均只能掏出八十文钱，若是这个数不提高，只怕这生意，也没有那么好做。”

小梦也跟着点头，低声道：“而且……在咱们孟县，一年能买上两三件衣裳的人……都算是有钱人了。”

言下之意，还有许多人，即便来了，也只是凑个热闹，不会花钱买衣裳。

众人聊到这里，不免有些担忧。

苏玉音低头想了一会儿，开了口：“孟县的客人们银钱有限，若是做他们的生意，顶多维持个温饱。”

众人点头，表示赞同。

之前来孟县做生意的人不少，但能将生意做大的，却不多。

不为别的，就因为孟县的人没钱，花起钱来，也是抠抠搜搜的。

伍先生看向苏玉音，问：“那小姐的意思是？”

苏玉音道：“既然孟县没钱，咱们就赚别人的钱……”

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