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一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费!萧菱歌听到顾长云提到香水,却也没有藏着掖着,她从怀里取出一个小瓷瓶,这瓷瓶就是外面那种装药水的瓶子,这是昨日萧菱歌在集市上买的。
萧菱歌将瓶子放到了顾长云身前的矮几上,这才道:“这是昨夜才得的,但这香水和制香一个道理,想要制出好香,需要时间,这香,也就得了个形,没有神,算不得真正的香水。”
顾长云早已经好奇的将瓶塞打开,一股浓郁的花香扑鼻而来,还带着一股淡淡的酒香味道,两种原本风马牛不相及的味道,在这里竟然奇异的融合,形成了一种独特的味道。
顾长云忍不住倒了一滴在手背上,用手抹开,细细的闻了,那香味毫无烟尘之气,就如眼前真的就一把茉莉花一般。
“这种香怎么用?又有何独特的用处?”顾长云想起昨日萧菱歌给的那香方,可是有治疗不孕之效的,如今这香水是不是也有些什么功效。
“这香水,主要的作用和香膏一般,洒在衣物上,能够让人一整日都香风萦绕。香水没有传统熏香的保健功效,但是若是做得好,宣传到位,却可以在贵妇圈里掀起一股新的用香热潮,这关键就看顾公子打算如何用了。”萧菱歌的话很是实诚,却又带着一股诱惑之意,让人不由得不动心。
顾长云难得的沉思了一刻,确实,这香味浓郁,又清新淡雅,是如今的熏衣香做不到的。别说是一般的贵妇人,就算是宫廷中的那些贵人,怕是都会趋之若鹜,这倒是一个生财的好道。
“萧小姐这香水的配方和制法,你打算多少钱出售?”顾长云抬头问道。
萧菱歌却是笑了:“在顾公子眼中,我是傻的不成?这样的方子,自然是不可能出售。”
顾长云被这么直白的拒绝了,却也不恼,反而是略微有了些许赞赏之意,他将手中的香水盖好,放在矮几上,开口问道:“那小小姐将这带来又是什么意思?总不能只是为了让我过过眼吧?”
萧菱歌心中想着,我这可不是为了给你过眼,原本是想和顾彦谈合作的,谁知道来了以后竟然碰上个不按常理出牌的大少爷。
不过,那也只是心中想想,萧菱歌笑了笑道:“在商言商,小女子自然是想和香如故做买卖,这是这买卖却不是卖香方,而是卖香水。实话说了,这香水的法子,只有我知道,就算是有人要仿,短期内也研究不出来什么。为了表示我的诚意,我不仅会提供香水,而且还会提供一份绝无仅有的推广计划。让香如故的香水,在短时间内成为新的时尚与风潮。”
萧菱歌眼中带着笑,语气之中却是满满的自信,这种模样的女子,是顾长云从来没有看到过的。明明,打听出来的消息,这个萧大小姐只是个唯唯诺诺,丝毫不出彩的普通闺阁小姐。可看如今这样子,怕是那些个高官权臣的大家闺秀,也没有她这般的风采。
萧菱歌看着顾长云盯着自己若有所思,却是一句话也不说的样子,皱了皱眉:“顾公子这是不相信我?”
萧菱歌的话,让顾长云回过了神,他忍不住轻咳了一声:“没……没,萧小姐的法子极好,那你说说要如何合作。”
顾长云有些微微脸红,这还是他第一次看一个姑娘竟然看呆了,可当真是太丢脸了,好在萧菱歌好似并没有发现。
萧菱歌将自己的想法说了出来,她需要一笔启动资金,用来定制一套独特的香水瓶,而且这制作好的香水,至少需要窖存三个月。
但在这三个月期间,则可以看看她提供的暖宫香的售卖情况如何,若是卖得好,打出了一定的名气,那对后期香水的上市,也提供了较好的市场口碑环境。
萧菱歌的一番侃侃而谈,让顾长云忍不住拍手称赞:“萧小姐却是真人不露像,没想到你一个闺阁女子,对于这些买卖之事有如此见地,这要是不知道,却以为你是这商场老手呢。”
萧菱歌挑了挑眉:“顾公子这是夸赞还是贬低呢?还是话里还有别的意思?”
顾长云看着萧菱歌那毫不避讳直视他的眼神,忍不住笑了:“自然是夸奖了,像萧小姐这样的奇女子,若是还有人贬低,那可当真是有眼无珠了。”
萧菱歌笑了笑:“谢谢顾公子夸奖,若是没有问题,不如我们就拟一个合约,这启动资金嘛,我需要五百两,公子意下如何?”
顾长云被萧菱歌的狮子大开口给惊了一下:“五百两?萧小姐可是在说笑?我们香如故一块上好的水沉,也不过三百两银子一块。最好的香品,也不过十两银子一盒,这五百两银子,除开成本那得卖一百盒香才能够赚得的,萧小姐这是打算一次性制多少瓶香水?”
“我的香水分两批推出,第一批次只做十瓶,底价五十两一瓶,第二批次十瓶,底价六十两一瓶,采用拍卖的方式售出,价高者得。”萧菱歌的策略让顾长云再次目瞪口呆。
“拍卖是什么意思?”顾长云更加好奇了,不知道眼前这个姑娘脑中到底装了多少稀奇古怪的东西。
“拍卖就是将有意购买的人聚集在一起,底价六十两一瓶,大家竟相出价,谁的价格高,谁就能得了这香水。为了区别两批香水的不同,第一批香水采用的是统一规格,每一瓶都是一样的。可是第二批香水却是不同的,每一瓶都是绝无仅有的,而且竞拍人获得的不仅有这一瓶香水,而且还有这香水一年的独享权。意思是,在这一年里,除了她能够使用,在其他地方,其他人身上,再不会闻到一样的香水味道。”萧菱歌将现代的一些奢侈品的营销方式搬到了这里,推出了这样的限量版香水。
“妙哉,妙哉!”顾长云拍手大笑,心中对萧菱歌全是赞赏之意。
萧菱歌笑着却也没有说一句自谦的话,顾长云出声道:“顾彦,取了笔墨纸砚来。”
门外的顾彦一听,一边应了声,一边赶紧吩咐了人去取,这件事情就这样定下了,萧菱歌回庄子上的时候,不仅带回了先前的那五十两银子,而且还带回了五百两的巨款。
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