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第086章 清新脱俗的商业逻辑（第2页）

程阳泽点点头，虽然是个卖奢侈品内衣，但好歹也是过来人，年轻的时候也是买过各种的地摊货，“这我知道，就是那种开着货柜车、绑着大喇叭，在三四线城市、县城和乡镇打游击号称厂家直销清仓大甩卖的那些？”

“对的！”叶华笑道：“比如很火的两个商家，一个是老板带着小姨子跑了的江南皮革厂，另一个是卖鞋的，因为厂长是他表锅，所以原价三百多、四百多的皮鞋通通只要一百多。”

“程老哥，现在你明白了吧？为什么拼哆哆会有那么多人用，销售额还那么高，实际上根本就不是所谓的消费降级，而是因为地摊、和流动商贩的销售额本身就是一个很大的市场。”

程阳泽连连点头，年轻的老板说的轻松搞笑，但实际上字里行间都在深刻的剖析着，仔细一想不正是如他说的那般？

以这般轻松搞笑的语调说出来，大有一种笑谈间指点江山的风采，果然是后生可畏，难怪是他坐在了海岸线掌门人的位置上，不是没有原因的。

而叶华又道：“其实，你不要看现在的那些所谓的互联网巨头大咖们，今天参加论坛，明天谈个什么新模式，后天讲个新格局，大后天又说猪都吹起来新风口来了，但本质上都是在赚传统生意的钱，只是他们借助新兴的互联网技术，对原有行业的一些企业进行了‘降维打击’，抢了他们的市场，然后在这个基础上做大做强，建立起自己的护城河。”

：“不信的话可以去盘点一下现在那些做大做强的企业，很少有说无中生有，去创造一门全新生意的，基本上都是整合更多资源，对原本某一个本来就很有利润的产业进行重新洗牌。比如咱们海岸线，现在的产品就是利用新兴技术打垮传统的银幕、imax巨幕，硬生生的抢走了他们的市场。”

：“又比如小咪手机，抢的就是山寨机的市场；嘀嘀打车呢，重新洗了一遍蓝牌车，也就是黑车市场咯。甚至，就连企鹅这个社交帝国也能给出这样的定义，按照这个商业逻辑，企鹅其实是一家服装公司……”

这话一出，程阳泽两眼微微瞪凸了一下，一家互联网社交巨头还能带这么清新脱俗的理解？

只见叶华说道：“去翻翻它的历史，它真正的财务大翻身是在2003年，靠卖‘扣扣秀’起飞的，在那个年代一个季度就赚了四个多亿啊，而在这之前的一年也不过是个把亿左右的营收。”

摊了摊手，叶华耸肩的道：“这个‘扣扣秀’就是衣服啊，在我读书的时候很多男同学送女同学衣服，就是这个‘扣扣秀’，企鹅的这种服装简直不要太好赚钱，标准化、模块化、程序化，除了要一点点的设计成本，其他都不要费用的，所以企鹅在这里尝到甜头后，就一直在这个服装领域深耕细，以至于到今天几乎所有高利润的游戏，都成了靠卖衣服赚钱的商业模式。”

：“比如王者荣耀，比如lol、刀塔、dnf各种套装时装等等，那些皮肤道具的呈现，不就是衣服的不同嘛。”

：“按照这个商业逻辑，可以说企鹅也许不是全球最大的服装销售集团，但绝对是全球卖衣服最赚钱的公司，排名第一的耐克一年的全球销售额，和企鹅的年营收差不多，2000多个亿，但耐克光是在国内就有五百家门店，上万个专柜，那全世界得有多少？”

：“按人口算，乘个四，这个成本是不得了啊，所以耐克的利润大概只有10%左右，完全没法和那只企鹅比拟，至于排名第二的，一年才卖一千多个亿，快差了一个量级，咱就不说了。”

说到这里，叶华终于露出了一丝狡猾狡猾的笑意，道：“就说虚拟歌姬、虚拟偶像，就很有想象空间，为什么我说要大力推动ugc文化？咱们也卖衣服啊，并且这是一个正循环，衣服卖的火，硬件必然火，反过来硬件卖的火，衣服肯定也大卖。”

真相了！

……

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