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“白酒?试试水?”徐澄之不太确定地说,“恐怕很难吧?”
他这话一说,张老师就不高兴了:“难难难,做什么事情都先想着有多难。还说我不支持你做生意,哼,就你这个知难而退的性格,我怎么支持你搞?”
徐澄之被母亲说得有些不好意思:“妈……”好歹给我留点面子么。
路楠笑了笑,对显然还挺有兴趣的武丽说:“嗯,据我所知,您所在的米国西海岸华人很多(注1),华国白酒有一定的市场基础。而且,关于白酒这块,国家一直鼓励出口,不仅有单独的海关编码,而且退税高达15——这也是国酒在国外价格反而更低的原因之一。”
隔行如隔山,徐澄之显然是涨知识了,他若有所思地点点头:“那为什么国酒在国内一酒难求,在国外的销量却很一般呢?”
路楠接着说:“还是和文化、口感有关。首先就是外国人不理解中国的白酒文化、其次就是国酒在国内的品牌溢价太高了——其实据我做过的小调研得知,很多人也就是囫囵喝酒,并不一定是酱香酒的拥蹙,甚至倒进杯子里之后,他们都喝不出哪一杯是国酒、哪一杯是我们源川的经典酒——国人尚且如此,外国人对馥郁芬芳、带着类似酱食品香气的国酒不那么感兴趣也就正常了。”
徐澄之恍然大悟:“我就说,之前陪爸爸喝酒的时候,我更喜欢和特曲!”
“特曲是浓香型白酒,确实入口口感更清冽干爽。”路楠点点头,给徐澄之答疑完毕之后,又绕回主题,“白酒出口除了退税高之外,还因为他货值高、体积小,哪怕属于三类危险品,合算下来,海运成本也不高。当然我提这个也有自己的私心啦。”
路楠接着说:“虽然我负责的是经典酒,但其实推荐给徐大哥的是和谐酒。”
武丽好奇:“为什么?据我所知,源川的经典酒才是你们集团的拳头产品。”
“因为和谐酒口感清冽纯粹,没有酱香酒的酱味也没有浓香型特曲酒的窖味,更适合冰饮、以及做鸡尾酒的基酒,理论上也就更适合国外市场。”这是源川集团一两年后给和谐酒新创的概念,路楠就先挪用了。
路楠的话有理有据,徐澄之是心动的,但是,要跨出这一步,毕竟不是这么简单的事情。
“如果徐大哥担心资金和销量的问题……要么这样吧,头一批酒可以由我来提供,海运费也由我来承担,你在酒脱手之后再付款给我,当然我们需要约定一下最晚付款期限。在首单合作过程中,我只赚退税,货到国外售价多少都与我无关。”路楠认真地说,“这样可以么?”
路楠完美扮演了刚毕业出校门、毫无城府的女大学生的形象。路楠解释:“刚才我说的,我的私心——不是为了创业绩,而是想给我的母亲找一些事情做,让她有一份自己的事业。”说到最后,路楠苦笑,她简略地说了自己父母几年前分开的事情,又说最近发现母亲已经有些偏执了。
张老师用力拍了路楠的大腿一下:“小路,这我就要好好说说你了,防人之心不可无,你怎么好对我们说这些——我不是指你父母婚姻情况,我说的是,你这么轻易地与陌生人谈合作,还把自己可以出资、垫资的事情都说出来。这很危险的。我同你讲,这个社会上,坏人很多的。甚至有些人,他原本不是坏人,但是诱惑太大了呀,诱惑大了,他就变坏了。你还笑?”说着,又拍了路楠一下。
路楠当然要笑,因为,这就是这么可爱的张老师啊。就是她重生回来之后心心念念也要租到这套房子的可爱房东呀。
笑着猛点头:“张老师,我知道了、我知道了,我以后面对陌生人一定小心谨慎,财不露白。”
张老师点头:“这还差不多。”
说到这里的时候,张老师拍了拍路楠的膝盖以示安慰:多好的孩子啊,就是太实诚了。不然也不能被室友欺负成那样!
路楠低头,不好意思地笑笑。
哪怕这番的言语暗示用了些小心机,但是此刻,路楠说的是心里话,她认真地说:“我希望我的母亲,能够拥有自己的事业,能够从婚姻失败的阴影中走出来。”
“澄之,你好好考虑一下,之前喊得最大声的人是你,现在我觉得小路说的挺靠谱的,要不要做,看你。”张老师忍不住出声。
武丽也在一旁说:“妈你放心,我会帮澄之参详一下的。如果真要和小路合作,那必须双方约定好权利和义务。没有只让小路吃亏、承担风险的道理。”
“嗯嗯。嫂子说的对。”路楠乖巧应声,她当然知道,张老师一家才是实诚人。
合作的相关事宜不是一晚上就能谈好的,于是双方约定好第二天再详谈。
再次视频之前,路楠需要准备和谐酒的资料和样品,徐澄之那边则是(因为时差,是白天)立马出去附近唐人街和亚超超市逛一逛。
如愿和张老师这条线搭上,路楠心情很好,回到宿舍的时候,项菲菲还十分八卦地问了一句:“去约会了?”这么红光满面地回来。
得知路楠是去房东张老师家吃饭,项菲菲真搞不太懂:可能张老师做饭特别好吃?
她自觉是比较了解路楠的,路楠和董慧不一样。
如果说董慧是一个空有野心、能力不足、色厉内荏的恋爱脑,那么路楠就是十分自律的‘人间清醒美少女’。
这种性格的人,不屑于骗人,她会回答她愿意回答的问题,但凡说的,就肯定是真话;遇到不想说的事,便直接笑笑而过。
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