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……
第二天,王经理果然要去拜访黄丽女士,他从路楠那边要到了威购的地址以及黄女士的联系方式。
因为路楠上次视频会议的时候就说过,为了避免在办事处产生不好的影响,她和威购老板之间的母女关系想暂时保密。
这是十分合理的顾虑,就譬如,王兴龙也知道潘莎莎的父亲才是奉云县的经销商,但是合同上经销商签名的位置都是潘的叔叔,总部也就睁只眼闭只眼了。
当然,路楠和潘莎莎的性质还有点不一样。
潘莎莎父亲自己不能做源川经典酒的经销商,是因为他更早之前签了国酒经销权,国酒那边对他有限制。
如果潘莎莎的父亲没有国酒那的限制,那么是可以直接和源川签约的。
只是相应的,潘莎莎现在就不能回奉云,更严格一点,也不能在海临市范围内做和经典酒相关的工作。
所以今天王经理出发的时候果然没有喊路楠,只是冲着她笑了笑。
到了威购之后,王兴龙对威购空壳一般的办公场所毫不在意,只是见到黄丽女士的时候有些许吃惊。
按照他的设想,路楠的母亲,能有魄力做白酒出口这样的生意,应该更……圆滑或者干脆是更有攻击性一些?
【怎么看着有点像刚脱离家庭重回职场的主妇呢?】
找不出恰当形容词的王兴龙只能觉得:人家可能是内秀吧。
和黄丽女士谈判起来,王兴龙的感觉更甚了,但是他发现和这样的人谈事情,其实也挺棘手的。
他多年的销售经验大多是从递烟开始,然后在酒桌上达到最佳气氛,最后在洗浴桑拿会所等场所圆满落幕。
显然这三板斧对黄女士来说,完全不适合。
黄丽女士不是那种‘会来事’的性格,王兴龙只能,谈事情就单纯谈事情。
最后,黄女士不负众望地守住了她女儿给她写的谈判底线。
两个州,三百万,威购不需要任何费用支持,包括品鉴会餐费用酒、大客户经理工资费、门头店装修费、节假日品牌顾问赠酒费等等等,完成年度任务后,季度返利加年度返利,一共有二十二个点。
只是王兴龙特意增加了一条,海临市没有招到经销商之前,威购贸易都可以在海临市范围内出货——听上去好像是好事对不?
但是,但是这一部分的出货金额另算回款计入海临市办任务额度内,不算在三百万合同内。
黄女士想了想,这也是女儿之前提过的,尽可以答应。
就当是附加签了一份海临市的和谐酒小型经销合同了——无费用无返利,自然也就无销售压力的那种。
剩下的,就是和格林那边谈判。
这件事,出力的人是黄女士。她当场就给倪经理打电话。
倪经理是王兴龙的前甲方,但是黄女士是倪经理的现甲方呀。
仿佛食物链一般了。
所以倪经理对黄女士还是十分客气的。
路楠心想着:母亲对外人一直特别和气这一点也不是完全没有好处的。看,客气这种事情都是相互的,她和倪经理之前一直谈得愉快,现在从中说合,而童大区电话明示过王兴龙看在威购三百万合同量的份上,也不要咬死厂价八折回购和谐酒。
三方人马在威购不甚像样的办公室,因为路楠之前没有暴露威购和格林直接收购库存的真实价格。
所以最后终于谈妥:格林的人以出厂价八六折的价格把库存一次性退回源川。
正事终于谈妥,坏账不会过年。
皆大欢喜。
王兴龙的做事风格十分老旧,总喜欢搞一搞酒桌交际,不过格林的倪经理没兴趣,黄女士也婉拒。
他只好遗憾地说:“那么等回头合同下来,再由我做东,请黄总吃个饭。”倪经理?那就算了,大家好不容易好聚好散,以后还是‘相忘于江湖’吧。
第二天晨,王经理宣布了海临市和谐酒终于在年前又签一经销商,引得大家鼓掌叫好。
王经理又说:“这里特别表扬一下路楠,这个经销商呢,是她开发的。”
啊?这!
整个市办的人都震惊了。
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