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第五十五章攻坚克难七（第2页）

萧科长继续说：“目前我们正在谈的有二十多项，如果能落笔，销售额有一千四百万左右。外地各联合厂正在谈的情况没有报上来，可能都有小心眼。按照这样事态，我们确定的全年总体目标两个亿当没问题。”

梁经理说：“我再强调一遍，这个情况一定要严格保密，除了我们在场的人知道外决不允许传出去，这是一条纪律大家要遵守。合同这东西有新签订的，当然也有会退掉的，一直处于变动之中。我们的口号不变，仍然是拿下销售额一个亿，铝型材生产一千吨，实现利润三千万。”

大家相互看看，那种兴奋劲不言而喻。

梁经理问：“合同分配情况怎么样？”

萧科长回答道：“7o2、7o3、7o4、7o5四个分厂都在一千万左右，我们手里还有两千多万没有分下去，这些工程竣工日期相对要晚一些。”

“好的，”梁经理说，“不管多少，这几个老厂只要提出要求我们就给（合同）。”

萧科长点点头说：“好的。”

梁经理问：“你对销售政策有没有什么具体意见？”

萧科长说：“多数人意见是取消工资，按千分之一提成，但车经理不同意。”

梁经理看着车宏轩问：“具体什么意见？”

车宏轩说：“关于工资和奖励政策，不仅销售部门关心，全公司个各单位也都很关心，这是不言而喻的。往大了说整个大公司都在关注，所以我们必须慎之又慎。我意见今年全公司仍然实行保底工资加奖金政策，在整个大公司非常困难的情况下这样做很有必要。一线生产工人实行保底工资加计件奖金，公司机关和分厂级机关实行保底工资加综合奖。具体到销售人员和技术人员，也实行保底工资加提成，按合同额万分之三提取奖金，提取总额不超过综合奖的两倍，时间从二季度开始。”

萧科长说：“这显然很少，无法激发起销售人员的积极性。”

梁经理想想，又环顾一下大家问：“各位都什么具体意见？”

陈经理说：“我同意车经理意见，按万分之三提奖。如果拿到三个亿，仅销售提成就有九万，这还嫌少？不行我也改行搞销售！”

萧科长说：“有好多合同是关系单位和关系人介绍过来的，这个钱销售人员拿不到。”

沈经理说：“我赞成车经理意见，搞得太高了怕是对其他工作有影响，应该权衡轻重。”

萧科长解释说：“按照梁经理意见，无论是谁只要能把合同拿过来都可以享受奖励政策，也就是开展全员销售，对内对外都有效。”

吴领导说：“要是主动送上门的呢？还不是近水楼台先得月？政策必须稳得住，先窄后宽，放得出收得回，因此我同意车经理的意见。”

李总工程师也点点头说：“现在是卖方市场，销售政策应该稳妥。”

梁经理说：“有一点要加进去，如果销售人员、技术人员奖金低于机关综合奖，按综合奖执行。就这样，车间经理尽快形成文件报给大公司。”

萧科长站起身问：“我的事是不是完了？”

梁经理点点头说：“忙去吧。”

待萧科长离开，梁经理对大家说：“现在，我们请沈经理谈谈特区之行。”

沈经理放下茶杯打打嗓说：“这茶叶怎么越喝越没劲了？没比那劳保茶强不多少！”

大家都笑了。

吴领导说：“你是被人家骗了，光看包装好，不知道里边原来是树叶子。行了，铝型材没问题就行！”

大家又笑了。

沈经理说：“第一件事、铝型材进口非常顺利，两千五百吨八月末全部到位，前期一千二百吨五月份到位，货到我们特区厂，特区厂按公司意见把货分批分期发往大本营和各地联合厂。”

梁经理点点头说：“很好，干得很漂亮，解决了我们燃眉之急，今年完成任务，先给你记一功！”

沈经理严肃起来说：“有件事跟大家通报一下，在特区我得到情报，有企业也在进口铝型材，还有的企业在引进铝型材生产线，所以我们要警觉，在这个行业不仅仅是我们一家独大。尤其是那些外资企业和个体户，一旦搞起来经济手段会比我们更加灵活。”

梁经理点点头说：“所以我们要有紧迫感，牢牢占领这块阵地！”

沈经理继续说：“如果我们增加订单，需要提前一个半月。大家都听明白，是提前一个半月才能拿到货。”

梁经理对陈经理说：“这个时间你一定要把握好。”

陈经理点点头说：“知道了。”

沈经理继续说：“第二件事，特区引进的生产线在五月中旬进厂，技术人员是不是要立即赶过去？”

梁经理问李总工程师：“你那边什么时候可以带队动身？”

李总回答说：“人员已经安排到位，随时可以走。”

梁经理点点头。

沈经理继续说：“大本营的设备六月初进关，所以李总应该在五月底前赶回来。”

“没问题。”李总点点头说。

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