手机浏览器扫描二维码访问
第二十九章压价（第2页）
这话让徐广和白永胜心头一凛，对这个年轻人再度重视了几分。
董立明完全没听过这个词。
一个产品，消费者从零售终端买到手上的价格和厂家直接卖出的价格差多少，就是定倍率。
在互联网时代还没来临之前，一层又一层的经销渠道，再加上运输、品牌推广成本，商品的定倍率其实一直很高。
像是鞋服行业，定倍率一般都在5到1o倍，化妆品更是在1o到2o倍。正因为一件出厂价只有1oo块左右的衣服卖到消费者手上时得要大几百，后来电商平台才有广阔的土壤：中间经销渠道的成本和利润空间都被抢走了。
如何去制定自己产品的定倍率，本身就是营销中很重要的策略。
正是心里有这个底，宋阳才觉得这个套路玩得转。
但现在听了这个价格，宋阳还是皱起了眉。
时间可能早了点，现在BP机的竞争格局还没那么激烈，成本还没下来。
那个营销套路是9o年代后期才出现的，当时的BP机从厂里大量拿货的价格已经降到了2oo以下。
而现在，宋阳在石门庄打听到的是，入网费1oo块，汉显的传呼机年费是456块钱，一个月38。
这样一来，这个套路现在虽然玩得转，赚得却不多。
徐广不知道他在想什么，于是开口解释道：“我们是新品牌，为了打开市场，定倍率就定得低了些。46o是我们从没给过的价格，我们这也是为了尽快打开市场。”
宋阳接着话头说道：“我这也是帮你们打开市场。要是我运作得当，我会在过年前的一个月内，把5ooo台全部卖出去，还能在整个燕京形成轰动效应。至少，燕京的电视、报纸、电台这些媒体，是肯定会广为报道的。徐总，是价格能不能再一台让个5o块钱下来。另外，还是质量问题。”
不等他说话，宋阳又说道：“我在石门庄陆军学院那边时，就看到了你们的产品。来之前又去问了问，确实有人退货。到时候5ooo台里面要是突然冒出大量要退货的，那咱们后面可就没法继续合作了。”
董立明听到提到军校，自己低下了头。
徐广为难不已：“41o的价格，比我们给别人的低了12o块。给宋先生46o的价格，也纯粹是因为一次订5ooo台。至于质量问题……”
这是个麻烦。
这个年轻人很精明很懂，如果是这么大的量，一定会在合同条款里做约束的。
现在确实已经开始有退货了，量虽然还不多，但技术部那边已经搞清楚了原因。
这是创厂初期，生产线设备的工艺精度和工人熟练水平的问题。
如果没有大笔资金升级生产设备，用大量的产品把工人喂熟练，这个问题一时也很难解决。
宋阳这才说道：“徐总，坦白说吧，你们是新工厂新产品，良品率一定高不了。现在起步阶段，需要的是走量。你们不如让点利润给我，就当做是做品牌推广的费用。一旦知名度出去了，找资金容易，扩大产能提高良品率也容易。”
“41o的价格是真的……”徐广摇着头，“至于说退货……返修我们是可以保证的。”
“消费者可不管这个。到时候入网了，传呼费交着，机器用不了，全都会来找我喊退钱。”宋阳同样摇着头，“如果是41o的价格，我就愿意承担这个风险。不然的话，我还是直接去找摩托罗拉来得靠谱。”
实际上宋阳问过，但摩托罗拉现在的产能很紧张，是没办法尽快给货宋阳的。
而波道是个新厂，知道的人毕竟还不多。后来又能做大，技术实力和远见是有的。
徐广一时是不肯认这价格的，宋阳又问到他们还没采取区域代理的方式，就把这一点又加入进来了跟他们谈。
“如果这次合作顺利，我可以跟你们签华北区的总代理。三年内，我保证把年销量做到1o万台以上。”
董立明在一旁听着越来越大的数字，只感觉人已经快麻了。
怪不得他对磁带的事情不怎么上心。1o万台……一台赚个几百块钱，那得是多少？
诸天模拟，开局他化自在 穿书大佬她视金如命 全球角色等级考核 海贼之王蛇大将 斗破之最强大反派 转身又会想起你 帝云录之千年一梦 洪荒：赠送九转金丹，返还百亿功德 赵铭苏晴 傅先生他又苏又撩 战王归来 娱乐：这明星能处,有钱他真捐 我真的是来退婚的啊 开局拜师九叔，成为最强末代天师 团宠小农女：带着功德空间去逃荒 从矿奴开始，万族称尊 重生：虎系女友是真香 诡异世界大凶人 我的异能是精神分裂 诸天：赠送礼物,获得万倍返利！
开局穿成二百斤团宠
针灸神医穿成二百斤弃女，娘早死，爹不疼，伯府嫡女不如丫鬟。叶挽逆风翻盘，不料误惹邪王。邪王非要娶她算是怎么回事？追妻路漫漫，宁煜的温柔只对她一人。我家夫人长得丑，你们可不能欺负她！众人看着那明艳动人的美人儿，陷入了沉思，这叫丑？为了宠妻，世子殿下脸都不要了！...
师尊是总统：狐狸娇妻，借个吻
（重生轮回灵异1V1）又是一个月圆夜，变成了白色狐狸的苏心宝，享受般的趴在大床上，看着窗外的月光，柔软的爪子数着床上的各色宝石，幸福的眯着狐狸眼。瞬间，一身狐狸皮尽落，细如凝脂的皮肤暴露在空气里，毛绒绒的狐狸尾巴高高翘起。为什么尾巴又没有回去？她正想着，刚洗完澡的俊美男人推门而进，一手握住她的狐狸尾巴，一手撑着身子压到她的身上，薄薄的唇暧昧出声，宝贝，你脱光光是不是在等着我的宠幸？当然不...
超级全能系统
一次意外却让夜凡激活了一个全能系统，从此系统，给我弄点钱花系统，给我变成世界第一帅叮！对不起...
神话房东
...
全球神器时代
一天整个城市穿越了，挣扎求生杀戮救赎这一天，新的世界在眼前展开，觉醒修炼非人神魔后来整个世界都穿越了...
少爷的贴身女保镖
十八年来，钻进钱眼里的老妈，除了挣钱，就是扩展事业版图，当有一天，老妈告诉她，给她找了一个后爸。这是火星撞地球！为了老妈的幸福，她决定听从安排。老妈和后爸度蜜月的时候，她被后哥领回了家。谁能告诉她，这是怎么回事？都说重组家庭中的异姓兄妹是仇敌，可，于依可变成了二十四孝的女保镖。后哥身为车氏集团刚刚上任的总裁，除了脑子好用外，被豺狼虎豹的亲友欺负到头上，他竟然送钱，送上笑脸，最后还把自己送到医院。这样的白斩鸡，于依可看一眼都觉得欠。想到老妈终于有了喜欢的人，当了十八年拖油瓶的她，为了老妈的幸福只能牺牲一回。自愿牺牲自己的时间，给人家当贴身保镖，看谁不顺眼，能动手的绝不动口。于依可看着眼前的弱鸡，大声吼道你是残废？车宇章你有暴力倾向。于依可是吗？好心当驴肝肺，被人欺负到住院的时候怎么不说。车宇章你最近安静一点，别等他们蜜月回来，你把小命丢了。于依可眼中冒火，不用你好心。在她面前，都是孙子，她怕谁？原本只是一个月的蜜月期，只要那两人回来，他们也算是彼此结束了两看不顺眼的日子，谁能想到...