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第七十九章 献策（第1页）

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洪衍武的话让“糖心儿”沉默了。

她本以为策无遗算的妙招，竟然在洪衍武的眼里不值一提，这实在是让一向自负甚高的她很有些难堪。

不过当两人走到“双环万寿亭”的时候，反复思量了好几遍，她真的不得不承认，洪衍武揭露出的问题都很准确，也很重要。她自己确实考虑欠妥。

于是就有点跟自己怄气似的，她说了句“我累了”，就坐在与亭子下不走了。而且很快就追问起洪衍武，到底替她想了什么好办法。

这个时候，她死盯着洪衍武的脸，似有些不服气，更似有些期待。

洪衍武见她这副小孩儿赌气似的样子也不由一笑，跟着就说自己的法子其实就三个字——电视机。

“电视机？你是说外国电影里的那种东西？有图像的戏匣子？能在家看的小电影院？”

“糖心儿”还真不是一无所知。在当年上映的那些反映海外工人阶级生活的电影里，在朝鲜、罗马尼亚、阿尔巴尼亚的相关镜头里，都能见到这玩意。这也就让她有了最初步的概念。

当然，这种了解肯定是比较片面的。那么，她下面提出一连串疑问也属正常。

“你想让我去卖这东西？我在百货大楼里倒是见过几台，要票儿不说，还挺贵呢。要我看，那东西画面小，也不清楚。你说就为了在家看个戏，看场电影，会有人愿意拿一年半的工资去买么……”

这一番话在今天看来，或许有点儿可笑。可这并不能怪“糖心儿”孤陋寡闻。

因为在1978年，电视机对我国大多数人来说，仍然是遥不可及的奢侈品，了解太少。据统计，1978年初，按当时的城镇人口计算，差不多每一千人才拥有一台电视机。

但也得说，恰恰就是从这一年开始，随着电视节目日益丰富，我国就开始步入电视机普及的高速发展阶段。

至当年年底，每百户城镇居民已经拥有了19.2台黑白电视机。今后数年，更是以几何倍数迅速增长。

也正是基于能提前预知，我国马上就会进入到电视时代，洪衍武才会出这么个主意。

“在回答你的问题之前，你先回答我的一个问题。我打个比方，假设在你饥肠辘辘的时候，手里有一块钱可以买到一顿丰盛的美餐，但同时又有一部只放映一场的外国爱情电影可看，票价是九毛钱。那么你是买两个馒头去看电影呢，还是吃好吃饱为先？”

“糖心儿”毫不犹豫地说，“当然是看外国电影，饿着肚子也去。”

洪衍武一听，忍不住再次笑了，就又告诉她一个新的名词儿，说这叫“文化消费”。

还说从她的回答来看，足以证明，哪怕在物质和精神都匮乏的时候。只要能保持最基本的生存维系，人会毫不犹豫地把一切资源侧重到精神补充上。这就是人和动物的本质区别。

接着，他就给“糖心儿”普及起电视的相关知识来了。而有了这些前提。他下面的话才好理解。

洪衍武的观点只有四点。

一，电视为一场视听革命的新型家电，在西方和一些发达国家都已经普及。而我国的文化娱乐方式可谓极其匮乏。因此电视的发展前景，无疑更加广阔。

在当下，城镇居民好多人宁可节衣缩食，花高出票价两三倍的代价去看场电影，农民宁可步行数十里，饿着肚子，用鸡屁股里抠出的钱去看一台大戏。

想一想就知道，只要电视节目越来越丰富，今后一定会有超乎想象之多的人需要它。

二，物以稀为贵。正因为东西难搞到，才会有利润空间。

这种电器是当前最高端的工业产品，我国产量和进口量都很少，购买证的办法却又没有明确的规定，如今其实已经供需失衡。要没关系，没路子根本搞不到它。

要知道，货源不足可不是短期能解决的，但人们的热情爆发却可能一下形成热潮。完全可以预见，今后当越来越多的人想要买它的时候，也就意味着利润的进一步提升。

三，买电视其实比远买电影票和戏票划算。因为电视虽然没有亲临现场看得清楚，可好处更多。

首先是方便，足不出户在家就能看，再糟糕的天气也无需担心。其次可以一家人甚至带上邻居朋友一起看，看得人越多，占得便宜越大。最后是可以连续观看不同的节目。这样天长日久下来，场场都是免费的，那得省出多少钱来。

这就等于一朝投入，受益多年。精明的人都算得过这帐来。

四，还别觉得电视机价钱贵，要对比一下，“三转一响”又有哪一件是便宜的？不照样供不应求嘛。

说实话，有些人其实并不是真的需要，这里面也有虚荣心和盲目攀比的原因在内。但这足以证明，老百姓手里还是有钱的。

更何况，除了一些有条件的人家儿以外，不少单位还想购买它呢，公家更是不差钱，只是苦于没有门路罢了……

听到这儿，“糖心儿”又沉默了，似乎开始默默消化洪衍武的话。随即就见她频频点头，似乎已经接受。

但这时就显出她的聪明剔透非常人可比来了，她马上就发挥了一下，居然洪衍武脑子里的最佳销售渠道推断出来了。

“你说的对，我觉着要是卖的话，找那些来京出差的采购最好。他们手里不但有钱。而且脑子活泛。关键是待不了几天就会离开，首尾处理得干净，不容易出事儿……”

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