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第060章 需要一个买家（第1页）

[rg]

一个成熟的企业发行债券一般需要6到12周，而深海城建自然更加麻烦。它作为一家刚成立的公司，任何的营收数据都没有，投资者如何敢购买它发行的债券？

反倒是哈里·菲尔德一脸淡然的对自己boss说，数据之类的都是假的，到时候还要看推销员的能力。

如果一个推销员能赢得客户的信任，那么就算他推销一堆牛粪，客户们也会闭着眼睛当黄金来买。

只能说周阳的心还不够黑，实际上哈里稍一安慰，他就立刻镇定了下来。如果周阳没记错的话，美国资本市场从七十年代末开始，就刮起一股杠杆收购的风潮。

而杠杆收购的玩法就是先注册一家空壳公司，然后用它发行垃圾债券、借贷过桥贷款，筹集到足够的资金后对目标企业展开收购。最后再把买回来的公司一点点肢解卖掉，买和卖中间的差价就是利润。

那些进行杠杆收购的公司，风险远比深海城建要高得多。它们都能从债券市场筹钱，没理由深海城建就不行，它的账面上至少还有大批值钱的土地。

所以如何让深海城建名下这些土地的价值能被投资者认可，就成了一个挺重要的问题。

在解决这个问题之前，周阳先给远在纽约的科曼斯基打了个电话。没有一个老板喜欢自己手下的员工自作主张、先斩后奏，所以周阳在汇报时耍了点小技巧。

周阳把自己的主角地位彻底淡化，只是告诉科曼斯基，他好像遇上了一笔大生意。中国靠近香港的一个地方政府，似乎有发行美元债的意向。他目前正在积极展开公关，尽最大努力帮美林银行把这笔生意接下来。

科曼斯基听到这个消息后非常高兴，他首先对周阳昂扬的工作热情表示了赞赏，然后指示他大胆去和对方谈。只要香港这边有需要，纽约总部可以随时派人支援。

在向科曼斯基透露了风声之后，周阳又花了一个星期，才断断续续的把深海特区这边的情况汇报给了纽约。

科曼斯基果然也和哈里·菲尔德一样，对深海城建的资质问题并不很关心，他更关心的是客户准备募资的金额有多少。

如果深海城建想要募集的资金并不多，那么美林银行就没必要花太大精力去争取。结果周阳告诉科曼斯基，深海城建有意募集的资金总额高达1亿美元，科曼斯基的兴趣一下子就大了起来。

而当周阳说道自己开出了足足3的承销费率，对方似乎也没有太过激烈的反对时，科曼斯基在电话那头的呼吸都变得急促了，他立刻表示自己很快就会飞去香港详细了解情况。

因为美林银行如果能接下这笔生意，就意味着一下子可以赚到300万美元的承销费，而这笔利润足够维持美林亚太公司一年的基本开支。

别觉得科曼斯基刚刚赚了1500万美元，就以为投行们赚钱非常容易。实际上两伊战争那种机遇不是每天都有，要不是有周阳这个挂b在，科曼斯基根本就不可能抓到那次稍纵即逝的机会。

而且就算是在纽约，300万美元的承销费对美林来说，也已经是一笔不小的生意了，值得科曼斯基去认真对待。

趁着科曼斯基还没到香港之前，周阳决定先把土地价值的问题给解决掉。

价值有是什么？

如果用马克思主义政治经济学的观点来说，价值就是凝结在商品中无差别的人类劳动，分为使用价值和交换价值。

以土地为例，能拿来耕种或者建房子，叫做使用价值；能拿来出售就是交换价值。

新古典主义经济学则认为，物体的价值就是该物体在一个开放和竞争的交易市场中的价格，因此价值主要决定于对于该物体的需求，而不是供给。

这些专业术语用最简单的话来翻译，就是一样东西能拿来交易，并有人愿意去买，那就有价值。

刘天就用特区的土地来开发商品房，并在香港成功销售，于是特区的住宅用地就有了巨大的价值。

特区房管局根据之前和刘天就的合作来做了一个估算，即使他们按5000港币每平米的价格出售萝湖区的土地，地产商们在除去地价、设计费、建筑费、销售费和税收之外，依旧能有20到30左右的利润。

这个利润率对地产项目来说已经不算低了，但是特区的住宅用地销售并不理想。这其中的原因暂且不提，周阳现在要解决的是销售问题。

只有让投资者相信深海城建手里的大量土地，真的能按5000港币每平米甚至更高的价格卖出去，他们才会觉得深海城建有足够的还款能力，他们购买债券后被违约的风险不高。

而让投资者相信深海城建能通过卖土地来还款，最好的办法自然是不停地往外卖地。但如果深海特区真的能大量往外卖地，那他们现在就不需要找周阳来发行美元债券了。

既然土地交易的数量不好操作，那周阳就决定在土地交易的质量上下功夫，找一个能被国际投资者熟知并认可的土地买家。

只要这个与深海城建进行土地交易的买家，在实力和信誉上有保证，那么深海城建的债券投资者就会因为他的参与，而自动认可深海城建卖出的土地真的值那个价。

要说全香港哪个地产商的国际知名度最高，那自然非包俞刚先生莫属。作为全球最大的船运公司老板之一，他在全世界都有很大的名气。

一方面，包俞刚从各国的造船厂下订单建造各种巨型油轮，为各国带去税收和就业，自然成了政要们的座上宾。

另一方面，包俞刚又把自己旗下的油轮，长期包租给各国的石油公司和石油贸易商。这些租赁合约中涉及大量的资金，通常需要资本市场提供支持。

而就在几个月前，包俞刚恰好刚从怡和洋行那里虎口夺食，抢下了九龙仓公司的控制权，开始弃舟登陆，进军香港地产界。

周阳想要去包氏家族拜访并不难，许靖干就能帮忙搞定。许靖干的父亲许士勋，目前担任着海港企业的董事会副主席，而海港企业是九龙仓旗下的控股公司之一。

[rg]

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