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众人一听,连连磕头说:“一定听大人的话,一定听大人的话!”
“给我拿饭来,我已经饿了!”
峒人马上杀牛宰羊,给孔太守做了一顿好饭。吃完饭,孔太守说:“备床,我要休息了。”接着便从容入睡。
第二天一早,他便对峒人的首领说:“跟我到城里取粮食和布去吧。”
于是,众人便随他往城里去。走到半道上时,又看到那些捆在树上的人。孔太守说:“你们已经是良民了,这些人也该放了,以后也不许再乱捉人了。”
峒人一听太守有令,也就马上照办了,将那些捉来的人全都放了。
到了天快黑的时候,孔太守带着峒人来到了城下。城上的官吏一看,又吓坏了。他们说:“一定是太守投降了峒人,带着他们又来攻城了!”
孔太守大喊:“开门,开门!”
可城中就是不开门。孔太守这时才明白了,叫峒人退到大路边上,自己走到城门口。这时城门开了,他来到城里,讲明情况,城中百姓十分高兴。
众人将粮食和布帛从城头上丢了下去。峒人得到了粮帛,十分感谢,从此老老实实地过起了日子。
敌军本来就属狐疑之师,在敌强我弱之时,不可退却,而应以疑制疑,以弱示强,使其不敢轻举妄动。
以疑制疑,宗泽沉着无殃
北宋靖康元年,金军攻克宋都城汴京(今河南开封),将徽、钦二帝俘虏而去。第二年宋高宗赵构即位,史称南宋。赵构起用主战派将领,收复了汴京,并任命将军宗泽为汴京留守。这一年的10月,金军再次南下,赵构仓皇逃至扬州,将汴京城留给了宗泽。
金军在迅速占领秦州(今甘肃天水)至青州(今山东北部)一线的许多重镇后,兵临汴京城下。但见城头旌旗猎猎,而城内却毫无战争的景象:做生意的做生意,娶媳妇的娶媳妇,大街小巷,人来人往,一派安详。金军统帅疑心顿起,认为城内有诈,下令暂缓攻城。
原来,金军逼近汴京的消息传至汴京后,汴京上下人心惶惶,宗泽的僚属们也都沉不住气了,但又不见宗泽的身影,只好相约去宗泽府邸找宗泽探察虚实。不料,入府一看,宗泽正在跟一位客人下围棋,那种专注神情,仿佛压根儿不知道金人打来一样。众人大惑不解,连连向宗泽报警。
宗泽笑道:“我们收复汴京后,招募了众多抗金义士,在汴京城外修筑了24座堡垒,沿护城河构筑了坚固的堡垒群,还制造了1200辆决胜战车,足可与金军决一死战。眼下敌军来势汹汹,兵力上又远远超过我们,我们就应该避其锐气,以计谋来迷惑敌人,然后伺机击退他们。敌我尚未短兵相接,诸位就这样慌乱,士兵和百姓们该会怎样想呢?”
众僚属被宗泽说得面红耳赤。
按照宗泽的布置,僚属们一个个领命而去,于是,金军在列阵于汴京城外时,看到了上述反常现象。
52-宗泽:单骑赴州
找于娟要孙子兵法该图
金军按兵不动,派出间谍四处侦察,但不待他们把情况摸清楚,到了第3天,驻扎在城外的一支宋军在统制官刘衍率领下,擂响战鼓,冲入了金营。金军没想到宋军竟敢首先发动进攻,急忙上马迎战。这时,城楼上的宗泽一面击鼓助威,一面向早已埋伏在金军后翼的宋军发出出击信号。金军遭到前后夹击,顿时大乱,抛下大量辎重和沿途掠夺来的财物,落荒向北逃去。
自此以后,金军在较长的一段时间里,不敢再犯汴京。
避其锐气,以计惑之,然后再伺机退敌一切都看似太平,其实凶险无比。
[商战使用范例]
经济危机下不裁一人
松下公司,是由松下幸之助创办的一个大型电器王国。不过松下创立了70多年的历程中,也多次遇到生存危机,但都能渡过难关,化险为夷,这当然靠的是松下的谋略。
日本一度出现严重衰退,不少企业纷纷倒闭。为此,松下公司召开了董事会以研究对策。
会上不少人提了,公司的产品卖不出去,已经没有钱付工资了,唯一的办法是裁员。消息传出后,整个公司人心惶惶,许多职工感到,在这个时候离开松下也是没有出路的。
日本别的大公司,为了减少开支,也在纷纷裁人,一时间社会上多生许多失业的人,由于害怕失去工作,不少工会又组织了罢工,这样一来,劳资关系就更加紧张了。
一些与松下做生意的公司,也在看着松下如何行动,看松下用什么办法渡过难关。
可是,此时松下幸之助却有病躺在医院里。于是,商界作出许多谣言,说松下已经病倒了,松下公司对渡过难关没有什么办法了。
公司的武久和井植两位高级总裁到医院去看望松下。
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