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第631章 忙碌的杜霖（第2页）

连莫华生都对林若瑄没有办法，她又怎么能做到？

林若瑄不知道她居然莫名其妙的成了刘雪英心里最大最深的一根刺。

她回到家简单的吃过晚饭之后就洗漱睡觉了。

这几天都没睡好，回到家反而是一沾枕头就睡着了。

第二天，像往常一样早起吃饭上学。

她爸和她舅舅最近腾出时间帮他做几套房子的模型了，不过大部分东西是她外公做的。

黎老爷子听说外孙女要做模型以后方便推广设计图和装修的事，主动把这事揽下来了。

黎老爷子的手艺是真的好，哪怕年纪大了手也很稳，做出来的东西又快又好。

当然手艺的东西并不是说快就能快的。

这里说的快也只是相对其他手艺人而言。

一整套的房子模型，还是用了20天才做完。

黎老爷子从文具店一开张就开始做，目前他自己做了两套。

林若瑄也就用现有的两套东西去给莫华生和他的弟兄们上课。

那两套模型有一套小一点，是个长80公分宽50公分的长方体，另一套则要大的多，长120公分，宽90公分。

林若瑄用自行车托运过去。

莫华生他们也还算是把她当成真正的合作伙伴了，在合作的时候还考虑到了她的立场。

他们挑的是一个茶室，茶室有包厢，他们订的是两件不同的包间。

林若瑄进入包厢之后，莫华生和方子等人才进来了。

他们看到林若瑄放在桌上的两个大家伙都惊讶不已，尤其是看到里面的细节时更加惊叹。

方子问道：“这些是从哪里来的？”

“我外公雕了一个多月雕出来的，拿这些给你们给你们做上岗前的培训，你们的印象能深刻一点。”林若瑄动作熟练的把那些东西都摆放整齐，“这些都是我曾经设计过的房子，这两套房子的户型有一定的相似之处。这些东西你们接触多了以后自然会有你们的理解。我现在先给你们系统的讲解一下装修。”

莫华生和其他人都纷纷安静下来。

“目前的装修没有普及开来，我们大部分的顾客还是停留在有钱的阶层上。这些人跟我们平时接触的市井小民不一样。他们看到的世界比我们要宽广，很多人见得世面是我们几辈子都没有见过的。面对这些人我们最重要的是把我们自己能做的事跟他们讲清楚，可以适当的夸大但不需要吹

牛。这些人要是处理好了，以后会成为我们人生路上的助力。”林若瑄说到这里不免有些好笑，她一个十几岁的人跟20几岁的人说这么语重心长的话也是挺有意思的。

“再加上房子是奢侈品，很多人一辈子也就能买一次房子能装修一次房子。他们砸了大量的钱进来，就希望能得到物超所值的效果。我们哪怕是做不到物超所值也要让他们心里舒服。比如我们可以在我们的服务上多做点功夫，哪怕是在帮他们解决问题的时候，多给他们那个笑容，多说几句好话。这也是在销售和与人交往过程中的一个很重要的手段。”

林若瑄说到这里适当的谦虚了一下，说道：“你们在这方面经验要比我丰富的多，你们接触到的人也比我多，你们要是有了自己的技巧就按照你们的技巧来，我们最后看的是效果和成绩。”

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