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第18章 扫楼(第1页)

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一周下来,十个营业部基本都培训了一遍,也就是说700个人中除了一些不来的,剩下的都参加了培训,这些兼职的业务员听完培训后,现场都是激情满满,尤其是少儿险,很多人都现场在算自己周围认识的人中有多少孩子可以买这个保险。孙文旭,王跃几个人培训后也都信心满满,觉得出业绩不是问题,每人都在计算一个月可以有多少保费,这些人乐观的情绪也感染了寿险的每个人,感觉大家都是信心爆棚,似乎寿险的腾飞指日可待了。魏仁强,杨晓春的脸上也是喜气洋洋,听说同期试点的其他机构,队伍才招了不到100人,D市一下招了700人,这在总部一下子放了一颗卫星,很多机构听说后,都给魏仁强打电话询问,这也让魏仁强很有成就感。

但是没过几天,大家的脸都开始耷拉下来了,因为居然一周过去,没有一张保单产生,这些兼职的业务员都犹如石沉大海,没有动静了。打电话过去问,都说在谈,有些人说最近工作忙,还没找出时间,打了几次,有些兼职人员就不接电话了。这一下大家都有点慌了,这业务好像没有想象那么乐观啊。魏仁强也不像一开始那样神情笃定了,开始有点着急,问了好几次进度,杨晓春更是每天都会问每个营业部有无进展,催着让每个营业部负责人给业务员打电话督促。

夏信自己打了几次电话后,发现情况和大家说的大同小异,归根到底都是无法掌控兼职人员的活动,没法对他们实施有效的追踪和管理。苦思冥想了几天,夏信还是找不到有效的解决办法。正在夏信望着窗外发呆的时候,突然传呼机响了,”请回电,李素珍。”李素珍找我什么事?夏信心想,是不是有保单了?回过去电话,李素珍告诉夏信,她是问一下那个少儿险的一些情况,解答了她的问题后,夏信趁她没挂电话,问道”李姐,我有个问题问你一下,你有空吗?”

“有空啊,我平时就是早晨忙一阵,其他时间都不忙的。”

“李姐,上次培训完那么长时间了,怎么大家都没有出单了,是保险不好卖吗?”夏信边问边打开了笔记本,看了看自己这几天想到的几个问题。

“也不是不好卖,关键是上次一下讲了两个保险,当时听着就有点懵,回来一下就混了,不知道哪个是哪个了?”隔着话筒,夏信都能感觉到李素珍苦恼的表情。

“那是我没有讲清楚了。”夏信检讨道。

”夏经理,倒也不能这么说,你解释也挺清楚,但讲的都是条款上的字眼,这个和别人没法讲啊。“

”你能讲详细点吗?李姐,我没太听懂你话的意思。”夏信没听懂李素珍的意思。”

“这么说吧,打个比方,比如说我们卖冰箱,你给我们讲的是冰箱的说明书,就是冰箱是什么?但我们需要的是为什么要买冰箱。”李素珍看着身边的一台冰箱打了个比喻。

“你的意思是培训时最好要培训产品怎么卖,是吗?”夏信把这句话记在了笔记本上,脸上泛出明了的神情。

“对啊,我们都是给熟人介绍的,只要能说清楚为什么要买,他不就买了,什么接触,促成的,都没用的。”

“明白了,谢谢李姐。这周我准备一下,下周给大家讲一下少儿产品怎么卖。“夏信回答道,眼睛变得越来越亮。

”那太好了,我等着啊。“李素珍笑着放下了电话。

夏信放下电话,握着拳头在空中挥了一下。李素珍提醒了夏信,兼职人员并不是和夏信他们一样在保险公司工作,很多人是第一次接触保险,讲的东西太专业他们是不太能马上理解的。他们需要的就是马上能用的话术,对产品的销售话术。

夏信之所以说要一周,是因为他在接电话时就已经做了一个决定,自己先上市场销售,用自己的行动和实际销售的业绩来让业务员们跟着做。

想起上市场展业,夏信的心又开始热了。

2

“您好,我是长盛保险公司的,我们公司最近推出了一款针对孩子的保险,您有兴趣了解一下吗?“星月大厦40层,夏信敲开了一间办公室的门。

“请进吧,你是什么保险公司啊?”一个坐在墙角单独办公桌后的,看着像是个领导的男子说。

“长盛保险公司,我们是1990年成立的保险公司,总部在上海。D市分公司就在我们星月大厦六楼。”

“没听说过你们公司啊,不会是骗子公司吧?”一个托着一摞材料从门外面走进了的小姑娘笑着说,这句话让夏信很是尴尬,不知道怎么解释。

神话重演:大威天龙惊世人  我,修真第一人!开直播!  阴阳化生  万界神级餐厅  玄幻:开局两个老婆想杀我  恐怖复苏:我建了个冥界  又见那年梅林  带着房子回明朝  Mr学神他真香了  签到百年,绝世剑仙  大明有警  港片世界当咸鱼  开局白送杀戮天使  最终魔王  斩妖台斩妖五百年,斩到齐天大圣  穿越到未来玩网游了  开局向猪八戒勒索大罗法门  剑啸江湖路  综漫:我不做人了  从作家到巨星  

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