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韩俊心里略显纠结,按照现在的职位来说,他才是冷子勋的顶头上司,要问问题也是他问对方才对,现在却被对方反问。奈何“傀儡式法人”也算法人,他也只有认命的份。
“我是销售总监,我肯定要主动规避风险,不然我怎么带领团队?”韩俊瞄了冷子勋一眼,试探地说,“何况,以后还要在更大的平台上带领更大的团队。”
“说说看。”冷子勋给自己和韩俊各倒满了茶水,一副聆听状地看向韩俊。
“围而歼之。”韩俊郑重又严肃地解释说,“车展前一周的时间我会要求公司提前安排市场部做每天的活动计划,他们不是要车展吗,我们不入场总可以吧。我会安排一些‘小蜜蜂’在客户必经的外围之地设下埋伏,拿着我们的活动宣传册在外围做宣传。想要做对比的客户必然会选择来我们公司看看再决定,我们可以安排两辆车子在‘小蜜蜂’的周围等待,一旦有意向客户的话,就会直接带客户进公司。进了我们公司的客户只有乖乖跟随我们的思路走,后面就要靠市场部的威力啦。当然,前提条件是我们必须把几家对手公司的活动政策吃透,这样才会有针对性地打消客户的购车疑虑。”
冷子勋对韩俊的这个应对方案十分赞同,忍不住追问一句:“是你的想法还是销售部管理层的头脑风暴?”
能够得到肯定的好事儿,韩俊自然想独揽其身,但是那么多管理层都有见证的话,他自然不好撒谎。
“头脑风暴。”
“谁先提出来的?”冷子勋好奇地追问。
“是夏绽放提出来的,具体实施措施是大家的智慧。”韩俊说。
这是冷子勋期待的回案。他隐约觉得夏绽放是一块好料,但刚走上主管岗位的她虽然工作勤恳,但是很难做出业绩来,一旦有了业绩自然就归功在零售经理祝军和销售总监的名下了。
按说,一个小小的销售主管,和一线员工并无区别。但冷子勋相信即便这个平台再小,这也是夏绽放自我展示的突破口。
“听说你们俩是高中同学?”冷子勋试探性地说,“我看你们的关系也就一般啊。”
“是的……”韩俊欲言又止,然后说,“同学归同学。在职场之上,永远都是业绩当先,这是她和我都明白的道理。”
“可以好好培养起来,方便日后为你所用。”冷子勋并未流露出多余的表情,见韩俊表情不解,解释说,“既然是同学关系,肯定比普通同事更值得信任,用起来也会比较顺手。再说了,你总要为你以后走向更好的岗位培养左膀右臂的吧。”
韩俊这才听明白冷子勋的意思,心里的顾虑瞬间打消,忍不住欢喜地举杯致谢:“感谢信任,我们一起加油。”
冷子勋难得露出一丝笑意来,他似乎看到了更大的希望……这个希望比让韩俊彻底归顺自己更加让他感到兴奋。
他再次觉得让夏绽放走向销售主管岗位是无比正确的决定。
无论对自己,还是对夏绽放,都是如此。
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