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101周二,上午九点四十分
刘丰被这个消息刺激得晕头转向,半晌没有说出话来,看着对面的崔国瑞发呆。他费尽心机,左突右冲,以为找到了出路,却又绕回到起点。他从内心里希望能够找到办法,顾不得架子,焦急地询问:“老崔,有什么办法吗?”
崔国瑞的回答斩断了他妥协的希望:“根据我们、捷科和惠康三方面的研究和分析,两个公司的系统采用不同的通信协议和软件,确实难以共存,也就是说,要么选择捷科要么选择惠康。”
刘丰不知所措,他不是从技术,而是从利害角度来考虑问题,他无法排除捷科和惠康中的任何一家。捷科公司那个叫作方威的销售人员有通天的背景,又似乎握着致命的资料,骆伽为儿子花费巨资办理了所有的出国手续,现在虽然退掉了公寓和轿车,学费仍是惠康支付的。正当刘丰左右为难的时候,涂主任犹豫着提议:“是不是可以用脱机的方法来实现通信?但是这种方法有点落后。”
刘丰的眼睛亮了起来:“你说说,什么建议都可以谈。”
涂主任解释着,所谓脱机通信,就是工程师把各个省市的数据从惠康的电脑中倒出来,改变格式,传送给捷科的电脑系统,这种方法实在过于落后。崔国瑞首先反对:“这个方案不可行,如果数据量大的话,人工介入的方法肯定处理不了。”
骆伽肯定要保,也不能得罪方威,涂峰的建议让刘丰看到一线希望:“要相信技术人员嘛,涂主任既然提出了方案,我们就应该认真研究,不能轻易否定。你们抓紧时间与两家公司商量,看看这个方案是否可行。”
崔国瑞再次把两个公司的工程师叫在一起,仔细地讨论了涂主任的方案,这种十年前最原始的方案暂时可以行得通,但根本不能适应以后发展的要求,这就像用马来牵引最新型的赛车,确实走得动,但却让人发笑。这样一个妥协的方案必须得到三个方面的认可,惠康的工程师出去给骆伽电话,立即得到了她的认可。林佳玲心中却矛盾重重,如果拒绝了这个方案会有什么后果?就像古罗马的角斗士,对方认输求和,如果一定拒绝求和,分个你死我活,格斗就变成一场毫无妥协的杀戮。方威靠什么方法扳回来的?如果重新返回战场,他还能赢回来吗?也许会被裹尸布包着拖出竞技场。当崔国瑞征求意见时,林佳玲沉默不语,直到他再次提醒。她虽然万般犹豫,仍然摇头拒绝了这个妥协的方案:“这个通信方案过于原始,实在不能满足经信银行未来发展的要求。”
林佳玲拒绝了妥协方案,主动放弃近在眼前的千辛万苦得到的胜利,绝不是一件容易的事情。崔国瑞避免了艰难的选择,他用钦佩的目光看着林佳玲:“既然捷科拒绝了这个方案,我向刘行长汇报,准备进行第三次招标。”
林佳玲顶着冷风出了经信银行的大门,回头看一眼,这就是将要重新回来厮杀,并分出胜负的战场。她在中途给周锐和方威打了电话,让他们尽快回到办公室协商对策,她想了一下,又将最新情况报告了陈明楷。
陈明楷坐在会议室中面对周锐和方威,这是他们在矛盾激化之后的第一次。他们沉默不语,焦急等待着林佳玲。好在尴尬的时间不长,林佳玲回到公司,进入办公室,向三人介绍了捷科和惠康方案不能共存的原因,也提到了那个被否决的折中方案。
陈明楷听到妥协方案,眼前一亮:“这个方案真的行不通吗?”
林佳玲解释说:“可以行得通,只是速度大打折扣,肯定不能满足以后业务增长的需要。”
“这个方案现在可行,是吗?”陈明楷加重语气确认,林佳玲点头,他继续追问:“这个妥协方案大概可以支持多久?”
林佳玲走到白板前,计算业务量,估算答案,转身回答:“在两年内勉强可以应付局面,如果两年之后不能解决通信问题,这次采购的设备将要被淘汰。”
只要能够支持两年,就渡过眼前的难关了,那时还不知道在哪个公司的哪个位置上呢。陈明楷实在禁不起折腾了,露出笑容:“帮我安排一下,我要亲自去拜会刘行长。”
102周二,下午四点五十分
除了妥协方案,刘丰不能,也不敢做出其他选择。他也经不起折腾了,表面上仍然从容不迫,耐心等到崔国瑞和涂峰进入办公室,完整听完汇报,开口问道:“这个方案真的行不通吗?”
崔国瑞的答案与林佳玲一模一样:“速度大打折扣,肯定不能满足以后业务增长的需要,我建议第三次招标。”
刘丰从崔国瑞的字里行间发现了机会,问涂峰:“这个方案现在可行,是吗?”
涂峰点头,刘丰又燃起希望,下决心向这个方向推进,但这必须得到两个厂家的支持和配合。崔国瑞把一份传真递上去:“捷科公司总经理陈明楷希望能够拜访您。”
刘丰仔细看着传真,捷科公司的总经理,他肯定为了这件事,他会有什么提议?点头同意:“我们听听他怎么说,你尽快安排吧。另外,务必请捷科所有参与项目的人员都来一下,我想见见他们。”
103周三,上午十点整
陈明楷在林佳玲的陪同下第一次踏入经信银行的大门,进入豪华的贵宾室。由于经信银行的特别交代,所有参与这个项目的人员也都跟在陈明楷身后一同走进会客室。林佳玲从来没有来过这里,贵宾室中间是红彤彤的地毯,从正面的两把大椅子分别向左右两侧燕翅般延展出了两排椅子,这些椅子的个头和豪华程度都略微逊色,很像梁山一百单八将的排座方式。看样子,经信银行给了陈明楷这个中国区总经理足够的面子。林佳玲在国外,从来没有见过这样安排座位的方式,这样明显便于两位主座的领导交谈,越排在末尾的人离对方的距离越远,大声喊着才能让别人听清楚,因此他们等于被剥夺了说话的权利。她不得不佩服中国特色,巧妙地突出了领导,级别越低的人话语权越小。西方认为人人生而平等,每人都有言论自由的权利,肯定难以接受这样的方式,因此便更喜欢采用圆桌会议。
刘丰带着一众银行官员鱼贯而入,互相寒暄,自觉找到自己的位置自动排开,陈刚坐在最末尾的位置。陈明楷自然而然地坐在主位,林佳玲坐在他的身边,周锐已经不是总监,坐在林佳玲旁边的另一侧,其他人级别更低,纷纷找到相应的位置。方威不喜欢这样的场合,溜到最后和陈刚面对面坐着,两人挤眉弄眼笑呵呵互相看着。
林佳玲站起来依次向刘丰介绍自己的成员。刘丰的目光在人群中搜索着方威,这就是他要求捷科全体人员参加的目的,他想摸摸他的底细。陈明楷是他第一个注意的对象,明亮鉴人的额头,眼睛隐藏在黑框眼镜之下,掩饰不住炯炯的光芒,有这么亮额头的人绝对不会是一个普通的生意人。林佳玲直到最后才说出尾巴上方威的名字:“方威,捷科公司客户经理。”
刘丰其他人不问,突然笑着询问排在末尾的方威:“你加入捷科几年了?”
方威痛恨贪官,懒洋洋地站起来:“两年前加入公司,最近刚调到北京工作。”
这么重要的角色为什么会坐在最后,难倒他根本不把我放在眼里?他确实有这样的资格,刘丰只能这样判断。此时不适合深谈,刘丰琢磨一会儿,开始发言:“感谢你们参加这次招标,捷科是世界级的有实力的大公司,对我们帮助很大,无论招标结果如何,我们都愿意与捷科进行进一步的交流与合作。”
陈明楷弯了一下腰,表示感谢:“经信银行邀请我们参加这次招标,是我们的荣幸。通过这次合作,我们一定尽力提供最领先的技术和方案,帮助经信银行建立世界一流的客户关系系统。”
两位决策者客套几句,其他人没有插言的机会。刘丰看到时机已到,目光锁定陈明楷:“这个项目进行到现在,想必你们对情况已经有了清晰的了解和判断,你们下一步有什么打算?”
陈明楷早已拿定主意,等刘丰说完停顿一下,语气坚定:“我们仔细研究了方案,主要的问题出在两个系统连接口上。我们建议采用折中方案暂时解决,以后数据量增大后,我们再采取新的方案解决。”
林佳玲大惊,不知道陈明楷说的新方案是什么,默不作声地看着他。
崔国瑞又惊又喜,这样倒是可以解决眼前的局面:“您说的新方案是指什么?”
陈明楷也并非一点工作都没做:“这个项目意义重大,我们愿意调集工程师重新开发接口程序,以便与惠康的系统连接,当然这也需要对方的配合。”
林佳玲深觉不安,这可不简单,陈明楷与研究开发团队谈过吗?崔国瑞没有轻易相信,反问陈明楷:“这样有把握吗?”
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