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无形之中,骏驰汽贸与四通汽贸竞争的胜负手落在了飞驰轿车的代理权上。
主要的压力给了4S店的总经理李怀策,李总又把压力给了销售部经理凌洛。
回到店里的李怀策立即把凌洛叫了过来,把事情的原委以及重要性着重阐述了一遍。
“这么说,打败四通汽贸主要就是看我们的了?”凌洛抽着烟问道。他有些犯愁,这个压力着实不轻。如果事成了应该会有更大的发展空间,相反事情败了,他这个凌经理包括李经理,可以引咎辞职了。
一把双刃剑啊!就看是杀敌还是自残了?
“可以这么说,总部的态度很明确,不惜代价拿下代理权。我相信四通也会这样做,所以说这件事不简单。你有什么建议?”李怀策问道。
“目前为止,咱们的销量跟四通比起来怎样?”凌洛问道。
“不相上下,甚至占有优势。”白名望说道。但这样的情况是在四通没有重视的前提下。一旦他们采用了什么策略,很可能就会落了下风。
“总部有什么方案?”凌洛问道。
“我跟白总监讨论过,也就是当时面试留住你的白总,现阶段就这样卖着,等十月一的时候再发力!”李怀策说道。
凌洛点了点头,第一次从李怀策口中知道那个大美女的姓氏,原来是个销售总监啊,职位确实够高的。
现在是九月份,半年后也就是明年三月份就能见分晓。期间有两个高峰期,国庆和年末。这两个阶段可是最关键。所以现在一时的得失算不了什么,得考虑十一的打算了。
这一点李怀策明白,凌洛也明白。
这半年时时刻刻搞活动很不现实,不如到了关键时刻给人致命一击。他对这个方案没有任何异议。
“既然暂时没有什么大动作,我还是按照原来的打算继续做事。我能保证的一点就是提高业务员的积极性主动性,其余的事情到时候再说吧。”
“好的!你先做你的事情,我跟白总正在酝酿十一的销售方案。不过有一点我先告诉你,宋思明到了四通,而且是个副总经理,主抓飞驰车的销售。”李怀策说道。
不用多问,凌洛明白事情的严重性,他在4S店这么久很了解各个环节。看来这次是一盘难以赢下的局。
走出李怀策办公室凌洛马上召集全体业务员开会。
销售部全体人员落座,凌洛开始发言:“我给你们带来了一个好消息和一个坏消息。先听哪一个?”
“别卖关子了赶紧说吧,先来个坏的压压惊,再来个好的开开心。”吴天说道。
凌洛笑着说道:“坏消息是厂家决定在骏驰汽贸和四通汽贸之间撤销一个代理点,半年为期,谁卖的车少取消谁的代理权。也就是说诸位可能面临着失业!”
下边一阵喧哗,真真正正的坏消息。失业意味着的事情可就太多了。父母的养老钱,孩子的奶粉钱,房子的还贷钱还包括自己的私房钱。总之养家糊口的各种钱很可能都没有了。
“好消息是什么?”吴天问道。
凌洛继续说道:“好消息是,如果这次咱们打败四通汽贸,那么就意味着滨海市只有咱们一家代理,更意味着所有四通飞驰的客户全部落在咱们手中,你们在座的每个人收入不说提高一倍至少提高一半!”
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