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到房间里看到时钟的指针才指向九点半,黄安国觉得觉还真是太早了点,坐在椅子上沉思了一会儿,来到了住在隔壁的刘成辉的房间。
“黄书记,你来了啊。”开门见得是黄安国,刘成辉似乎没有多大的惊讶,仿佛在其意料中的事情似的。“怎么,你早料到我会来啊。”黄安国有点意外,听刘成辉的语气,好像是在等自己。
“刚刚本来是要过去找你,见那个孔威在给你汇报工作,我就没过去了,在房间里等你,我估计你应该会过来,呵呵,没想到还真被我料中了。”刘成辉耸了耸肩膀貌似无奈的笑道,来了个冷幽默。
“看来以后要叫你诸葛亮了,料事如神啊,哈哈。”被刘成辉的表情动作逗笑,黄安国大笑道。走到房间里面,黄安国也不和刘成辉客气,直接走到椅子上坐下来。“刘总,对这次的招商引资,你有什么看法。”对刘成辉,黄安国习惯称呼他为刘总,虽然刘成辉挂了个开发区领导办公室主任的头衔,名义上是他的下属,但那是为了方便刘成辉办事,严格来说,刘成辉是一名高薪受聘而来的管理者,因此,黄安国称呼他为刘总,表达了对刘成辉的充分尊重。
“哦,黄书记可否问的具体一点?”刘成辉觉得黄安国问的太笼统了,略微有点疑惑。
“简单点来说,你觉得我们有必要和开发区的领导们知会一声嘛。”黄安国说道。
“我觉得没必要,我们到这来是吸引投资的,说白了。是挖墙脚,开发区的领导即使不介意,也不会高兴地。所以我们还是没必要和他们打招呼了,我们直接去和那些公司的管理层联系就行了。”刘成辉想了想说道。
“嗯,和我想的一样。除了参观学习之外,空闲时间,就要去多拜访下那些企业老总了,这次可有得跑了,呵呵。对了,刘总,你以前在曾在这边工作过,应该也认识一些相关企业地人吧。这几天你也要多辛苦一下了。”
“会的,我目前不也是开发区建设领导小组办公室的主任嘛,说到底,这也是我的职责嘛,我可不敢玩忽职守。不然黄书记你要是扣我工资,再把我撤了,那我就亏大了。哈哈。”刘宏开玩笑道。
“刘总,你可是花高薪请来的,我们平常可是把你当菩萨供着,生怕怠慢了你,我可还指望着你这个菩萨显灵为我们g市百姓多做贡献呢,怎么舍得把你撤了啊,要撤也是等你失灵了再撤,你说是不是?”黄安国看着刘成辉‘真诚’的说道,刘成辉被逗弄的笑得人仰马翻。
从刘成辉那出来,黄安国又来到到蒋干的房间。因为接下来的几天他要和蒋干分工协作,来之前他已经落实专门人员,全方位对在s市的乡贤企业地生产规模、经营情况、经营范围等资讯进行调查核实。并且集中制订成册,形成了完整的资料信息。这几天他要去跑丰林开发区那边的公司,和这些乡贤企业家联络情谊,表达家乡党委、政府的关心和问候,并鼓励企业家们回家乡投资创业的工作就交给蒋干了,不然就他一个人分身无术,忙都要忙死。
至于把这些工作交给蒋干,黄安国完全不担心蒋干会搞些什么猫腻或者小动作,这可是关系到g市发展地问题,蒋干能爬到如今这个位置,除了背后有赵志远的帮忙,其本身肯定也是拥有一定的‘觉悟’,关键时刻,相信蒋干还是会比较明智地,何况他已经安排孔威这几天不用陪着自己了,全程负责陪同蒋干,孔威长期呆在s市,对s市熟悉不说,和那些企业家的联系也会多一点,由他负责陪同,除了方便蒋干办事,更重要的是有孔威和蒋干一起,自己会更放心一点,当然,黄安国的这番心思,蒋干是不会知道的,在他看来,这样安排很是妥当。
和蒋干在房间里谈了一会,跟他讨论了一些细节问题,黄安国就告辞离开了,蒋干毕竟是比他大了不少,和他这种年轻小伙子不能比,旅途的奔波,和今天的劳累,已使他看起来很疲倦,所以谈完事情,他也没和蒋干拉什么家常,早早的离开了。
接下来的几天,黄安国花了半天的时间,在开发区里面参观访问学习,其余时间都用在拜访那些企业老总上了,对有些大公司地老总,黄安国甚至是三顾茅庐,功夫不负有心人,经过几天的不懈努力,取得了不错的成效,不少公司都纷纷表示
资合作地意愿。
不过在谈判问题上,双方就土地和减免税收优惠政策产生了分歧,其中最主要的还是土地方面地问题,大部分投资商都要求开发区转让土地所有权,这让黄安国无法接受,谈判一时陷入僵持。
“黄书记,您接下来想怎么办?”刘成辉坐在黄安国身边询问道。
“这个绝对不行,土地的所有权永远都是属于国家,我们并没有这个权利去转让土地所有权,这一步决不能退让,要是我们那样去做了,到时导致土地产权不清,引出的麻烦就多了。”黄安国摇摇头,态度坚决。
“这些人都是成了精的商人了,对于这一点他们肯定心知肚明,提出这么苛刻的条件,让我们无法满足他们,无非是想在后面的谈判中占据优势,漫天要价。”思考了一会儿,黄安国又接着说道。“不错,这确实是商人惯用的伎俩,是我我也会这么做的,商人追求利润的天性所驱使,无可厚非,现在关键是我们怎么在自己可以接受的范围内,成功吸引他们的投资。”刘成辉说道。
“还能有什么办法,我估计他们应该是要在接下来的土地使用权的转让价上做文章,我们只能见招拆招,尽量和他们讨价还价了。这些商人可真是吃人不吐骨头,这次我算是见识到了。咱们现在是人在屋檐下,不得不低头啊。”黄安国苦笑道。
“其实这也不能怪这些企业家们,他们从某种程度上也是被‘惯坏了’,现如今,地方政府在招商引资时,并不是强调资源,交通,技术,制度优势等条件,而是强调价格条件,突出表现在土地价格上,很多地区为了争夺招商资源,对土地的报价远低于实际成本,即使发达地区也不例外,所以商人们都已经习惯享受廉价的土地成本了。g市的农业开发区,目前正急需投资和公司,他们肯定是要抓住这个机会,尽量的占一些便宜了,不这样做才是不正常的。”刘成辉缓缓说道,似乎在为商人们辩解着,或许也是在为自己辩解着,因为他也是商人中的一员,曾经是,现在也是。
接下来的洽谈,果然和黄安国意料中的一样,那些老总们在听说g市肯定无法他们的条件后,装模作样的抱怨了一番,同时提出要长期无偿使用土地的条件,最后黄安国和他们讨价还价,尽量的为g市减少一些财政负担,多争取一些利益,在一个互相可接受的范围下,最终签订了合约,当然,所谓的双方可接受,最终还是在g市吃了亏的情况下做出的。
刘成辉原来所在的开发区公司,在刘成辉的努力下,也答应进驻g市的开发区,虽然也提出了一些苛刻的条件,但至少比其他公司好点,不过既然已经给了其他公司那么好的优惠条件,肯定是不能厚此薄彼,要一视同仁,所以和刘成辉原来所在的公司签订的是和其他公司一样的合约。
一周下来,黄安国此行的工作算是圆满完成,取得了不错的成绩,总共有近15家和农业有关的公司签订了合约,愿意进驻g市的开发区,其中有3是在国内影响力的大公司,其他则是一些中等规模,或者规模稍微偏小的公司,不过,只要人家有钱投资,管它规模大还是小。此次招商,吸引到的总投资达到了3多亿,也算是比较成功的了。
至于蒋干那边,通过这几天对那些乡贤企业家的登门拜访,联络感情,再加上驻s市办事处工作人员的积极奔波,一些热爱家乡,对故土有深厚感情的企业家们都表现出了极大的热情,愿意为家乡的经济多做贡献,有一些项目已经在洽谈当中,并已初步达成投资意向,投资金额达一亿多,至于其他一些企业家则表示在回家乡实地考察后,将会进行投资,不会食言。
不得不说,这次蒋干的工作是做得勤勤恳恳,虽然对黄安国有偏见,但此次的招商引资他也参与了,只要做出成绩,就能能在自己的政绩上加上厚厚的一笔他可是付出了不小的努力,才取得了这么不错的成绩,黄安国看了自然也是乐见其成,这比他预计的要好的多,最主要的还是蒋干的表现让他小小的意外了一下。
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