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“当然了,顾客提前买了咱们的货物,自然的,也要给他们一些福利。”谢文君接着又说,“不然,没点好处的东西,就算你的东西再好,人又凭什么要买你这个‘莫须有’的东西?又凭什么真的相信花了银子会获得应有的?”
“那你的意思是?”也许王富贵自己都没有意识到,此时此刻的他,已经以谢文君为中心了。
当然,以谢文君为中心也没错,毕竟,如果没有谢文君,也就没有他的今天,那么,他还是当初那个整日守在摊子前却没人来买他水果的落魄老板。
只是,这些目前都没人来得及去注意,两人的思绪,都还在那套“宏韬伟略”上。
“为了让顾客对店铺不失去信任,咱们可以先给他们一些福利,比如预先订购了水果的顾客,可以给他们一个贵宾牌,之后,凡是持有贵宾牌的顾客,来店里买水果,都可以得到一定的优惠,当然了,贵宾级别越高,得到的优惠就越多。”
听到这里,王富贵忽然有些不解:“先前不是说要限制他们购买的份量么,如果是这样得话,那不是所有人的贵宾牌都是一个级别的?还有,如果是这样的话,那……咱们这水果铺子,不是该亏了?”
谢文君点点头表示这个问题问的可以,但却并不急着解释,而是微微一笑道:“王老板不急,先听我一五一十地说来。”
看到谢文君如此自信的模样,也不知是被她浑身上下的气势所影响还是怎么,王富贵竟然一下子也不那么慌了,他点点头,示意谢文君可以继续说下去。
“起先每个顾客的贵宾等级确实都一样,但是,级别可以是在预售之后,通过购买店内的东西而有一定提升,当然了,所买份量不同,提升的等级自然也是不同的,这里——有一个积分制,凡是达到一定积分的贵宾,都可以晋升到更高级别,享受更高的福利待遇。”
顿了顿,嗓子有点干,谢文君喝了杯茶后,才不急不缓地说道:“至于王老板您说的店铺亏损的问题……这么说吧,我先给您分析一下,听完以后,您再看看是不是亏损?”
“好,你先说。”而看到谢文君这幅模样,王富贵忽然觉得,是不是他自己想多了太过担心?可自己这想法确实也很正常啊,给顾客那么多的福利,那不是自家店铺的亏损又是什么?
可不等他继续想下去,随即,就听谢文君说:“为什么我会提出这个计划?首先,目前咱们没有那么多的存货,再者,虽说之前有不少顾客都对仙女桃和樱桃感到好奇,但毕竟这只是在一定的圈子之内,而之后,咱们要推出的,是更多的新的品种,咱们要做的,不只是让一部分人买,而是要让更多人都加入其中,但是,如果没有一定的方式方法,又如何把新品种推广出去?”
“而目前,又有什么比人力传播的速度更快?”当然有,科技,但这种谢文君不可能去说,不过,在人们还压根不知道科技为何物的大齐王朝,自然是人力传播的速度为最。
“俗话说得好,物以稀为贵,这一点王老板您应该很清楚,那么,咱们稀有的水果再加上一定的推广力度,那么,是不是会有更多的人来买咱们的水果了呢?购买的同时,是不是还在无形之中把店铺的声誉给打出去了呢?”
“这么一来,短暂缺货的问题解决了,生意解决了,声誉也解决了,以此种种,给顾客一些福利,您以为如何?”
说完,谢文君便缄口不言,笑着等王富贵的反应。
然而,此刻王富贵却一直沉默不言,似乎还沉浸在某件事情里没有反应过来。
谢文君看着王富贵沉思的样子就知道他在想什么了,了然地笑了笑,也不急着催促他。
就在这时,不知想到什么,王富贵猛地回过神来,下意识惊呼:“如若真是这样,那不是……”
随后,话说到一半,看到谢文君正笑眯眯地喝着热茶等着他,这才后知后觉到刚才自己的失神,有些尴尬地笑了笑,道:“嘿,让文君姑娘你看笑话了。”
谢文君也不取笑他,摆了摆手,不在意地笑笑,说道:“没事,我能够理解这种感受。”
随后,顿了顿,又说:“不过,就是您想的那样。”
“啊!”王富贵以为先前自己的想法都只是臆想,谁知此刻竟然得到谢文君的肯定,一时间惊讶不已,然而除了惊讶,更多的却是兴奋和激动。
想到这里,他想也不想就朝谢文君竖起大拇指,赞叹道:“文君姑娘,说来也不怕你笑话,我之前还曾一度看你年纪小而觉得你说的话不足以让人相信,可是现在……”说着说着,竟然有些哽咽,“我王富贵这辈子没佩服过什么人,可是此时此刻,我王富贵却真心地佩服你!”
谢文君没想到他会说这个,而且竟然还哭了,都说男儿有泪不轻弹,可见王富贵是真的激动。
谢文君活了这么多年,虽说上辈子也有不少人佩服她,可到目前为止,像王富贵这样的,还是第一次。
一时间,看到王富贵那样,她有些无措,连连摆手:“您这……您太抬举我了,我就是一个普普通通的人,这后续的事情啊,还是得交给您不是?”
经过谢文君的这么一个缓冲,王富贵的心情也渐渐平复下来,但是一想到先前的计划,就又忍不住激动起来:“不过这可还真是一个好计划啊!表面看起来,是咱们铺子亏了,实际上,却是赚了!简直一箭三雕啊!”
两人哈哈一笑,之后,便是商量后续的销售事情。
目前谢文君只是提供了货物和计划,后续具体的实施,却还是要王富贵来,他做生意做了几年,有经验的同时,也认识不少人,做起这种事情来,总是事半功倍的。
王富贵为此并不觉得对自身有什么不好的,反而乐呵呵应下了。
只要一想到过后不久就会有无数银子进账,他就高兴啊!
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