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张红英瞠目结舌地看着潘丽娟几个女孩子围在摊前,久久不走。甚至还帮叶青水吆喝起来。
她偷偷地问叶青水,语气有着无法掩饰的惊愕:“青水,你咋认得他们啊?”
潘丽娟说:“青水是我同学,多亏嫂子照顾她。”
张红英这下头都涨了。
叶青水竟然是京大的学生?
怎么她没有听说过,净是听到大院里的人埋汰叶青水是从乡下来的,没文化、没见过世面眼皮子也浅。
京大的学生都没文化,还有谁才有文化?
张红英面皮薄,丈夫在部队里大小也是个排长,她在大学门口摆摊子的时候畏畏缩缩、放不开手脚。再看一眼叶青水,叶青水自信地跟客人推销,讨价还价起来利索干脆,
可比张红英豁得出多了。
张红英震惊得久久回不过神来。
这……就是京大的学生?
叶青水看着剩下不多了,便跟张红英收起了摊子。
叶青水回到厂子里拿了剩下的香肠,挨家挨户地到首都的每一家供销社推销辰光的腊肠。
供销社的售货员哪里瞧得上这点土货?
面对叶青水的推销,爱理不理,眼风都不带甩一个。
叶青水面上笑意不减,不卑不亢地说:“卖不卖得出去都不要紧,给我一个位置就好。也不要你的钱对不对?”
她把腊肠放下就走,每一家供销社放了大约十斤的腊肠。
叶青水为了这个小厂子忙活了大半个月,累得脸蛋都瘦了一圈儿。
谢庭玉心疼极了,摸着媳妇的脸蛋,亲了亲她的额头。
“水儿累坏了吧,我给你揉揉肩膀。”
叶青水刚想摇摇头,说:“不累。”
但是男人按摩得确实舒服,浑身的骨头跟酥了似的。
按着按着,谢庭玉眼神暗得能滴下水,按摩完了便把媳妇一搂,抱在怀里自力更生、过上了缴公粮的生活。
*
叶青水准备要给各个供销社连续送了一周的香肠,给供销社送香肠是收不到钱,白送的。
叶妈听到了都要疯掉了。
她算了算一家供销社十斤,十家供销社就是一百斤,一周算下来至少白送了七百斤。当初村里送了叶家一头两百斤的大肥猪,叶妈都受宠若惊得不敢接。
女儿这次倒是直接白贴了差不多四
头大肥猪!
叶妈要是心里脆弱点,能直接翻白眼晕倒了。她这辈子恐怕都没吃过一百斤的猪肉。
叶青水掰碎跟叶妈解释道:“现在跟以往不同了,以前不能做生意,做点买卖都恨不得藏着掖着不让人知道,现在做生意就要想尽方法让别人知道你卖的东西。”
“能把名气打响亮了,不愁挣不到钱。”
她跟叶妈算了一笔账,“辰光”这一周每天生产300斤香肠,零售卖掉200斤,剩下的100斤拿去供销社扩宽名气。
零售价是两块钱一斤,猪肉每斤八毛钱,香肠制作成本是九毛。零售的香肠都卖光了,虽然送了一百斤香肠,但一来二去成本基本覆盖完全,还有得赚。
“所以是不亏的,还有一点赚头,辛苦是辛苦了点,但也值得。”
如今城里的居民要是想添购食物,基本的选择都是供销社。供销社虽然接地气,但是架不住它涵盖面广呀。叶青水倒是想到电视台打广告,但是她兜里的钱不允许。
叶青水的香肠也不是白给的,每个客人送半斤,每天送二十份送完为止。
为了拿到免费的半斤香肠,必须得早早排队。有些甚至凌晨三四点就开始排了,国人贪便宜,排了几天队还是没买到香肠的那些人,活动结束了心里郁郁难平,忿忿不平下,于是掏钱买了一斤来吃。
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