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卷一 初试啼声 第四十六章 聋子和公鸡（第2页）

竹前太郎稍微沉吟了一下，“虽然婚事要讲究门当户对，但英子对你一片痴情，何况邻居们都看着，如果你没有更好的选择，还是娶了英子吧”。

“您误会我了”，一听就知道舅舅以为自己嫌贫爱富，或者想攀高枝。其实直秀是担心随着他地位的提高，遇见的事情会越来越复杂，英子如果不能适应，夫妻间的误会会越来越多，甚至感情破裂也有可能。

“舅舅，我给你讲一个聋子和公鸡的故事吧。从前有一个老者，他岁数大了，耳朵不好，有一天他看到一个公鸡打鸣，然后他就非常奇怪的对别人说，“现在的世道跟我们以前的世道不一样了，以前公鸡打鸣是有声音的，现在公鸡打鸣是没有声音的。”如果英子和我在一起，可能要做什么她现在不喜欢的事，说现在她不喜欢说的话，这个英子好有准备。”

“唉，这以后的事情谁说得准呢？你只要和英子互相体谅，总比找一个娇弱的贵女强”，竹前太郎挠了挠头，他觉得家格高了怎么麻烦还变多了，他有点想不明白。

还是花子妈妈听懂了，她对直秀说会把话传到，看英子一家怎么想。

第二天竹前太郎就和中村正一谈了，中村一家觉得莫名其妙，“嫁鸡谁鸡、嫁狗随狗，嫁个王八喝凉水”，这有什么可顾忌的？当即回复“无需多虑”。

如月初一这一天，竹前一家帮直秀把准备好的“接纳品”送到了中村家，中村家很高兴地接受了，从此竹前、堀两家就是荣辱与共的姻亲了，平时爽朗的英子在一边装淑女，而学次郎则在一旁傻笑，自觉从此在直秀面前腰杆子就硬起来了。

两家商定，明年正月英子元服后就举办婚礼，这段时间恰好用来收拾屋敷、准备嫁妆。

确认关系后，英子变得羞涩起来，见了直秀就脸红，来直秀家的次数也变少了。

所幸，胜五郎、隼人被家人送回来了，堀家依旧很热闹。本来直秀是想让两个孩子在家多住几天，但两家都觉得孩子在直秀这比在家里好，吃得好、穿的好还有书读，千万不能放弃了这大好前途，正月一过，没等直秀去接，家人就把孩子们送回来了。

如月上旬，直秀的小日子日子过得很舒心，他平时翻译翻译兰书，教教孩子们兰学，抽空到乡下指导一下风车的制作，没事调戏下未婚妻，其乐无穷啊。

中旬的时候，经枣屋组各家共议，推出了一个叫宽太的年轻人出来经商，在喜次郎的帮助下，在浦贺和浅草开了两家店，浦贺的店负责生产，浅草的店负责销售。大家请直秀取个吉祥的店名，直秀和中村叔叔商议了一下，就叫“喜事重屋”好了，是好事成双的意思，寓意是“店主见了客人开心、客人买到了好东西用的高兴”。

直秀特意嘱咐宽太，枣屋组没什么势力做不了特权商人，别指望很快变成豪商，只能是踏踏实实做事的商人，在生产和贩卖上要多下功夫。

现在的江户商人都是坐商，也就是等在店里等客人上门，当然有了新产品、好东西也会主动推荐给老客人，大客户也会送货上门，但还没形成主动送货上门的习惯。直秀和宽太讲，我们可以雇佣一群人直接送货上门，顺便在大街小巷上买卖。

“现在的行脚商人很多，这些行脚商人到店里拿货然后到江户各町去卖，我们何必费钱再雇佣人，通过行脚商人好了”，宽太下了很大决心放弃了苗字，他是想把生意做好的，但他的经营理念就是以诚为本、早起晚睡、笑脸迎客，还没考虑得太深。

直秀跟他讲，江户的行会太多，已经把能挣钱的行业都把持了，我们只能另辟蹊径。

行脚商人走街串巷是自负盈亏，风险很大，喜事重屋是直接雇佣这些人，担子也好、货物也好，都是店里的，然后还可以给这些人发月俸、提供卖货抽成，平时也可以请假，一个月能干够二十天就可以。两种方式看起来没什么区别，但对人的控制力绝对不同，行脚商人说不干就可以不干，但店里的伙计就没有这个便利，慢慢地很多客人尤其是住家客人，就会习惯从喜事重屋买货，只要掌握了最终用户生意额就会很大，批发商“问屋”的价格就会降低。

甚至我们可以不从行脚商人身上赚钱，他们卖的多就挣的多，这部分收益我们不伸手，只从大量采购的价格差上挣钱，问屋的销量多了更赚钱，行脚商人不用自己出钱压货，我们唯一要小心的是鲜货卖不出去烂掉。

宽太听了后晕乎乎的，直秀说你慢慢扩大规模，其中的分寸自然就明白了，中村正一在一边听的很入神——他是枣屋组推举出来的监督人，表面上喜事重屋和枣屋组没任何关系，实际上重大的决定都要获得中村正一的同意。

喜事重屋在浦贺有与力中岛三郎助的关系，在浅草有江户町奉行所的同心中岛黑夫照顾，现在规模很小，没有多大风险。而直秀期望喜事重屋能把触角深入到市井之间，不求多大的实力，最起码做到消息灵通，是的，直秀已经决定以后的发展从下层路线走起，尘积为山，靠人人跑、靠山山倒，不能把未来寄托在几个大人身上。

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