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比如省城的香格里拉大酒店就提出,愿意以高出市场价两倍的价格购买林凡的农产品,而且愿意一次性预付半年的货款!这么好的条件,着实让林凡惊掉了下巴。
要知道这些农产品的价格本来就很高,再翻两倍的话就更是天价了。更别说人家还愿意预付半年的货款,这可就是上百万的巨款,足以说明香格里拉大酒店想要跟林凡合作的诚意了。
其实香格里拉大酒店提出这样的要求也是被逼无奈,因为他们在省城最大的两个竞争对手,希尔顿酒店和凯悦大酒店都已经是林凡的客户了。
这无疑给顾客留下香格里拉大酒店不如另外两家竞争对手的印象,着实让酒店上下都感到很郁闷。
所以这次酒店总经理给采购经理下了死命令,无论付出多大的代价,一定要在春节旺季之前买到林凡的食材,为香格里拉大酒店正名!也正是因为这样,采购经理才开出这么好的条件。
然而采购经理不知道的是,其实林凡正打算在春节前发展再发展几个客户呢。
随着回春诀的造诣越来越高,林凡每次用来催长蔬菜和绿蛋鸡的神农之力也更多了。这直接导致蔬菜产量明显提高,绿蛋鸡的生长速度和产蛋量也有所提升。所以每天产出的食材供应目前的顾客已经绰绰有余,甚至还能多出不少来。
所以对林凡来说,这些要求跟他合作的电话,简直就是瞌睡了有人送枕头,笑眯眯地对着电话道:“孙经理,首先我要感谢香格里拉大酒店对我的信任,其实我也是非常愿意跟贵方合作的,只是之前产能实在跟不上,所以一直没有机会而已。”
听林凡话里的意思似乎有戏,孙国华高兴道:“这可真是太好了,我们也一直盼着和你合作呢!要是你对我刚才的条件还不满意,我们还可以再谈的!”
为了买到林凡的食材,香格里拉大酒店也是准备下血本了,总经理给孙国华的底线是市场价的五倍和预付一年的货款。反正酒店不指望靠这些食材有利润,宁愿倒贴进去一大笔钱,也不能输给其他竞争对手。
听了孙国华的话,林凡不动声色地道:“孙经理,我和你实话实说,其实贵方开出的条件确实不合适,我认为……”
就在孙国华以为林凡要狮子大开口的时候,他却不紧不慢地接着道:“我认为对我这个小小的农场来说,所有的客户都是一样重要的,并不会因为合作的早晚而导致有什么不同。所以我会以市场价向香格里拉大酒店提供食材,绝对不会涨一分钱!”
完全没想到林凡会这么说,孙国华都傻了,不敢置信地问:“你说什么?就以现在的市场价卖给我们?!”
“没错!”林凡笑眯眯地道:“卖给老客户什么价格,卖给新客户也一样,价格不会有任何变动。唯一的不同之处在于,也许刚开始给新客户的供货量会比老客户少一点。不过我也在想办法解决这个问题,相信供货量也能逐渐跟上的。”
孙国华喜出望外道:“哎呀,这真是太好了。不瞒你说,我是真没想到林先生你这么大气,今后你的生意肯定会越做越大,成为咱们省最大的高级食材供应商!”
孙国华可不是在拍林凡马屁,而的确就是这样想的。林凡能在眼下如此一帆风顺的情况下还保持平常心,对求上门来的顾客还这么客气,对一个年轻人来说真是很难得的品质。只要他能保持下去,事业肯定会越做越大!
面对孙国华的夸奖,林凡也只是淡淡一笑道:“那就借您吉言了,看最近你什么时候方便,我去省城找你签个协议吧,争取能赶在春节前向贵酒店供货!”
孙国华当然不会反对,还主动提出他上门来找林凡签约,省得他还要跑一趟省城了。不过林凡还是坚持原来的安排,毕竟对方是客户,没有理由让人家上门的道理。
除了省城的香格里拉大酒店之外,林凡还选了另外两个新客户。其中一家酒店就在临川本地,另一家则是省里著名旅游城市——花城最好的酒店,都贯彻了林凡一直以来走精品路线的风格。
加上这三家最新的客户,如今林凡的客户总数已经十五家之多,数量比刚开始的时候翻了两倍。虽然他对所有的客户还是实行限量供应的计划,但因为客户总数多了,所以每天的出货量也高了很多,收入自然也跟着水涨船高。
如今林凡每天的收入都超过六位数,一个月下来的营业额就非常惊人了。而农场本身的成本其实并不高,除了赵叔等人的工资之外,其他的花销和收入相比完全就是微不足道。
不过除了这些看得见的成本之外,林凡还要花大价钱购买玉石翡翠来补充神农之力,这笔开销就很大了。所以别看林凡每个月赚得不少,但其实净利润并不是很多,能有十几二十万就顶天了。
可就算是这样,林凡的日子也要比以前好过多了。毕竟就算是在北上广那样的一线城市,林凡这样的也算得上是高收入人群了,更别说在临川这样的三四线城市,他的收入已经要比绝大多数人都高了。
眼看还有十来天就要过年了,就连许多老客户都和林凡联系,表示希望他能在春节期间多供应一些食材,应对这一年中最忙碌的时候。
对此林凡也是早有准备,毫不迟疑地答应下来,表示在春节期间会给所有客户都增加三成的供应量。
虽然增加的数量并不算多,但也让客户们十分高兴,纷纷称赞林凡够意思,跟他合作真是件让人愉快的事。
然而林凡却发现,除了要求增加供货量的要求之外,客户们似乎还有其他事要问自己似的。可又全都吞吞吐吐的没有明说是什么事,着实让林凡好生烦恼。
无奈的林凡只能打电话给谭华良,向他请教这到底是怎么回事。
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