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第129章第129章（第1页）

黄达方是最先做汇报的。

事实上本周他做事都很积极，真是令人不可思议。

每天晨会时候特曲铺货进展和销量统计都让黄达方精神抖擞，不知不觉他已经一周没有偷懒了。今天周会，他是自告奋勇第一个站起来的，为的就是说一说经过他和胡悦庆的努力，华安市区名烟酒店特曲的销量有了一个明显的提升“根据名烟酒店老板的数据可以估算，本周特曲酒的销量大约比以往一周翻了一倍，尤其是价位低的特曲3年和6年。这还是只有我和小胡跑起来的情况下，如果人手足一点”后半句不说大家都懂了，经销商宏图酒业现在是人心惶惶，他们那边的业务就像没有牧羊犬管束的羊，提不起干活儿的劲儿。

黄达方说起他们的时候居然还略带鄙视。

也实在是对他自己之前的工作态度没点儿数。

反正他在数落宏图酒业的人的时候，下头几个业务主管大多都没忍住，笑出了声。

“干嘛呢干嘛呢，还不许我在路经理的带领下洗心革面、奋发图强了”黄达方唱作俱佳地冲同事们假意发火，而后又略狗腿地冲路楠笑笑。

路楠无奈地点头并且夸奖对方“黄主管这周辛苦了。”

“不辛苦不辛苦，路经理您才辛苦呢，这周又一直跑周边县市，我这也是向您学习”黄达方的马屁也真是挺直白的，可见老油条的油有时候不单单指的是偷懒的油滑，也有说话油腻的意思啊。

接下来是流通渠道的李斌，他本人常驻唯普市，所以这一周华安市区实际由业务钱鑫劳心劳力地做市场推广、去店里抄销量但是周会的汇报工作却是李斌来做的。

路楠坐在会议桌最上方，将钱鑫的神色尽收眼底。

她知道李斌只是照本宣科地读而已，不过也没打断，身为城市经理，她只要能把握大方向就行、保证销售政策完成度达80以上就行。

至于政策到底是怎么落实的、由谁去落实的，并不太重要。

虽然流通渠道小酒的单瓶价格只要十几元，但是小酒的销量增长比名烟酒渠道的特曲还要多。

这背后，钱鑫付出了不少。一周内，他跑了将近一百家小卖铺、杂货店，和老板套近乎、调整货架陈列将源川的流通酒摆到显眼的位置、在这些店铺重新布置爆炸贴等等等，如果说刚才黄达方的翻倍前面还要加大约两个字，那么流通渠道的小酒销量则是实打实比翻倍还要多十几个百分点。

一个市办才十来个人，常驻市区连十个人都不到，他们每天做什么事，路楠心里都有数。

钱鑫老实但是也太老实了点。

路楠在心里做出如上评价，然后想我倒是愿意给他机会，但是也得他自己能抗事才行。现在么，还需要再看看。

餐饮渠道的主管郭宇同样不是常驻市区的，不过他直接对手下的冯熠说“这周市区都是你在忙，你来说吧。”

冯熠点点头，开始做汇报。

因为他直接对接市区已铺货的餐饮店，本来就要不定期地去和服务员核销瓶盖。注1

鉴于瓶盖费补贴是经销商掏钱、源川补酒的模式，路楠不好越过宏图酒业擅自给餐饮店服务员提价格，不过她从另一方面着手，给冯熠特批了一些公司物料笔记本、中性笔、陶瓷杯、无纺布袋子、雨伞等等原本配给经销商使用的物料，让他送给服务员。

路楠的原话是这么说的“我去了解过了，我们源川特曲的瓶盖费和竞品公司同价位酒水的瓶盖费是一样的，拿人的手短，哪怕这些服务员只帮我们多说一句推销的话，也是值得的。”

冯熠只是在周一跑了数十家餐饮店，送了成本不超过二百块钱的物料，本周餐饮店特曲和流通小酒的开瓶量就直线上升。

于是后面四天半，他接连不断地去给市区餐饮店服务员送小礼品。

本周，源川特曲在餐饮渠道销量喜人。

路楠满意地点点头，餐饮渠道的主管郭宇也觉得面上有光，伸手拍了拍冯熠的肩膀。

唯二还没做周工作汇报的商超渠道主管骆俊杰在会议室里头，如坐针毡。

虽然还有一个刘阳也没发言。但是人家是马上就要走的人了，怎么能去和人家比。

路楠把骆俊杰的尴尬看在眼里，面色如常地让这位同样是去年校招进来的本科生、年轻的骆主管做本周工作汇报。

骆俊杰的汇报自然是四个渠道中内容最匮乏的。

他觉得很奇怪，之前在刘经理手下，大家一个赛一个的偷懒，相比较起来，他已经算是比较勤快的了。现在路经理成了大家的顶头上司，那些老油条们仿佛都脱胎换骨了，倒显得他无所事事可是天知道，他是很想努力工作的，就是找不着思路和方向啊

骆俊杰的郁闷都快从脸上溢出来了，汇报也是越说越轻，最后草草结尾。

路楠太懂这种感觉了，新人么，谁不是从这个阶段过来的呢

她其实还挺看好骆俊杰的，只不过他这个人身上的学生气还有点重，抗压能力也还欠缺一点，所以路楠这一周就是故意磨磨他的性子。

实际上，身为城市经理，怎么可能厚此薄彼，忽视五个渠道中的任意一个呢

路楠面色平静地点点头，表示知道了，又说“还有八天就放假了，骆主管接下来的安排是什么”

骆俊杰现在最怕的就是这个问题，因为他已经开始迷茫了他还能做什么呢做什么才能让商超销量起死回生

“如果你没意见的话，下周一开始和我一起去市区外的县市转一转吧。”虽然是询问句，但是路楠其实没给对方拒绝的权利。

到这个时候，骆俊杰不，应该说整个市办，完全不会产生诸如路经理和骆俊杰都是去年才入职的大学生，又是年龄相仿的年轻男女，一起出去跑市场会不会有暧昧这类流言。因为，路经理太厉害了，厉害得不像是二十出头的年轻女孩子，别说骆俊杰，就连黄达方在她面前都是客客气气的。

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