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“三婶啊,表妹到底找的是哪家快递公司啦?都已经是九月下旬了!怎么这个包裹还没到?”
林小芳最近的脾气不是太好,和亲戚说话也快得像是在吵架,“都说了加点钱发那什么UPS了,付关税么就付嘛!这个邮费我报销的呀,发什么华人快递?现在好了!耽误我足足半年生意,都九月下了,还有多少人会买短袖T恤呀!我连那边定金都付掉了,十多万呀,三婶,十多万呀!”
三婶在电话那头嘀嘀咕咕地分辨些什么,她也不耐烦听,发完脾气一把挂掉电话,转回头坐在电脑前,咬嘴唇生闷气:都怪这该死的亚历山大王,本事太小,专卖店只在美国欧洲开——她是有钱,但生意人签证真不好办,尤其是她做淘宝的,大部分资金都在支付宝里打转,财力证明也是个问题,要不然她早就自己飞过去了,还至于受这个气?
现在好了,半年生意真耽误了,虽然能找代购,但寄过来怎么也要十月。林小芳的眼睛骨溜溜地转,又打开淘宝后台看,越看越烦躁,越叹气:最近几个月真没一件事是顺的,都狠心要做亚历山大的T了,结果闹出这么一档子事,她有点想先换一款来做,亚历山大这T等明年再约档期,免得十几万的现金一直沉没在那发挥不了作用。但又担心日本仙衣会回不了本——她已经仔仔细细地分析过了OnlyLady上的大部分帖子,这些大小网红能给店里带来的销量提升,结论是,妖妖虽然还是如今OnlyLady和天涯论坛里的第一网红,但她的引流能力其实也未必能次次都保证店家盈利覆盖掉她的成本,尤其是店家定制贴,基本就是个不赔不赚,真正大赚的那还是她自己选的配搭,而且必须是欧美基本款。
这一点,她目前自忖只有自己发现——就她八卦知道的信息,现在大部分大店主,还是喜欢用指定搭配的方式和妖妖合作,一身从头到脚,恨不得连发夹都是自己独家承包的款式,毕竟,单件五万,全身也才十五万,能出得起五万一件的大店主,也不会在乎多出十万,而且也肯定都觉得这么合作比较划算,毕竟大部分人都不喜欢被占便宜,一张帖子发出来,可能带爆的不是他们的广告款上衣,反而是妖妖随便拿来搭配的包包和鞋子……万一花了大钱为人作嫁,岂不是要吐血了?
出钱的是大爷,妖妖对搭配的意见不太多,过得去就可,只是坚持要点评衣服质量,而且会做到绝对客观,这一点也让人又爱又恨,为她挡掉了不少客源。林小芳对自己的衣服质量倒是还有点信心的,但却不准备这么做——她发现,这样引过去的卖量还是有个极限,一个帖子的宝贝,大概销量是两千件封顶,少的一千多件。固然也是能赚到不少,但却不可能走到衬衫那妖款的高度……
那件衬衫,都快成林小芳的心魔了,想起来就忍不住咬牙切齿,又羡又妒,在心里死命地抽打陈靛——她猜衬衫那帖子,衬衫是陈靛自己不知从哪里搞来了工艺书,但配搭肯定是妖妖自己做的,因为陈靛不可能有那水平的审美,至少以她对他的了解而言不可能。不过,这小子这半年来变化实在是太大了,搞得她也有点看不透了,九月份正是国庆前卖气最旺的时候,他却关店四天,不知跑到哪里去折腾……
但,人家有钱呀,爱怎么折腾都随便不是?光是衬衫就够他吃几年的了,林小芳再不甘心也只能承认:以青哥如今的资本,两家店其实已经没有比较的必要了,他再做别的款,起步都会比她高很多——亏得起,也砸得起钱去营销,甚至说得玄乎一点,做了这么一个爆款以后,他的整个气势都已经和以前不一样了,出爆款的可能怎么都是要比她这样的中等商家更大的。
明明是我先来的,明明是我先发掘妖妖的,明明是我先有胆识包款的……
白学了一会儿,她还是坚定了找T,然后让妖妖自己搭配的决心:大不了多让点利,和她分红,但一定要走基本款+妖妖配搭的路子!
又看了几眼后台的成交量,她叹口气,关上页面往床头一倒:这也是没得选了,否则,她恐怕还真难抵御包个日本仙衣款,先把妖妖那的配额用掉的诱惑——她和陈靛共同的大上家张姐,前几个月忽然回老家去了,说是家里出了急事,生意这摊只能全都丢下。一开始她还信,后来辗转打听,据说是张姐得罪了什么大人物,以后都不会回N市了!
一开始她是半信半疑,但后来怎么联系张姐都没用——张姐甚至连最后一笔货款都没上线和她结清……她定的货自然也没了下文,最终,林小芳只能接受事实,那就是她没有大批发商了。
有张姐的时候怨,没了张姐又想,这就是批发商和大零售之间的怨偶关系。没了张姐,她的货源就很不稳定,有心填补上张姐在N市的空缺,但又没苦无门路,林小芳现在只能慢慢栽培和其余两个大商家的关系,这几个月她是苦不堪言——换了人,要拿好货就得搭着拿滞销货,九月份又是出冬衣的季节,单价高,吃起现金流简直恐怖,她觉得自己在飞速的变穷,简直都快动用上给亚历山大那批T留的本金了。
多少大零售,就是这样慢慢没落的,越是不敢拿货人气就散越快,越是没人气就越是拿不到好货……林小芳现在就希望自己还能撑到明年五月,亚历山大T可打出翻身仗,那是她的背水一搏了——不是不想找到别的出路,但实在是想不出别的办法,只能打点精神,盼着能尽早熬过这段低迷期了。
都怪张姐,没事消失个屁啊,林小芳觉得自己真是苦比小白菜,活得风雨飘摇的,把全天下毒.品贩子的心都操完了:又要和新批发商身边的一帮Bitch零售宫斗,又要担心妖妖在这大半年里人气不再,明年带不出白衬衫那样的爆款,十几万的成本全打了水漂……目前来说,她的优势已经不是那么明显了,论坛里涌现出的一批新人,更新快,拍照也不难看,在日系仙衣上带到的流量也是一天天地往上走,如果妖妖还是维持如今这低曝光率和普通穿搭质量的话,到明年五月,恐怕关注度和号召力,真是要下降不止一个级数啊……
翻看着凄惨的后台,又去论坛逛了一圈,她有点淡定无能了,打开对话框给许久未冒泡的Coco妖妖留了言。【妖妖啊,最近在忙什么呢?都没怎么发帖了啊?大家都好想你呀~~~~~最近论坛里多了好多新朋友,比如说豆豆,还有Fiona张~你有印象吗?她们的人气都还蛮不错的,闲着没事的话,在论坛里说两句呗,哪怕是闲聊也好啊~爱你哦,亲亲亲~】
发了一连串亲热的表情,她就盯着对话框,比谈恋爱时等男朋友回话还专心动情:妖妖最近真不知道忙什么去了,回话特别的慢,很多人都在议论她和陈靛的关系,不少人说她和陈靛是去旅游结婚了——这当然很荒谬,但她也有些半信半疑——难道,陈靛真的骗她做了同妻?
瞎想了半天,妖妖还是没回话,林小芳叹口气,正准备关电脑去仓库发货时,嘀嘀嘀几声,右下角有人找来了。
【在吗!】
照例,简单又霸气的开场,一个惊叹号,充满了王者之风——
【张姐!】林小芳的眼睛一下就瞪大了,她一下扑到了电脑跟前,却是瞬间比张姐还要更张姐——【你回来啦!!!!】
【嗯】,张姐言简意赅,还是和从前一样直奔主题,【还信我吗?!】
还信她吗?她回N市了?还是去了新城市?是Q市还是D市?信不信是什么意思?她要有新的大动作,缺小弟了?
无数个问题即时浮现,但林小芳却是毫不犹豫地打了个【信!】字回去——反正说说也不吃亏。【张姐,是有什么新生意要带我做吗?】
【欧美原单!】张姐回复,【找网红秀款,做吗??!!】
【做!!!】
林小芳几乎是热血沸腾,键盘都快被按坏了,她在Coco妖妖那里排的那个号终于能派上用场了,【你已经有版了吗?已经有版了吗!正好啊,我在妖妖那里有一款衣服可以排在这个月底秀的!赶快寄过来,带一波销量!】
激动之下,她正想无私分享自己琢磨出的致胜窍门,但还在打字呢,张姐的回复就来了。
【不找她!】一盆冷水当头泼下,张姐的态度非常坚决,【这件事,必须对她保密。】
保密?
林小芳还没把事情理清楚,就这么一顿,张姐的消息又发过来了。
【自己捧网红,怎么样?!】
【Coco妖妖那边,想个办法处理掉,如何?】
#
“亲亲亲,亲个头啊……”
正当林小芳对着电脑发愣时,S市外滩的某间豪华酒店里,乔韵却是睡意浓重地拿着手机抱怨,“讨厌,怎么忘记关无声了……”
她的鼻音很重,床边散落着成团的纸巾,感冒药和退烧药零零散散地倒在床头柜上,还有一大瓶喝了一半的矿泉水——虽然已经是下午一点了,但从昨昨天晚餐以后到现在,她根本就没进食,乔韵晃了晃脑袋,又摸摸额头,觉得自己的烧一点也没退,现在胃也疼了起来,她的心情更不好了,手机摔到一边,拿起客房电话,胡乱叫了一碗粥,又倒回枕头上,捂着额头呻.吟,“难受,难受死了……呜,讨厌的上海……”
公允的说,这赖不了S市,乔韵本来也不是什么女铁人,为了准备新系列和时装周,超限工作这么长时间,全靠一口气顶着,时装周结束以后这口气一松,身体爆发式抗议,高烧发得连B市都回不了,航班直接延期,在酒店里一路窝着养病都好几天了。
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