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第十五章 阳性我中奖了(第2页)

“嗯!不错,杨总,我看了你们的宣传,总体感觉,你们很有实力,服务具体内容也算中规中矩,包括免押金、智能锁,以及后期维护,应该也算是你们的优势或亮点,不过!”

卢春海说到这里,语气一转,便停住了,微笑着看向杨军明。

“是,是,市长好眼力,我们公司做这种业务已经有几年,不敢说是行业龙头,也算得上是佼佼者,有什么话,您尽管说!”

在杨军明看来,这位卢市长确实不俗,短短几秒就能看出aya的优势亮点,我们的名字就是“哎呀!”。

领导这个时候话锋突转,典型的先扬后抑,肯定是要提条件了。

黄明市有几百万人口,属于规模不算小的城市。

目前,还没有同行落地,暂时不存在行业竞争,不管什么条件,一定要拿下,必要时,可以,

正当杨军明思虑到是否要意思意思的时候,卢春海又说话了。

“杨总,黄明的情况,你肯定是考察过了,我市到目前,还没有一家共享单车登录,就是因为没有符合我们要求的企业,不瞒您说呀,我们也在苦苦寻找有缘人那!哈哈!”

“我们的条件,有两个,一是共享单车的颜色,要充分体现我市特色,亮黄色为主色调,辅色可以绿色、蓝色或其它颜色,在车的显眼位置,起码有两处,要有一个爱心标志。”

卢春海一边说,一边辅以手势,一方面在做出动作解释,最主要还是表示决心和力度。

“这个没问题,我们也希望在一个城市,能打造出一个有特色的拳头产品。”杨军明虽略有诧异,但是没有犹豫,一口答应下来。

他诧异的是,这位卢市长并没有提过分要求。

“这个不算啥,这只是形式上的,第二条最关键,车辆能扫码支付解锁,还要有一项计时锁车功能,我的意思是,当一个人骑行结束后,放在路边,十分钟后,自动锁车!”

卢市长一口气说完第二,定定地看向杨军明。

从卢春海的目光中,可以看出,他对这一条的重视程度。

然而,这也是杨军明顾虑的,

过分条件终于来了!按理说,这条要求算得上相当过分了。

他犹豫着,有些迟疑,然后冲卢春海笑笑,“呵呵!这!”

他的笑容有些僵硬,甚至是有些尴尬。

随后说出了自己的担心,“卢市长,是这样,企业有很多员工,还要正常运营,我们也需要赢利,如果说车辆在一个地方放置十分钟,才完成自锁,那么这个空档,极有可能被人”

“会被人免费使用,是不是?”卢春海说出杨军明后面的话。

“是的,卢市长,这样会给企业带来不必要的损失!”

杨军明两手摊开,表示爱莫能助。

“可是,我要的就是这种效果,我需要的是一颗爱心的传递!”

卢春海又停了一下,可能意识到自己太强势了,他也看了眼旁边的关局长。

然后站起来,用缓和的语气继续说道,“可以试想,前面骑行的人扫码支付一块钱,如果他知道,这辆车被后面的人免费再次使用,是不是等于他在间接帮助一位陌生人,对社会献上一份爱心。”

卢春海边走动、边思考、边比划,表情很投入,语速放慢

说到这里,停下来,意味深长地念出一句印度古谚,“赠人玫瑰,手留余香!”

“如果再设想下去,后面的人免费使用,是不是有一种前人栽树,后人乘凉的感觉?是不是也会感恩于前面这位扫码骑行的人。”

“这样的话,但凡心存良善,有社会大爱和责任的人,都会非常愿意,扫码骑车,这份爱心传递下去,绿色出行,将会蔚然成风,或许成为我黄明市一景啊!”

卢春海一翻感慨,侃侃而谈,关局长不住点头,杨军明也突然受到启发一般,看起来这卢市长还是很有思想的一位领导。

不得不说,好一个赠人玫瑰、手留余香,前人栽树、后人乘凉的爱心传递。

让车动起来,让爱心传递下去,不一定给企业造成损失呀!

有舍才有得,杨军明不会不明白。

“市长,您不用说了,我明白,我们完全接受,这才是真正意义上的共享,这是爱心共享!”

终于找到同意接受条件的企业,卢春海也是从心底高兴,他甚至笑出声来,把此时的心情丝毫不加掩饰。

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