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“这两天我们想过了,有些问题不太明白。”一个高高瘦瘦的年轻人问着。
“这是上交毕业的高材生,学管理的,叫季新华。这一位叫赵雪东,他们是同学。”钟伟明介绍着。
聂辉点点头:“你们好,有什么就直接问吧。”
“你的计划是不错,但是你说为了加快开店的速度,我们可以和别人合资,但是必须是我们控股,我们要掌握管理权。”季新华直接说着。
聂辉点点头:“这有什么问题?”
“问题是我们确实是要加速度,免得被人超越。但想要加快开店速度,不是加盟连锁更好吗?”赵雪东接着说着:“加盟连锁,在国外也是相当流行的,而且能以最快的速度扩张。”
聂辉一听就笑了,其实自己的计划,就是日后宏图三胞袁亚非这位大佬的做法。
而加盟连锁除了扩张快,几乎没有别的好处。
相反的,会造成很多不好的影响。比如说加盟店为了利益,可能在店里售卖便宜货,残次品,甚至服务不到。也可能总店,或者说总部传达的要求会阳奉阴违。
而合资不控股,没有管理权,这就好比一套房子是两个人买的,但开门钥匙却在对方手中。
在这点上,宏图三胞是吃过亏的,甚至袁亚非曾经要求合作伙伴退股。
当然,他们是因为双方的销售模式不同,但是这更加致命!
前世的之后,在1999年,袁亚非就决定建立“王大妈”店,所谓的“王大妈”指的是沃尔玛、dell和麦当劳三者的首字母。
聂辉在计划之中也直接写清楚了三点。
第一,要像沃尔玛一样货多,店面多,要涵盖所有国产品牌。因为店面越多,成本越低!
第二,把生产线搬进店里,当客户点完所有配置之后,可以看到所有装配流程。只要几十分钟,就能看到电脑装配完成!这就像是dell的直销理论。
第三,提供麦当劳式的标准服务,在同一城市,所有店中的产品价格要统一:“门市不议价”。销售人员没有让步价格的权力,他们能做的就是微笑。而且要让每个销售人员把相关知识背的滚瓜烂熟,一丝不苟。
而其中的第一点,聂辉直接摒弃了袁亚非最初设想的像沃尔玛一样采取连锁的形式。
季新华也加了一句:“我们这店一旦开起来,肯定也有人会学着开。以我们的资金想要最快速度开出来,并不容易。而加盟连锁,这能在极短的时间之内遍地开花,形成巨大的体量。”
聂辉却摇了摇头:“这种形式看起来是锦上添花,烈火烹油,可最终烧的都是自己。凡事都要一分为二的看,如此扩张速度快了,在短时间之内,看起来聚集起来的钱财更多。但是你们想过后果没有?这就等同于他们贴了我们的一个标签,在利用我们的标签做事。因为合同是限制不了一切的,缺乏了我们的统一管理,他们的加盟店里就是卖烧烤你也无可奈何。”
“最担心的是有不良加盟店,自己进货以次充好,不会管理,服务差到极点!而且还会夹杂一些投机倒把的人在其中,败坏我们公司的名声!”
这时,还不像十几年之后,很多加盟规范都完善了。
而且纵然是十多年之后,还是有很多乱来的,服务很差的加盟店。
这是让聂辉想到了日后的快递行业。
在十多年之后,随着网购的流行,快递行业飞速铺张。但同时各种投诉也是满天飞,究其原因就是加盟连锁,没有统一管理,使得招收的员工极为懒散。
前世的聂辉也有一段时间经常网购,结果还有一次快递箱子是拆开的,购买的东西少了一包。
“这一点绝对不能变,而且我还要加一条,我们要制定统一的服务规范,每个人都要进行军训化培训。”
三个人听傻了,钟伟明以为自己听错了问了一句道:“军事化培训?”
“军训化!”
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