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57融资与奉承(第1页)

郭铭看着最近的财务报表,很是头痛。

“琳琳,这个月收入下滑的有点厉害,续班率在70%以下的,竟然有8个班,还有,这个小学语文赵景明,12个人的班级,只有1人续班,马上开除了,他不能胜任教学任务。”

一般来说,K12机构的续班率在80%左右是比较健康的数据,越高越好。

续班率作为全面衡量教学水平的关键数据,也是对教师考核的重要指标。

低于70%说明教学技能出现问题了。

低于50%说明班级教学出现了重大问题。

叶子琳解释道,“最近支出太大了,压缩了老师的培训时间,导致老师们良莠不齐,之前我们用2个月的时间来培训新老师,现在一些刚毕业的大学生做老师,来了就上岗。”

之前推出的特价班,虽然吸引了巨大的流量,但支出也居高不下。

企业想要盈利,只能挤压运营成本和服务成本。

郭铭摇头:“这样不行,客户口碑会下降很快,容易形成恶性循环。”

一旦老客户流失、转介绍乏力,就意味着企业必须再次启动高成本的获客方式——大规模广告投放——盈利压力下压缩成本。

特别是北辰王平那个狗东西,一直在后面紧追不舍。

很容易造成好未来口碑暴跌。

叶子琳低声道:“我知道,只是现在骑虎难下,我爸爸联系了瑞安资本,最近要过来实地考察。”

郭铭皱了一下眉:“总觉得这样太激进了。”

融资—烧钱—投放—增长—再融资,这是叶子琳为好未来制定的发展战略。

叶子琳:“激进?你看美团、滴滴这些公司哪一家不激进,他们烧钱烧出了市场、烧出了用户,烧出了几百亿美金的市值,教培行业为什么不行?”

美团、滴滴等平台的成功案例让资本们相信了“烧钱换市场”的运作逻辑。

烧足够多的钱,吸引足够用户之后,就可以形成网络效应,占领市场,产生正现金流。

现在这种模式开始蔓延。

郭铭没说话。

叶子琳:“我们面对的是一个1亿多用户的市场,不靠烧钱,什么时候才能走到他们面前?”

郭铭:“我倒不是反对,既然选择了这条路,肯定要坚持走下去,但是,我们都知道,教学和服务质量是我们这个行业的核心要素,一旦这个壁垒被击破,后果不堪设想。”

叶子琳按着他的肩膀,柔声劝解:“也就是这个特殊时期,只要咱们获得了融资,后续再调整就行。”

郭铭心下叹气。

一旦从这上面获得了好处,还会有动力调整吗?

……

随着唐思思大展拳脚,北辰开始发力。

从高三课程扩张到整个高中、初中,覆盖语数外综合各个课程。

全线,全流程。

动作和好未来没有本质区别。

不过,好未来走的是互联网烧钱模式。

北辰走的是低成本获客模式,

获客成本相对较低。

北辰的盈利情况一直良好,有能力拿出更多的资金来保障教学水平和服务能力的提升。

特别是高三冲刺班这个王牌。

为北辰挖了一条深深的护城河。

高筑了核心壁垒之后,带来了整体口碑的提升。

唐思思正是看到了老客户续费率超高,才决定主动出击,扩大战场范围。

绝代神主苏莫柳玉姗  帝国首席夫人是个小饕餮  开局北美1400年:正在建国  天降小妻霸道宠夏夕绾  天降小妻  身为超人弟弟的我却成了祖国人  缘来爱情只为你  从地球觉醒意志开始  武魂至尊苏莫  我:大明战神朱祁镇  夏夕绾和陆寒霆  陆少霸宠替嫁妻  总裁的迫嫁新娘  白月光回来后的悠闲生活  惊!我娇养的反派夫君意识觉醒了  重生从700万开始  模拟修仙:属性全点仙缘了  遮天之凡体至尊  医学模拟器  文豪:从续写开始  

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