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“哎,我和你不一样,你受过良好的教育,周围环境都不错。哪像我,我是农村来的苦孩子,家里很穷,当时上大学的时候,几乎都吃不上饭,交不少学费,没有办法,只好到处去打工挣钱。勉强维持着学业。后来我跟着师兄出去招生,开始的时候,一分钱都没有,只是给人打个下手,招来学生的钱都算在人家的头上,只是给人家跑个腿,混口饭吃。到了第二年,我就开始自己单干,做了县长,招了几十个学生,挣了第一笔钱。”
“什么是县长?”
“这是我们招生人员的行业用语,县长就是负责一个县城学生的招生主管,市长就是负责一个城市招生的主管,省长就是负责一个省学生的招生主管,一般都是先从县长做起,一步步走过来的。”
“不容易,听说你是董事长把你挖过来的,当时还给你车和一套房子,是真的吗?”
“传闻不可全信,具体的都过去了,也不多说。反正我就是个农村的苦孩子,爹妈没有什么文化,我不靠自己靠谁?好在我能吃苦,也不怕苦,干得还算不错。”
“我听说了,招生工作是非常辛苦。”
“何止是辛苦,可以说是艰苦,不仅仅是物质生活辛苦,精神上的压力也很大,还要看人家的白银,到处打听消息,寻找各种可能的招生机会。在招生的时候,几乎没有任何休息的时间,早上天不亮就开始打电话,接电话,一直到半夜,有时间一天也吃不上一顿饭,生怕生源被抢走。
尤其是最近两年,各种各样的学校越来越多,人们的选择余地也多了,招生的这个工作越来越难干。
各种各样的不正当竞争越来越多了,很多时候,还会遇到竞争对手的欺骗和打击,白白流逝很多生源。所以,招生这个工作虽然挣钱多,但其中的艰苦,非常人能理解。”
“处处留心皆是财路。”
“是啊,每个人都有每个人的苦,每个行业都有每个行业的苦,外人是无法理解的。不过,夏老师的行业倒是朝阳行业,现在工作难找,越来越多望子成龙的家长,愿意把孩子送到国外读书镀金,这是一个新的蛋糕,也是一个挣钱的新途径。我想如果夏主任把机遇抓好了,多送几个孩子出国留学,肯定会有不小的经济收入。”
“说句实话,我也这么想过,但是发现咱们学校的学生能送出去的没有几个,首先咱们学生的素质不够,英语不行,第二,咱们学生都是农村孩子,家里没有钱。而这些都是留学的首要条件,咱们学校都不具备。”
“恕我直言,夏主任的眼光应该放长远一些,你没有想到半公半私吗?”
“什么是半公半私?”
“看来夏主任以前一直当老师,不太熟悉你的新领域吧?我们所说的半公半私就是在给老板扛活的同时,个人也可以私下去社会上联系一些私活。咱们学校的学生大部分家庭一般,农村孩子居多,可是你不要忘了,咱们这个城市,可是有很多有钱的家庭,所以,你完全可以去学校外面招生。”
“我每天都在坐班,哪里有时间去招生?”
“我不坐班,大部分都是自己的时间,每年只有那几月的时间是忙的,其余的都由自己安排。”
“你的意思是,咱们两个一起合作?”
“夏老师真聪明,我去招生,把学生招进来,夏老师英语好,在美国大学工作过,了解留学的程序,你再把学生送出去。咱们签个君子协议,到时候,钱咱们两个一起分怎么样?”
“好啊,可以,我先趟出路子来,到时间就会顺利的把学生送出去。”
“我还有件事,要提醒夏老师,无论是哪个国家的招办主任找你,你都要好好接待,现在你拿的是公家的钱招待客人,最好把学校的关系,最终变成自己的关系,到时间,你去新学校的时候,就会有更多的筹码和新学校交涉,要更好的待遇。”
“看来你当年就是这样做的,所以手里有很多的关系,有很多渠道,这就是你和董事长谈判的资本?”夏雨若有所思。
“你这么理解,我不反对,我们招生人员,必须要广撒网,多捞鱼,必须有大量的个人渠道,才能做好工作。要不是我手里有资源,有招生业绩,我也走不到今天。”
“与君一席话,胜读十年书。刘主任,将来有机会咱们一定要好好合作。”夏雨被说得口服心服。
夏雨心里感慨,难怪刘主任能被懂事长用高薪挖来。刘主任只不过是个农村孩子,在城市里孤身闯荡,无亲无故。但是仅经过几年的打拼,就开始有车有房,身价几百万了。
当年很多和他一起招生的同学,很多都干不下去了,只有他坚持下来,成了这个行业的精英。真可谓大浪淘沙,留下的都是金子。哎,人家的见识和一般人真不一样。
自己倒好,又是硕士,又是海归,也算见了大世面,在美国的大学也混了这么长的时间,说出来能把人唬住。可是,直到现在仍旧起早贪黑,拼命打工。家里的孩子没有照顾好,老公也伺候不了,付出这么多,却仅仅混个个温饱。整天为了手里的泥饭碗担惊受怕,害怕没有伺候好手里的饭碗,不小心被炒。
人和人的差距咋就这么大?见识决定前途,眼界决定前途,这句话真不假。
夏雨被刘主任说的非常动心,还真的留了个心眼。但她也不是三岁的小孩,知道很多事说起来容易,做起来难,想自己创业,单飞,没有一段时间的人脉累积是不现实的。但刘主任的话,确实给夏雨打开了一个思路。
于是,夏雨打起精神,热情的招待张大卫,她把张大卫当作潜在的财神去接待,多个朋友多条路,夏雨不想没有路。
不知道哪块云彩会下雨,要和外界多接触,打开思路和眼界,说不定那天就会用到。
最近收到刘主任招个学生给多少提成的影响,夏雨也开始满脑子的金钱。夏雨计划和张大卫好好谈谈条件,她计划着拿提成,像招生办那样,招一个学生,能拿个几千元的提成。
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