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第13章 岗前培训（第1页）

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一个一米五几的黑胖子出现在了视线中，满脸痘印，肚子大得就跟马上临盆的孕妇差不多，可以说把他和岳胜利放在一起，岳胜利就是十足的帅哥。

岗钱培训延续了之前用这种“矮穷丑”的屌丝讲述自己的传奇逆袭故事的桥段，无非是为了证明不管你现在生活得有多凄惨，只要进入了这个行业就一定能一飞冲天。

矮黑胖说话了：“各位伙伴，很高兴认识各位，也很高兴能被各位认识。我的名字叫陈金，因为又黑又肥，所以很多人叫我程咬金。其实我也不想长成这个样子，但是没办法，我爸妈不争气，只能创造出个这种程度的东西。上学的时候，我一直努力的读书，就是希望能改变命运。有句话是这么说的，上帝给你关上了一扇门，就会给你打开一扇窗户。只是，我想上帝是忘记了我只有一米五三，体重却超过了一百七十斤。他给我开了一扇两米多高的窗户。所以，当我高中毕业之后以总成绩281分被社会大学提前录取。我出来找工的时候发现了一条真理，人丑和没学历是真的找不到工的。两年多的时间，没有任何一个公司收留我，连我爸妈都准备把我扫地出门了。还好，我师傅把我带进了平安，让我了解到了综合金融客户经理这个职位。刚开始，我觉得以我资质，撑破天也就坚持一两个月就会被无情地淘汰吧！可是没有别的去处，我只好硬着头皮进来了。然后一晃就过去了5年，当我的同学读研的读研，进国企的进国企，当老板的当老板，我才发现我现在的生活状态就是他们5年后的奋斗目标。”

陈金的这段自黑，巧妙地吸引起培训班里各种人群的注意。

“金融界有三大马车：保险，银行，投资。它们各有各的功能，也各有各的优势，它们三个水火不容，因为他们都想把客户口袋里的钱据为己有。但是他们又密不可分，因为银行要把钱贷给商人去投资，而投资者又要用保险来规避风险，最后保险公司又把钱放到银行里面产生利息。回过头来，投资者赚了钱又把钱放到银行里面储蓄起来，银行为了预防资金安全又到保险公司做保险，保险公司同样又把钱拿去投资。所以，它们三个就是互相伤害又互相照应，谁叫它们都是一个妈生的呢？而生它们的这个妈姓金，单名一个融字。而在坐的各位以后要做的事情，就是综合金融，也就是说你们以后会有三头六臂。”

岳胜利不懂金融，但他也明白鸡蛋不能放在同一个篮子里，只是他还没有可以分配的鸡蛋罢了。而传统的银行，保险和证券公司，总是希望客户把钱都放在自己的机构里，所以这也是岳胜利选择平安综合金融的一个原因。

“首先，我们来讲一下银行。大家都知道改革开放以来，我们一直在搞城市化建设，那建设得花钱啊，那钱得从哪里来呢？钱得从银行来，那银从哪拿钱呢？从全国人民的手中。所以，银行就以给利息的方式从人民手中募集到了大把的资金。所以我觉得我们外面的银行不管是叫中国银行，还是建设银行，工商银行还是农业银行，平安银行还是交通银行，通通都应该叫人民银行。那么人民银行的钱从人民手里来，当然要回到人民手中去。只不过，我发现了一个怪现象，那些把钱存到银行收利息的人钱一直在贬值，而那些欠银行钱搞房地产开发的人财富在迅速增长。然后存钱的人要去欠钱的人那里买房子，又得从银行里面贷款，然后存钱的人反而欠了银行一屁股债，欠钱的人赚得盆满钵满。”

不得不说，如今中国银行里的活期存款和定期存款加起来已经非常之高了，中国的老百姓不是没有钱，而是“勤俭节约”的传统美德和“突飞猛进”的房价让中国的老百姓不敢花钱，然后把钱滞留在银行里形成了这种无限的恶性循环。

“那存钱的人怎么会愿意呢？谁都想去投资赚钱，可是贫富差距已经被拉开，他们根本就玩不过那批先富起来的人。在这种形势之下，股票就应运而生了。刚开始，美国斯坦福的一群金融系资深教授来到深圳推行股票，因为深圳的经济发展走在最前面，那里的人民手里钱比较多，可是那时中国人并不能理解股票是怎么操的。他们听了教授讲完之后就问了两个问题，第一个是股票稳赚不赔吗？教授说不是。第二个问题是股票可以不买吗？教授说可以。然后所有人都一轰而散，最后政策大力支持股票的发展，然后一小部分人强制买了一点，然后他们发现股票的收益原来这么高，所以就一传十，十传百，百传千千万的传开了。前不久，我妈去菜市场买菜听卖猪肉的老王说买股票有搞头，回来就黏着让我给她开一个证卷账户，我一看连我妈都想来分一杯羹了，连忙把我的股票全部抛了出去，赚了三十万，然后第二天开始股市就大跌，我回去给我妈买了一大堆东西，要不是她的暗示，我现在也就身陷刀与火的深渊里痛苦着，血和泪的地狱中挣扎着，不能自拔。”

这段话虽然有杜撰的嫌疑，但基本道理是差不多的，如今国内的股票市场还很不成熟。这年头，机构在做散户的事，追涨杀跌；散户在做政府的事，整天想市场治理；政府在做机构的事，研究股票估值过高或过低。

“我们知道，股灾和金融危机在资本主义社会是经常发生的，越是发达的国家越是深有体会，但是有一个很奇怪的事实是中国人都打破不了富不过三代的魔咒，然而发达国家一个家族富起来以后就很难再衰落。以美国举例，他是全世界的金融中心，美国政府借着全世界各个国家的钱以社会福利的形式发给美国公民心安理得地环游世界，可是美国就是在全球第一经济大国的路上越走越远。到底是怎么做到的呢？其中有一个关键，那就是因为美国是保险制度最健全的国家。”

对于不懂经济的人，陈金的一番话显得很有说服力，这也是目前金融行业的一大通病。销售人员只要稍微背一点话术，就可以到市场上肆意给别人胡乱设计金融产品，而那些无知的客户总是愿意相信这些“专家”的意见，最后发现“上当受骗”之后又把钱全部放进了银行。

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