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第046章 校园推广(第1页)

张宸顺着刚才高健的话很自然的问道:“那联通推广的重点对象是哪类客户群呢?”

高健眉头一扬:“你是学市场营销的?”

“不是,不过我在学生会文艺部工作,有时候也要做宣传,所以对这方面做过一些研究。”

听张宸这么一说,高健来了兴致,他侃侃而谈的说道:“既然你有兴趣,那和你说说倒也没什么,我们重点的推广对象定在了25岁到30岁这个年龄段,因为这些人有一定的消费基础,而且比较容易接受新事物,所以我们打算重点在写字楼和外资企业附近进行重点宣传推广。”

张宸拿起茶几上的水喝了一口,问道:“那还有其它推广的侧重点吗?”

“其他的?那就是一些主要街路和商业街的广告宣传了。”

张宸放下纸杯,将后背靠在沙发上,双手枕着后脑,淡淡的说了句:“推广策略没错,不过我觉得在侧重点的选择上有点问题。”

高健瞅了张宸一眼,心想:好大的口气,这些推广方案都是总公司那边研究出来的,你一个还没毕业的大学生,有什么资格指手画脚。

虽然心里不屑,但高健嘴上还是很礼貌的询问道:“哦?那您说说问题出在哪。”

张宸坐直了身子:“首先,25岁到35岁这个年龄段的人确实有消费能力,可正因为如此,这些人大部分都已经购买了手机,而且有较为固定的交际圈,所以想让他们更换电话号码比较困难,而且这些白领攀比心比较重,自己的手机号码又必须要告诉其他人,所以在联通这个品牌没有打响之前,他们大多数人还是会选择移动的。”

“您说的这个问题之前我们也不是没有考虑过,不过我们做了一个调查,市场上80%的手机购买者都是这个年龄段的人,所以围绕着他们进行推广,针对性更强。”

“你负责联通在常秋市的宣传推广?”

“主要负责人是分公司的老总,不过方案的具体实施归我管。”高健的语气中透着一点炫耀,虽然他只是个业务主管,不过由于能力出众,所以很得老总赏识,一些比较重要的事情也都是交由他完成的,地位一点都不逊于公司副总。

“是吗?”张宸笑了笑,看来自己是找对人了,“我这里正好有个故事,不知道你有没有兴趣听一听。”

高健做了个请的动作:“请讲!”

“很久以前,有两个业务员到非洲卖鞋,结果发现非洲人根本不穿鞋,其中一个回来就和老板说非洲人不穿鞋,没市场。而另外一个却说非洲人没鞋子穿,市场非常好,你觉得他俩谁说的有道理呢?”

这个在前世已经烂大街的营销故事,在高健听来却很新鲜,而且他也从中悟出了一些道理。

“您是说应该去开发那些还没有购买手机的客户群体?”

张宸保持着微笑,没有说话。

高健本打算以一个资深人士的身份给张宸传授一些推广经验,没想到最后自己却被上了一课,不过他不是一个持才自傲的人,即便对方是一个还没毕业的大学生,只要说的有道理,他就会虚心接受。

“那您觉得应该针对哪类客户群进行推广呢?”

张宸又喝了一口水:“嗯,其实我觉得联通应该将大学生也列为推广对象,虽然现在只有很少一部分大学生有手机,不过我相信手机的价格用不了多久,就会降到普通学生可以接受的范围,而现在的大学生将是以后社会的主体,所以抓住这个机会,在大学校园里打开市场,无论从眼前还是长远来看,都是非常必要的。”

听过张宸的分析,高健不由自主的点了点头,看到对方的反应,张宸趁热打铁,结合着对未来手机发展的了解,又抛出了几个理念,一下子就把高健忽悠住了。

“您是在校大学生,对大学校园比较了解,您觉得在大学里怎么宣传效果会更好?”

“大学会不定期的举办一些大型活动,我觉得可以利用这些活动进行宣传,投入低,效果好,对了,我们学院过两天要举办一个运动嘉年华的大型活动,我觉得很适合你们联通进行宣传,怎么样,有兴趣赞助不?”

“哈哈,说了这么多,原来是想拉赞助啊。”

高健能被老总赏识,自然是非常的精明,所以他一下子就猜到了张宸的初衷,不过他觉得张宸刚才的分析确实很有道理,或许能对分公司未来的发展起到一些参考作用,所以对于这种小伎俩他并不是特别反感。

张宸故作委屈的说道:“高经理,你可冤枉我了,我今天真的是为了帮舅舅选手机号才来的。”

高健呵呵一笑,突然问道:“你叫什么名字?”

高健对张宸的称呼不再用敬语,这不是说他对张宸不再重视,而是表示他想拉近两个人之间的关系。

“我叫张宸,常秋大学计算机系的。”

“行,我知道了,这样,你回去准备一套赞助方案,明天我让老总看看,如果可以的话我们就赞助你说的那个活动。”

“行,我一会儿就回去准备,放心,这次赞助活动绝对会给联通带来意想不到的宣传效果。”张宸信誓旦旦的保证道。

这一回张宸主动站起身来与高健握手,以表示达成合作意向的感谢,当他转身准备离开贵宾室的时候,高健突然叫住了他。

“等一下,我这儿正好有一个四连号,是给一位关系很好的老客户留的,一会儿你直接去前台把手续办了,这个号码先让给你,至于你要的另外两个,你得让你舅舅再等一等了。”

其实高健手里的四连号并不是给什么老客户留的,他只是通过职务便利要到了这个手机,打算卖给别人赚些好处费罢了。

不过与张宸谈话之后,高健觉得眼前这个大学生非常的不简单,所以才临时决定用这个四连号来拉拢张宸,他认为通过这种方式让张宸欠自己一个人情,这笔买卖绝对不会吃亏。

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