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“从外部选择?”闫科宇有些呆住了,“难道是让外面的客户帮我们选?”
“差不多是这个意思。”何春明分析道:“要杰汇需要达到与通旗并肩的高度,甚至要打败通旗,就得从针对通旗一方面明确出对杰汇最有利的位置。”
“而能被客户在做选择时的差异性,便是打败通旗的关键。如果杰汇具备通旗所少有或缺乏的优益性,客户在权衡后,弃通旗而选杰汇的几率就会更大。”
“等解决了外部与通旗的竞争性,客户带来了业务,就可以使得银行内部持续运转,产出就能转化为可观的利润。有了利润就有了资本,资本便可助贵行上位。”
听得津津有味的闫科宇露出了赞同的表情,一想象到银行的金库里堆满了钞票的画面,就对何春明的化更加认同了。
何春明知道闫科宇心里肯定也会有自己的顾虑,于是又主动提议道:“我知道闫先生可能一时间可能还不能完全理解,所以中午在等你过来的时候,我先出了一份简略的草案。”
何春明自谦的说是草案,但其实一点也不草,里面的内容十分详细,不仅罗列出了对于杰汇银行新定位的详细要点,还着重提出了建议杰汇面对通旗时使用“游击战”的打法。
何春明亲自把打印出来足足有二十多张的草案交到闫科宇手上,指了指开头的简要概述部分,“闫先生可以先看概要的部分,其余的部分可以等晚上回去看过之后,再找时间细聊。”
闫科宇从善如流的收下了草案,二人才终于把心思放在了吃晚饭填饱肚子上。
当天夜里,仔细看过了草案之后的闫科宇立刻给何春明通了电话,一开口便就直奔主题:“敢问何总,您对游击战的打法,是否有什么具体的建议呢?”
接到电话时,何春明正在浴室里洗漱。
他透过电话明确感受到了闫科宇语气里的好奇与兴致勃勃,便索性暂停了洗澡,躺坐在浴缸里与闫科宇煲起了电话粥。
“我之所以建议贵行面对通旗使用游击战,是因为通旗的规模比杰汇的更庞大,所以才更需要找到一块小得被通旗所忽略、而杰汇又具备实现能力的经营板块。”
“简而言之,就是努力缩小战场,成为战场上的巨人,把通旗所忽视的弱点打个措手不及。这样的方法确实可以使得杰汇在巨头近乎垄断、中型规模林立的银行业里站稳脚跟。”
电话那头的闫科宇急切又兴奋:“这些我都清楚,可是我看草案里还提及了权力下放…如果权力下方至各地行长,是否会存在风险?”
“这就要回到新定位来说起了。”何春明从浴缸里坐起了身子,温水随着起身的动作轻晃,发出了低低的水声。
“在草案里我明确写了,建议杰汇把将来新的战略定位改做快事快办。所谓的快事快办,就是要针对大规模银行常有的办事傲慢、缓慢、散漫的三个慢。”
“如果不把权力下放至各地的行长,则行长们在批准商业贷款之前还要先向总部请示,这样一来就和大多数银行的办事流水线雷同了。”
“唯有把权力下放至各地,让各地的行长具备可自行迅速批准商贷的权力,便省却了请示的时间,达到真正的的快事快办。”
何春明放慢了语速,还着重在重点的词汇使用了重音:“这样的风险和往后的收益相比根本不值一提,相信闫先生可以自己做好权衡。”
“…而且我这份草案不过是给你提个建议而已。具体是否进行实施,还是要看闫先生你自己的选择。”
闫科宇连连道谢:“多谢何总的慷慨解答,草案我会再浏览一遍,明日就开个董事会讨论,尽快给您给答复。”
挂了电话,何春明长舒出一口气,温水也驱散不走的疲惫与孤独感再次袭来。
何春明伸手扒拉着窗帘,露出了一小块的缝隙,望着落地窗外的城市夜景。
明明是灯火通明,万家团聚的时候,何春明心里的惆怅却堆积得越来越多。
何父与姐姐何丽目前在另外的家中住着,陈云芬在日本养病暂时回不来,而失踪的韩小朵依旧下落不明…面对着再难聚集的亲人,何春明不是不伤感的。
他把身子一沉,直接连头也一起没入水中,好像这样就可以把纷至沓来的伤感隔绝在温水之外。
洗漱过后,这一晚的何春明并没有选择继续熬夜奋战处理公司事务,而是早早上床躺着。
耳边的手机正放着德彪西的《月光曲》,何春明则沉默的望着天花板,终究还是难以入眠,睁着双眼直至天色将亮未亮时,才模模糊糊的睡着了。
隔日,何春明并没有到公司上班,而是带着戴华再次来到了交警大队,找到了关系相熟的副局长,要求再次查看近两个月来的路口监控录像。
“你还要看呀?”副局长有些为难,“如果监控里真有线索,早在两个月之前就有了,现在再看还有什么用呢?难道那段监控还能看出花来?”
何春明不国内的这段时间里,戴华也是隔三差五就带人过来要查看监控录像,惹得局长和政委有些不太愉快,认为不应该给某些人开特殊通道。
“我们这次来,并不是来看之前的监控录像,而是要看这两个月的监控录像。”何春明解释道:“只要小朵没有离开国内,依旧在城里活动,我就不信监控拍不到她。”
“而且,我的家人失踪了,也报了案,警察局那边也已经立案了。”何春明理直气壮的反驳道:“我身为失踪者的家人,难道还看不得路口的监控?”
副局长见何春明理由充足,也不好再阻拦,交代了一声就放二人去监控中心了。
何春明双眼一眨不眨,直直盯着电子屏幕上的每一个路口监控画面,丝毫不敢错眼,生怕漏掉了韩小朵出现的任何细节。
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