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124 香飘燕京剑指蓉城（第1页）

一人得道，鸡犬升天。

明星一旦一炮而红，代言的产品也跟着水涨船高，特别周杰仑在内地的代言，就七里香独一份。

得天独厚的优势，再加上冲泡奶茶市场的空白，七里香这种快消品迅速抢滩登陆，占领地盘，把“冲泡奶茶鼻祖”的地位根植在消费者，以及批发商、经销商、零售商……

他们就像闻着血腥味的鲨鱼，一个个狂涌到798厂区，不单单上门求货，更是激烈地竞争总经销、分销、代理。

工厂门口，一辆辆面包车、卡车，空车而来，满载而去，进进出出，烟尘滚滚，直接破坏了隔壁的艺术工作室的逼格，就像艺术园区里，飘着金钱的铜臭味。

陆飞顺着气味，头顶晌午火辣辣的阳光，大步走来。

“老二，请假来的？”陆云扯开衣领，满脸是汗。

陆飞掏出纸巾，“下午没课，来这边先看看大哥的情况，放心了我再回公司。”

“打车来的吧。”

陆云拿着擦了擦汗，“咱买了一辆车，也该给你买一辆，老坐出租又麻烦又贵。”

“呦，大哥，阔气上了？”

陆飞挑挑眉，“车不急，太次的代步车我瞧不上眼。”说着，把话头转到经销制上。

“预付款、保证金该交的都交了。”

陆云双手叉腰，扬眉吐气了一把，“以前没经营不知道，发明代销制特么就是个王八蛋！”

这年头，很少有像哇哈哈搞联销体，行内还是起步阶段，还普遍是代销，王老吉在“怕上火喝王老吉”广告之前也一样，就是经销商卖货，卖不掉的退回给厂家。

退货就有库存压仓的成本，厂家就不得不在出厂价动手脚，价格虚高，结果经销商图赚钱，又不得不再次抬高价格，最后零售价虚高，以致于不见得能卖出多少货。

如此，陷入恶性循环，像月饼，像糕点，比比皆是，余货囤冷库里，来年接着卖。

“现在他们认了吧。”陆飞勾勾嘴唇。

“都认了，协议也已经签了。”

李龙从文件夹里拿出一份，“咱们、经销商、卖场，三方协议。供货，经销商负责，账期也是经销商承担，咱们跟经销商完全照订单生产，保证零库存。”

“就照这套继续摸索自己的经销模式。”

陆飞接过几天的销售统计表，销售量有33oo箱，平均分布在238家，还有不计其数的小卖部。

重点要看销售趋势，好的快消品，会是慢慢上升，到最高点再回落，再一个转折点，又上去。

像突然上去，一下子下去，后力不足，要么是短线产品，要么是突发事件，比如鸿星尔克。

“燕京的便利店还是太少了。”

“是啊，小陆总，南北的差异蛮大的，像沪市，便利店已经增长到2ooo家，燕京才6oo多家。”

李龙指出在燕京铺货的难点，“整个便利店市场就像一个大池子，被无数铁丝网隔开，池子虽大，却只能养小鱼。”

陆云斗志昂扬，“既然燕京养不了大鱼，那咱们就做到全国！”

“大哥，别急。”

陆飞笑道，“先把根据地巩固了，连成一片，再进军全国。”

………………

三天后，七里香很快地在江阴占了1oo%的市场，转向进发昆山，在燕京，奶茶铺市率也从43%提高到51%。

此时，大街小巷，胡同串子，到处都能听到男孩飞驰狂奔，一手双截棍，一手七里香，嘴里哼着：“快使用双截棍，哼哼哈嘿！”

半大的女孩们齐声地喊：“我是你的什么？”

男孩们不嫌害臊，喊出土味情话：“你是我的奶茶妹妹啊！”

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