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第165章 最好把方子卖给我们（第1页）

归闲静和廖太太说好了合作，回去她要拟订一份怎么合作的方案。这个她也参考现代的美容院总代理、省代理的加盟方式，当然要结合古代情况，不会让廖家全部拿代理，也会分区域。这是给自己后面如果再有人做留出份额来。辽东那一方面是要留给卫五姑太太。当初给两个姐一个妹所说的给她们的分成，只是分成京里店铺的买卖，要不然她们三个人占了三成，她如果再让利出去，那她自己真是一成都落不下。回家后她忙着起草合作文案，把能想起来的后续有纠纷的地方另外标记，到时候要在合约里拟定双方承担责任范围。她也想知道别人怎么样子合作的，只可惜认识做买卖的人很少，有这么做的也不会对外人讲述。那就不管了，按照她想的来写，她只要能有利润，薄利多销，尽可能让利给廖太太。因为对方承担的费用更大，运费、路上产品损耗等。现代跟古代还有一个最大的不同，就是运输方便、信息发达。现代的零售价格是统一规范，这一块儿她就不会干涉，有本事谁卖高价，她只是按照她在京城的价格来算。归闲静在家里写计划，探花府廖太太和丈夫也在说这个事。廖父说道：“要是价格给到我们五成，按照京城的价格来算，除掉所有开支，和路上损耗，我们没什么利润。但图结交个人，不赚钱也行，要不和归氏说我们在她零卖的价格上加一成。”

他心中的估算，归氏给他对半价格，这还是看在廖家的份上。因为他对精油制作成本无法预算出来。廖太太说道：“和归氏合作我也没想着赚钱，头几年肯定不会赚钱。我是一开始听江夫人说起，江夫人称赞的人很少，归氏和她娘家大嫂算一个，特别是归氏。江夫人说京里有贤名的人不少，但很多人为了贤名做事，而归氏和别人不同。”

“过年期间的雪灾，归氏和永安侯府不仅在城里城外施粥，而且归氏把她用作培训的庄子，收拾出来提供给难民住，不只是提供住，还有吃、看病，取暖的炭火归氏都是高价买的。”

廖父点下头，他们廖家无论在哪里遇到天灾人祸也会出面救灾，更加知道真救灾和图了名声所花费的区别。廖太太继续说道：“江夫人说就算之前归氏收上来一些银子，还不是纯利润，那一次的雪灾差不多也都花进去了。但归氏从来没往外说一个字，这才是我欣赏的。都说襄王府二房没钱了，逼得归氏才出来做买卖，可她收上来的钱，没有一丝心疼，全花出去。我们做生意的接触的人多，知道没钱的见到大笔的银子，那是舍不得乱花钱，或者花在自家人身上。给受灾的贱民、平民花十分之一心疼，就像摘了他的心肝一样，为了博得一个好名才忍痛花一点。我也大概算了一下，归氏做买卖收上来的银子，这样花出去，全部是亏，但也没见她多在乎，这份胸襟也难怪江夫人对她称赞。”

廖父点点头说道：“归氏提出什么我们就应了，其实我想的最好是她能把方子卖给我们。我看了她是从花草水果植物中提取精油，而花草水果南方一年四季都有，不像北方。所以她的货产量上不来，供不应求。她想和我们合作，也没多少货能提供，我们捎带着做，不赚钱就当和永安侯府有个交情。”

廖太太同意丈夫的观点，但那天听归氏说的话，心里疑惑，京里的产品都不够销售，她竟然想着扩大，或许人家有人家的下一步打算。她也好奇，想知道一个深居内宅的妇人如何经营一份买卖。廖父继续分析道：“如果归氏去南方开作坊，另外两说，但这么大摊子她一个妇人恐怕支撑不起来，就算我廖家可以全力帮忙，她人生地不熟很难展开。”

廖父说这个问题归闲静之前想到，她想着和廖家合作，也是看中廖家的买卖大都是在岭南，可以借助廖家在当地的人脉和势力。她想过在南方开作坊对于她是最好的一条路，就是这一块她没有人手，这可不是坐在家里指挥的事。作坊开起来，管理人员、运输这一块，全部都要可靠的人。她别说可靠的人了，一般的人她也没有。但办法总是人想的，只要看你做不做。她也知道一劳永逸，最好是把方子卖了，她不想如此，她就想趁着这几年还是独家秘方的时候，多赚一点钱。等到有仿冒的时候，大不了再把秘方卖了，买了秘方的人自然会去运作。想到这个，她又不急着做合作计划，她要重新想一想在南方建作坊的事情。到时候一起和廖太太谈，争取得到廖家的支持和帮助。归闲静把大儿子门泰际找来，说了她的思路，也要问下之前给他的人如何。卫五姑太太给了她几家人，除了黑妞一家之外，她全部给大儿子了。卫五姑太太认识的都是江湖上的人，如果能负责运输上，相当于押镖的人，到时候让父亲派侯府几个人一起。归闲静给大儿子说了之后，门泰际眼睛亮了，不仅是发亮，是闪闪发光，看出来很激动。但也吃惊母亲的想法。“娘，我去岭南。”

归闲静想过可以前期让儿子去，因为儿子对作坊这一块已经熟练。“你要想清楚，娘希望你能出门锻炼一下，但娘不希望你以后一辈子以经商为主。还有，我会去一趟岭南。”

她见儿子着急想说话，说道：“这是娘的买卖，无论以后交给谁，但我也要做到每个环节了如指掌。”

门泰际说道：“我是想路途遥远，那边的气候听说很恶劣，很多人去了水土不服，娘还是别去受苦。”

归闲静微笑，上辈子她虽然是北方人，但是念大学工作都在岭南，可以算是她半个家乡。岭南话她说得不熟练，听完全没问题，就算古代的方言和现代不同，接触一段时间还是能听懂一点的。

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