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第10章 拒绝洗脑（第1页）

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一路走来，黑暗渐渐遮住了天空，风雨里岳胜利看不清前方，独自起航的那一刻已不知不觉失去了回头的路，带着桀骜的灵魂，倔强而又空山鸟飞尽孤云独处闲的心跳，走向那诗意苍茫的远方，只为了心中躁动不安却又稍显迷惑的强愿望，回家洗个澡，喝了杯白开水，睡了。

梦想的萌芽会带着人们开始去冒险，然后摔得遍体鳞伤。在这段孤独而流连忘返的心灵旅程中，汪峰老师缓缓转过椅子，饱含深情地望着你，严肃而诚恳地对你说，“你的梦想是什么？”最后这个转椅子的节目以随机抽取一个冠军而结束。

周星驰老师的那句“做人如果没有梦想，和咸鱼有什么区别？”据说也激励了几代人，最后造就了一大批油腻的职场大叔和乏味的中年妇女。

而顶着“首席梦想导师”的张铭远每天不厌其烦地在台上重复着：“简单，相信，听话，照做。你就能实现你的梦想，在座的各位都是为了钱才来到这里的吧！如果有不是为了钱而坐在这里的请举手。”

直辖组的张小燕举起了手，她本以为张铭远会让她起来给大家分享一下她对寿险的理解。

没想到的是张铭远居然说：“那你把挣到的工资都拿给我行吗？”

张小燕只能尴尬地笑了笑，而岳胜利此时一改往日的傻笑，眉头紧缩地思考着什么。

“我们有的伙伴来公司以后对师傅说没挣到钱。”张铭远继续说，“其实这并不是你们不够专业，而是因为你们没有找对方法。我在平安工了七年，公司给了我们很多条路，但是我想告诉你们的是，想赚钱那就只有一条路，那就是招人。”

随着时代的发展，政策的支持，以及待业大学生越来越多，如今的保险行业迎来了人力发展的黄金时期。在这样的大环境下，只要你有身份证，会玩手机，年龄20岁以上，就有机会在短时间内成为经理，甚至是总监。

“你遇到什么样的人就会走什么样的路，穷人会教你如何节衣缩食，小人会教你如何坑蒙拐骗，麻将群老是等你三缺一，酒肉朋友老是干了这杯还有三杯，而成功的人只会教你如何赚钱。寿险行业是世界上最简单的行业，你只需要把公司教给你的东西拿到市场上去用，就一定能取得成功。”张铭远续说到，“人生最幸运的事情，不是捡钱，也不是中彩票，而是有人可以鼓励你，指引你，帮助你，看到你的长处，走向更高的平台，成就人生巅峰。其实，限制你发展的，往往不是智商和学历，而是贫穷。人类往往会选择有共同意识的圈子，用同流合污的方式来保护自己，把利于自己的生活方式变成人生信仰，即使黔驴技穷也要活成自己心里的别人眼中的自己。精神的贫穷比物质的贫穷更可怕，你的生活圈和工圈对你能否成功至关重要。遇到一个人，开拓你的眼界，他就是你的贵人；遇到一个平台，点燃你的激情，那就是事业；遇到一群人，共铸你的梦想，那就是团队。”

重复是洗脑的一种常规操，“输入信仰，让他们成为你的教徒。”这便是让别人服从你的最佳途径。

一般的传统行业，领导并不需要说服员工服从他的安排，官大一级压死人，下级会自动服从上级，并把所有的怨气变本加厉地撒在自己的下级身上。

然而保险行业有一个奇怪的现象，特别是以应届毕业生和年轻人为主的团队。管理者为了快速晋升，所以需要人力，常常把底层的人像国宝一样对待，下级不但不服从，有的管理能力不足的主管甚至被自己的组员骑在脖子上拉屎。所以，领导者会抓住一切机会给手下的人输入信仰。

事实上，不仅仅只是保险业，所有的公司和团队都是一样，管理都需要洗脑。洗脑的一般方式，是把穷人变得更穷，比如说让新人从信用卡里套现出来买保险，然后完成业绩或者达成钻石。还有一种方式是让有能力的人变得听话，不再是强制性的驭人手段，而是一种凝聚力和执行力的自觉意识。

岳胜利突然回想起王城的话：“我们每个人进入这个行业的第一天起，就是自己部门经理，就算只有一个人，那也是一个团队。”

如今以张铭远为首的很大一部分人把招人当成是工和事业的核心，首先他们把目标放在亲朋好友身上，千方百计引起他们对原本平静稳定的工产生不满，然后引诱他们跳槽，这也是很多保险代理人做的时间久了以后，通讯录里只有客户和准增员，而没有亲戚朋友的原因。

然后应届生和待业青年也是人力发展的主力，每年会有上百万的大学生找不到工，而保险公司会向他们展开怀抱，并不吝啬赞美之词，并赋予他们梦想，让他们觉得成功不过是顺其自然的事而已，人生的巅峰马上就要达成了。

年轻人有冲力，虽然他们从小都是衣来伸手，饭来张口，但是他们骨子里的那份叛逆会让他们在梦想面前变身成为钢铁侠，并且无往不利。他们对社会了解还很少，虽然他们很会抱怨，但他们其实连抱怨的对象都找不到，怨天怨地，却从不检视自己。他们都幻想着一步登天，但是却没有任何技能。

人力的快速发展主要是靠复制，就好像细胞一样，一个分裂成为两个，两个分裂成为四个，然后千千万万个细胞就诞生了。

在这个过程中，分裂出来的细胞是没有自己的意识的，它们都是延续着母细胞的意志，所以它们死得很快。

如今的保险业就是这样，公司的领导者急功近利地抢人力，抢市场，为了业绩指标无所不用其极，而各层级的部门管理者不断复制和分裂，用这种方式壮大着自己的队伍。然而，这些所谓的领导者，他们确实实现了快速晋升的目的，但他们并没有自己的意志，所以人员流失非常快，需要不断补充新鲜的血液才能活下去，这样就不得不随时找人进来填坑。

卢梭说过：“人生而自由，却无往不在枷锁之中。”但是莎士比亚又说，“人们有时可以支配自己的命运，如果我们受制于人，那错不在命运，而在于自己。”

而这一次，岳胜利回想起何小梅的结局，他不打断去评论什么，而是做好准备自己去支配自己的命运。

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