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第169章(第1页)

贾琏无奈,只得将石咏的亲身经历改头换面,当个故事给凤姐儿说了,凤姐想到此前刚没了的那个嫡出姐儿,眼圈登时一红。

&ldo;听话,咱就不做这种有违天理的营生了,算是给咱的儿女积德行善!&rdo;贾琏低声相劝。

凤姐洒了泪,这才下定了决心,说:&ldo;都听二爷的!&rdo;

可是,根子上的问题还是没有解决,用什么来给凤姐打发时间,顺便满足她攒体己的心愿呢?

没多久,贾琏又来寻石咏商议,凤姐手上原本有个陪嫁的商铺,想要开个布庄和成衣铺子。他知道石咏随贺元思南下三大织造见识过,才过来请教石咏,看他有没有什么主意。

贾琏这么积极地给媳妇儿&ldo;找事儿&rdo;,生怕媳妇闷着,这份殷勤也触动了石咏的心事‐‐他也想给母亲和二婶儿找点事做做,打发时间。

石大娘和王二婶这两位,平时都是活不离手的。可是自打石家家境稍稍宽裕些之后,这两位就再也不用每天忙于生计了。但这两位习惯了做女红,就算石咏反复要求她们爱护视力,不要再做那么多的绣活儿,可是母亲们哪里肯听。

加上现在石咏当差,石喻上学,两位母亲如今多出来大把的时间,着实闷得很。

贾琏找到石咏,两人登时一拍即合,石咏说:&ldo;我娘和二婶时常将缝制的物件儿送到布庄成衣店去的,不如去问问我娘她们吧!&rdo;

岂料石大娘她们听说了贾琏的打算,却不赞成。石大娘的理由很靠谱:在这京里,布庄生意竞争激烈,而做成衣则更是没有优势。京里人家多是显贵,家里大多养着针线上人。即便有些人家不用家里的针线,也会通过布庄直接联系像石大娘这样做惯女红的媳妇,定制织品衣物。

贾琏听了,虽然觉得有道理,可多少却有点儿悻悻。

石咏想了想,突然说:&ldo;我倒是有个主意!&rdo;

中秋节之前,前门大街上一间商铺修整完毕开张,是一间布庄,名字叫做&ldo;织金所&rdo;。

这名字很有意思,&ldo;织金&rdo;据说是江南织造的招牌工艺,皇家御用织品里不少都用这种工艺的,而&ldo;所&rdo;这个字,与那些&ldo;局&rdo;啊&ldo;处&rdo;啊之类的字眼一样,很容易让人联想到那些御用机构的名称。

这间布庄的开业的时候不显山不显水,并不怎么引人瞩目。可渐渐却在京中高门大户的夫人太太那边赢得了口碑,只靠了一本&ldo;织品名录&rdo;。

这间新开的布庄主营的是江南所产的丝绸锦缎,专做大户人家女眷的生意。客人头回上门,掌柜的必然奉上本季的&ldo;织品名录&rdo;,请来人带回去。大户人家女眷,亲自出门采买的机会几乎为零,拿到这本名录,只见上面每一页都附着一小幅布料实样,下面清楚表明了市价,厚厚的一大本,装帧精美,拿在手里沉甸甸的,不止是带回自家来看,哪怕是送人一份,也是极为体面的。

除了布庄所售各种绫罗绸缎之外,这织品名录的最后,还附上了一些时令衣料的搭配建议,多是颜色与面料的搭配,例如宝蓝色为基调的秋令氅衣,做什么花的边饰,搭什么样的镶滚,配什么色的挽袖。

京里大户人家的衣饰,自有一套不见于文字的&ldo;规矩&rdo;,弄错了是要闹笑话的。且这种规矩也只有在京中适用,南边知道的人不多。这&ldo;织金所&rdo;,在名录后面所列的&ldo;建议&rdo;,却也紧随京中规矩,没有半分错处,令人信服。

这本名录,一下子让那些平素困在内宅,没有机会亲自上街采买衣料的太太小姐们有了亲自拿主意的机会,加上价码公开,便于女眷们量入为出。当然了,那本名录的最后也不忘了加注一句&ldo;量大价格从优&rdo;,留了些讨价还价的余地和空间。

&ldo;织金所&rdo;刚开始赠送这种名录的时候,不少同行曾经观望着,拿不准主意要不要跟风。可是这份&ldo;织金所名录&rdo;做得实在太财大气粗了,每一页上所附着的样料,足可以取下来做个荷包、绷个扇面什么的,厚厚一本,成本不菲。因此其他布庄大多暗中取笑这&ldo;织金所&rdo;背后的金主人傻钱多,却没想到,就在他们观望嘲笑的时候,织金所已经顺利打开局面,在京里打响了名号。

这&ldo;织金所&rdo;背后的东家,自然是贾琏与凤姐这一对夫妻。贾琏本就精于打理各种庶务,张罗筹备之事,他并不在话下。

凤姐长于杭州织造府,自幼见识各种珍奇的绫罗绸缎。她手底下还有几个从娘家带来的织造府老人儿,便稳稳地控着&ldo;织金所&rdo;的货源和账目。

然而凤姐的这些人都隐于幕后,所有在&ldo;织金所&rdo;店中招呼客人的,一水儿都是讲着京片子、能说会道的媳妇子。这些人全都是通过石大娘和王二婶的人脉寻了来,她们精通布料与花样子,擅长搭配,又懂得和大户人家女眷打交道,晓得各种请安规矩的。除此之外,织金所名录后面所附的当季搭配建议,也是石大娘和王二婶儿两个一起琢磨出来的。

为此,贾琏很慷慨地答应给石咏一成干股。石咏没要,但是贾琏因石家人帮了不少的忙,执意给了石咏一成分红。

只不过事情走到这一步也不乏曲折。要知道,石咏当初劝他的母亲与二婶出山,可是费了好一番口舌的。

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