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第906章（第1页）

十六阿哥有点想笑，又莫名有点儿汗颜：这世上的百姓，还真是愿意无条件地信任国库的。他想想以前户部衙门里的那些蛀虫，登时一阵惭愧。

&ldo;你问为什么国库要筹钱，售卖这&lso;国库券&rso;，这简单啊，皇上体恤咱们这些平头百姓，手上但凡有点儿闲钱，谁不想钱生点儿钱，可咱手头这点儿小本钱，往哪儿投旁人会要啊?&rdo;

登时有人接口，&ldo;这倒也是!&rdo;

&ldo;所以您瞅着，这国库券为啥就只有五两银子，没有更高面额的了?皇上要是缺钱，伸手往那些皇亲国戚那里借不更简单么?哪儿那么费事要一笔小钱一笔小钱的在民间筹?您这还看不明白吗?&rdo;

十六阿哥险些笑出来，心想这掌柜真是绝了，也亏了有这等把白的说成黑的掌柜，这国库券才能顺利预订出去。

&ldo;您手头要是有闲钱，就多定些，月利一分八，不少了。&rdo;掌柜劝道。

&ldo;不不不，我就定五两，等到三个月我本利都到手了，往后我再多定些。&rdo;有主顾执意先拿五两试试水。

掌柜立即道：&ldo;行行行，咱们丰俭由人，绝不勉强。您后日正式发卖的时候，不用早起排队，直接拿着银子过来就成，不过一定得在未末之前来啊，否则定给您的这份就不留了。&rdo;掌柜的交代了预售的注意事项。

十六阿哥一直在奇怪，为啥石咏定了个&ldo;预售&rdo;的规矩，但现在他来织金所跟前转了一圈，便依稀明白了。

第373章

石咏设了几天&ldo;预售&rdo;的时间，纯粹是为了给这头回面世的&ldo;国库券&rdo;造势，让人们有机会能了解这种东西。在推广和普及这种有价证券上，织金所居功甚伟。几名掌柜一起上阵，费尽口舌，总算是向世人说明白了这是一件什么东西。

而织金所这里常来常往的女眷大多有些投资意识，盼着手头的闲钱能再生些钱。原本大户人家可以放印子钱，那个也不需要太多本钱，来利也快，但唯一的缺点是不合法，罪名乃是&ldo;高利盘剥&rdo;。听说前阵子有大户人家被抄家抄出了放贷的文书，更是当了一桩重罪来处置的。

因此以前有放印子钱的人家，现下也不敢了，慢慢将这心思收起来。但是手上的先前依旧没处投，听说织金所发卖&ldo;国库券&rdo;，不少人就动了心思。

这&ldo;国库券&rdo;的面额甚低，期限也短，不少人就打消了戒心，打算出个五两、十两的先尝试一回，如果三个月后确实钱能到手，以后应该还有机会再多投些。主顾们大多抱着这个心理，便在织金所你五两，我十两的登记下名字，甚至也有人想着，等到了正式发售的时候，若是不想买了，也可以不来，不交银子就是。

就是出于这个心理，登记的人越来越多，渐渐地，常来常往外城的人都知道了这么一回事儿，排队的人便越来越多，因为织金所跟前排起了长队，也带动了琉璃厂那个售卖点的预订，后来到琉璃厂也开始排队了，内城两处售卖的才稍有些起色。

转眼到了正式售卖的那日，石咏事先命人统计了四处售卖点预订的情况，将预订的份额全部交给售卖点，其余额度在四家之中平分。

到这时，国库券也已经准备妥当，是请了专门的套印厂，用彩色套印技术印刷的九万张&ldo;国库券&rdo;，每张券上都有编号和特制印鉴所盖的印章，同时还有按照编号不同而做的不同暗记，专门防伪造。

除此之外，售卖国库券还需要登记买家的名址，预留买家的印鉴或是手印儿。这些也是为了买家着想，万一国库券失落，被人捡到冒领兑付款，如果提供不了买家的印鉴，一样不会轻易被兑付走。有了这几重安全措施，众主顾多数还是放心的。

到了正式售卖这日，织金所在开门之前就排起了长队。不少事先没有预定的人家，听说织金所的限额已经不剩很多了，登时也起了好奇心，想要来分一杯羹，登时身上揣着五两，或是十两的银子，径直过来排队。

织金所为了这一日，特别从薛家借了六个账房过来，再加上原先的两个，一起工作，登时在巳正之前就将所有的份额售罄。接下来所有账房便集中精力来应对早先预售的主顾们，同时告知那些没有买到的主顾，他们还有两个机会，一是到城里三个售卖点去购买，另外就是在这里等，等到未时之后，如果早先预定了国库券的主顾们没来，这些留出来的份额就可以转卖给他们。

这个措施，立即将主顾们引流引到了其余几处售卖点。而早先预定了国库券的主顾见到这火爆的场面，哪里舍得浪费这次机会，一概都早早地掏了钱，还有些跺着脚惋惜，当初怎么就那么&ldo;谨慎&rdo;，就没想着多买一点儿呢?

石咏这日特地没有在南书房走动，而是在城中各处观察售卖点的销售情况，因此见证了织金所自始至终的火爆，也见证了其他几处的销量是怎样被慢慢带起来的。自此他越发深刻认识到人都是有从众心理的，一旦见到旁人都在做同一件事，普通人便也都愿意去试一试。在后世行得通的道理，在这个时空也完全一样。早先他选织金所，这一步真是押对了。石咏也盼着这一点能为贾琏加点儿分，虽然贾琏不在京中，可是这毕竟也还是他家的产业么。

到了未末，各处所余的份额已经基本上销售一空，只有极少量事先预定了的主顾往来来买的，登时被虎视眈眈留守在各销售点的人抢着买去了。

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