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第三十一章 部门协作（第1页）

商务部缩减商业公司数量的消息在c产品和保健品销售人员中引起轩然大波。原因要从李奕剑与卢晟铭会面的第二天，卢晟铭与赵城的见面谈起。

李奕剑接到卢晟铭的指令后，沉下心做了一个晚上的执行计划和时间安排，最后得出结论：这是不可能完成的任务。

第二天，卢晟铭面对李奕剑直想抓头，对面的李奕剑倒是有几分气定神闲，难题抛出去了，自然轻松几分。

商务部缩减商业公司，需要商务部人员当面谈，至少一定规模的公司需要当面谈，否则太不给对方面子，自然不会换来配合的态度。这样算下来，商务部跑外人员少，时间根本分配不开，除非其他所有事务全放下。

李奕剑心里不免对对面的年轻总经理产生了一丝轻视，年轻人想法是挺多，可就是不切实际，好高骛远。

卢晟铭懊恼自己对商务部人员组成信息掌握不够，犯了低级错误。

看着电脑上李奕剑做的商务部所有外务工作的人员，包括他自己的商业公司谈判时间安排，再看看对应的商业公司名称，问了一句：“这些商业中是不是有部分商业是由销售人员直接联系对接的？”

李奕剑眼睛转转，点头：“对，有些商业公司业务量太少，商业人员有时候出差又不方便的，就让销售人员自己协调发货。”

卢晟铭松了口气：“如果是这样，商业人员去直接谈反而不方便，毕竟不熟悉。你让你的人把主要是销售人员接触的商业公司筛出来，我和赵城讨论下，看看能不能由他们部门负责一部分。”

“那就太好了，给我们减轻了大负担了。”李奕剑眉开眼笑。

“但，从原则上来说，这是你们的份内事，你们是销售的支持部门，现在角色互换了。我先沟通吧，销售部人手也不太足，如果不行就还是由你们自己来完成。时间和目标定了，就没有商量余地，不管你想什么办法也要完成，这没什么可说的。”

卢晟铭面色严肃，李奕剑不由坐直身子，眼看刚刚抛出去的球又要滚回来，语带恳切的说：“卢总，这个事您务必让赵城他们出点力，我们不是不想完成，实在是客观条件不允许啊！”

卢晟铭没说话，合上电脑，给赵城发微信。

赵城刚好中午出差回公司，中午卢晟铭邀请他一起吃饭，两人来到办公室楼下的商务餐厅，一人要了一份套餐，餐厅环境幽雅安静，很适合谈话。

卢晟铭知道，让销售协助商务部的工作，确实不合理，但也没有办法，犹豫再三才开口，预料着赵城会拒绝，没想到赵城只是笑笑说：“这个工作早就应该做了，渠道多且杂，业务量大的就会出问题。况且，其中有相当一部分本来就是由我们销售实际在做的，也因和商务部总有摩擦，c产品还好说，毕竟时间短，保健品的问题就多了。”

卢晟铭没看明白赵城笑容背后的意思，是在表达对商务部工作的不满吗？

“如果之前销售人员在渠道上花费了一些时间精力的话，把这个阶段性工作做完，就解决了根本问题，梳理好商业渠道，以后销售人员就可以专心致志在销售上了。“卢晟铭又解释道。

“卢总您放心，我能理解您的苦心，这个事情我会说服销售人员配合的，但。。。。”赵城迟疑一下，没有继续说下去，端起面前的茶杯喝了一口水。

“有什么就直说。”见赵城应承下来，卢晟铭松了一口气，靠向椅子背。

“现在商务部既管商业公司又负责代理商，从表面看确实都是发货回款的工作，但其实有本质不同，管理商业公司是辅助支持销售部门的服务性质，管理区域代理则是销售的一部分，是销售性质。不同性质，同一群人做，考核如何做？是否会有倾向性？”

卢晟铭听着赵城的话，眉头渐渐皱起，如果不是公司资金紧张的问题，他暂时还不会注意到商务部，至于区域代理的问题他排在最后，短期不会去干预，毕竟那是公司最大的一块儿，需要充沛的精力，争取一步到位的优化。

赵城见卢晟铭皱眉，打个哈哈，“当然，如何考核我不知道，那是李总的家务事，我就希望我们帮了忙，以后商务部也多花点时间在我们的发货回款上。”

商务部既服务于销售部又独立于销售部之外，就是拜代理工作所赐，卢晟铭猜测赵城有把与销售部对接的这部分工作收过来，这样就销售部的自主性就更强了。

卢晟铭没有继续这个话题，既然不能给赵城满意的东西，就不去触及，先装糊涂也是个方法，饭要一口一口的吃，问题要一个一个的解决，想到这里不由叹了口气。

赵城抬眼看看卢晟铭，继续吃眼前的套餐。

“对了，卢总，市场部刚成立，你可先可着我们销售的工作安排啊，别插队。”赵城半认真半开玩笑的说。

卢晟铭闻言笑了：“我争取不插队。”

“我听说了，除了德国的保健品厂，您还联系了美国的？那原料出口业务一旦谈成，生产能供应的上吗？”

“目前三个厂的产能不饱和，订单不大的话应该可以的。”提到出口业务，卢晟铭轻松了不少。

“我现在是恨不得变孙悟空，拔几根汗毛多变些我来，真忙不过来。”卢晟铭苦笑着摇摇头。

销售部把缩减商业公司的任务在销售大群里公布后，群里炸开了锅，几百人各种抱怨，c的销售人员都是新人只旁观的份儿，眼看怨气越来越重，赵城发了一句话：“理解大家有情绪，需要额外拿出时间来做这件事，但眼光要长远些，现在多花点时间，换来后面的一劳永逸，长远来看，这是规范管理的必然，也有为我们自己梳理畅通渠道的意义，有得有失，抱怨或者与商务部同事理论都不能解决问题。这个工作是我接下来了，有什么意见跟我说，有谁不能做的，告诉我，我换其他人顶上顺带把你市场也接了。”

一席话掷地有声，有怀柔有霸气，下面纷纷回复。

“明白！老大！”

“保证完成任务！”

“听老大的，有大格局，办大事业！”

“老大就是牛，不抱怨，干就完了！”

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