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第209章鲜衣怒马（第1页）

韩束菊神态间透着倨傲，话语中摆着资格，在王珮听来，多少稍带着敲打自己的意思，王珮微微一笑，问道：“销售部门为什么管着母婴公司的销售方案？”

韩束菊回应道：“这个事情说来话长，以前母婴公司是单独运作的，后来钟总负责，他亲自做销售，业绩在整个公司排名第一，占的市场份额很大，后来他不负责母婴公司了，但他还做着母婴产品的销售，我听说黄总给了他一些母婴公司的股份，所以他一直可以拿分红。”

“再后来向东接手了这事，负责母婴公司的运营方案，他的工资里有一部分是母婴公司的销售提成和厂家的返现，这两年开母婴店的也多了，竞争激烈，向东没有啥好办法来摆脱竞争激烈的局面，为了完成销量，他一直搞促销。”

原来如此！这钟达云也是个人才，销售业绩能做到第一，自己小看他了。只是他不负责母婴公司后，向东接手，那为什么没把钟达云的业绩复制过来呢？非要搞全品促销？！也对，促销是最便捷的得到利益的办法，整顿母婴公司向好固然能得到最大的利益，但费时费力，还要损失掉既得利益，他们未必愿意，只是这样干有些竭泽而渔了。

王珮对钟达云的销售业绩来了兴趣，问道：“钟总是怎么做销售的？”

“哦，他谈了几家大客户。”

母婴公司产品是面对终端客户的，零售的东西怎么还有大客户，王珮疑惑的问道：“大客户？”

“就是他谈了几家公司买我们的东西，然后转运到其它地方再卖。”

王珮明白过来，发达城市和不发达地方物价上存在着一定的差异，这几家公司从南都买进，又在外地卖出，这倒是个办法。

王珮点了点头，说道：“你继续说。”

韩束菊回忆了下又道：“我们有的老店存在十多年了，但附近客户的需求不是一直都有的，小孩大了，就不再需要这些产品了，我们光靠促销其实是在自残，对销售业绩带不来大力拉动，利润反而更低了，促销成为常态后，恢复价格时客户不买单了，人流比以前少多了，店员挣不到钱也没激情。”

王珮嗯了一声。

“我们有时候晚上9点下班了，还要和店员沟通，这背后得花费多大的精力，所以现在母婴公司从上到下都很反感促销，或者向东把那一部分利润拨出来，回归母婴公司，我们搞促销也行。”

王珮微微一笑。

“真的，我们现在付出和回报不成正比，人慢慢都没有激情了。”韩束菊略微停顿了下又道：“不止是促销这个事，钟总管的时候，他招聘的店长只要入职，工资都比我们老员工高，大家知道后心里就不平衡了，后来再看看这些人做出来的业绩就更不平衡了，我们付出的多，业绩还行，可那些人只会嘴上说着行，工资却拿的比我们高，你说找谁说理去……”

王珮很认真的听着韩束菊的话，问道：“你有针对性的目标吗？有的话说下人名。”

韩束菊嘴唇动了动，略微停顿说道：“工资你们一查都知道。”

临阵退缩！你都实名写举报信了，这会儿怎么又退了！王珮说道：“你既然说到这个问题了，那就聊透了吧。”

韩束菊又略微停顿，说道：“没有啥了。”

王珮眨了眨眼睛，转移着话题又问道：“你觉得应该怎样提升门店业绩？”

韩束菊想了想回应道：“我们也尝试了多种办法，比如说在小区发传单、在门外摆摊，但是效果不怎么好；另一个是我们对于新品和一些品牌用品这一块，这些产品外面都有，没啥竞争力，我们想促销这些产品，以此带动其它产品的销售，但是销售部门不让这样做。”

“你们具体是怎么做的？”

韩束菊详细的回应着。

王珮听完又问道：“你们现在有哪些困哪？”

“人员的问题，咱是服务行业，别人休息时咱们正忙，一年到头过不了休息日，性质在这儿摆着，这导致了人员找工作时不选择这个行业，学历高的不来，学历低的素质跟不上，所以招人不好招，我们现在最缺的就是人员……”

养殖行业和母婴行业出现了共通的问题，缺人，行业情况限制着人员过正常的休息日，王珮认真的记下了这个问题。

韩束菊以前见过王珮几次，但都没有和他对话过，此时听着他问东问西，在本上详细记着问题，便知道这人不是装样子的，话语间又客气了几分，谈话持续到11点，王珮看看时间不早了，遂要告辞离去。