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第343章 春归何处（第1页）

“从这两天的数据分析也能反映出来我们对于客户的粘度不够，撒红包了，人数上来了，但只要停止红包，客流就会减少。”

“我认为我们还是应该定位商超，虽然现在的降价产品种类比较少，像牛奶之类的，年里边走亲访友的家里都还有库存，所以平台上的销售规模就小，但有低谷就会有高潮，再过一段时间，消费需求就会释放出来。”

“省内的有些同行也是只专注于商超这一块，已经做出了成绩，我们应该集中精力迎头赶上。我的具体想法是聚焦主业，不大面积撒网，而且是短期内只聚焦一个城市，一点一点的吃，时间长了我们必定胜利。大面积撒网我们做的很肤浅，也没办法和大平台抗衡，只会让同行在一旁捡便宜。”

“还有，停止销售队伍在外市急剧扩张，减少成本支出，还用我们原有的销售团队，南都市场干好了，再适当的开拓外地市。”

“我们这样虽然慢，但我们用一支销售队伍就能撬动省内各市场，把一两个细分品种做好了我们也能是头部企业。即便市场有冷暖周期，但我们开发的规模起来了，利润就能最大化……”

李淑婷久在零售行业，对于一线市场的嗅觉经过实践证明是相当的灵敏。王珮认真听着她的话语，拿笔在纸上记着要点。

事实上，李淑婷以前也给王珮简单的说过这些想法，王珮的内心也是倾向于这样做的，脚下的地踩实了再往前小步快走，要比大步前冲来的稳妥。

但黄克己的思路是动用大资金快速跑马圈地，只要体量上来了，那就掌握了主动。这两种模式孰是孰非，王珮也不肯定，毕竟APP已经在本地有了不错的发展，但能不能在外地站稳脚跟，现在还不好说，一切需要时间来验证。

此次李淑婷连珠炮似的阐明意见，看来她是深思熟虑了。王珮略微思索问道：“郑总什么意见？”

“郑总说资金的事情不是我们考虑的范畴，让我们做好自己的事情就好。但你现在是投入大，见效小，有可能还在走弯路，咋办？”

这个事情王珮也不好发表具体意见，一是与李淑婷不在一个部门，很多事情细节上不好干预。二是APP公司自己还有股份，王珮也希望短期内持有的股份大幅增值。APP公司刚开拓外市，退一万步讲最坏的结果就是投资失败，但有和光其它的事业撑着，这个风险应该还是能控制的。

“你的意思我明白了，我对具体情况了解的不够深入，我看这样吧，如果你们遇到什么重大问题，可以提出来，咱们开会讨论。当前还是按照集团定的策略走，事物的发展过程中总会遇到这样那样的问题，先走着看。但我们的主业是商超，这一点没有变。”

李淑婷品了品这话的意思，沉默了下回应道：“明白了。”

王珮挂了电话，看着纸上李淑婷亮明的观点，陷入了思索。

周末，王珮本想好好休息，但又放不下龙泉基地的事情，随即和易欢一起回了丹阳。清风徐来，枝头垂下万千丝绦，燕子隔空飞舞，衔起点点春泥。王珮在两棵树之间绑了个睡床，惬意的躺在上面观赏着田园景色。也不知何时，这里变成了能让自己静心的好地方，再弄些可口的饭菜，晒着阳光入睡，生活相当舒适。

几日后，王珮心头记挂着郑连昌投资的事情，给他去了电话，郑连昌倒是很热情，但说起投资的事情却说还在考虑阶段，王珮又等了几日，再度给郑连昌打去了电话，得到的回复是这会儿在开会，等一等再说。

难道情况有变？王珮感觉这个事儿可能不是那么顺畅了。到了晚间时分，杨一帆带着张令仪上门做客，王珮和易欢忙热情的招待着。

两人说了几句闲话，杨一帆话题一转，说道：“有个情况，可能要让你为难了。”

“什么事儿？”

“郑连昌想投资咱们基地，和光的项目他打算先缓缓。”

“嗯？！”这消息很是意外，王珮一脸懵圈。

杨一帆看着王珮的神态，哈哈一笑说道：“这个事儿我也很意外。他去和光之前，上过我家去，我和他是世交，说了咱们基地的项目，当时没想着他会投资。”

“他从和光回去后一直在考虑这个事情，直到最近才确定下来。你几次打电话给他，他也不方便说，今天下午给我交了底儿，托我把真实情况转告给你。”

怪不得几次打郑连昌电话，他都没有回应。王珮回过神来，说道：“这不合适，黄总知道了，我们之间就真的尴尬了。”

“这事儿看你从什么角度考虑了，在商言商，投资方看上谁，那和第三方无关。龙泉基地游乐设施建起来后，客流量只会大增，基地内的所有项目那销量自然是有保证。郑总在互联网投资领域很擅长，也有很多资源可用，按他的说法，基地内的很多项目单拎出来都可以得到很好的发展，他尤其看好食品的潜力，基地食品在网上运作，只要投入一定的资金，就能在短期内知名度大增。”

“和光的APP项目是需要重金投入的，投资周期和预期收益还存在变数，两相比较之下，连昌更倾向于选择轻资产重营销。有他的资源投入，基地能得到更快的发展，尤其是一些现在还处于萌芽阶段的项目。”

“当然，从情感的角度而言，黄总你绕不开，这样的事儿已经发生过一回了，再次发生我也觉得不合适。连昌为了避免你和黄总之间尴尬，他想以别人的名义投资基地。但这世上没有不透风的墙，黄总不过是早知道和晚知道罢了。”

“这个事儿是有点为难，我的想法是你不用受外界干扰，理性决断，遵从本心，和连昌那边即便是不合作，也没有啥大不了的，以后再找机会就是了。如果想合作，大家一起来想办法，看怎么解决就是了。”

该说的话杨一帆都说完了，自己还能说啥？王珮点了点头，表示认同。

杨一帆话既已传到，转换话题聊起了闲话。两人坐了不多时，便告辞离去。王珮送走两人，站在窗前望着夜景，又在屋内来回踱步。

易欢知他心中所想，随即说道：“这事儿怎么搞的这么复杂！”

王珮点了点头，回应道：“那说明了龙泉基地是个好标的，这充分证明了我老婆有眼光。”

易欢眼睛抡动，笑道：“巧言令色。”

王珮笑了笑，说道：“本来就是嘛，汇海在省内有很高的知名度，郑连昌掌握了很多资源，有的公司挤破他家的门槛，他也未必高看一眼，现在他主动来找我们，这充分说明了小易同学的水平。”

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