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第27章 一天就回本（第1页）

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1990年，曾经在60年代《甲午战争》中扮演民族英雄邓世昌的国家一级演员李默然，为举办第二届中国戏剧节筹款20万元，犹豫了2个月才决定接了一个三九胃泰的电视广告，结果却引起谴责，有观众，甚至是战士写信抨击批评表达失望，认为他侮辱了邓世昌这个角色。

这件事给李默然造成了非常大的伤害，从此以后再也不接广告。

而那二十万，实际上一分都没落他的口袋。

实际上，这也侧面说明，九十年代的人对广告的态度两极分化，一部分人十分盲信，一部人极度厌恶。

而义务商贩多，大部分都是后者。

真正吸引他们的原因很多，比如何米这一手修炼十几年的销售技巧，游街的风光，“他都买了”的心态，最重要的，还是四个字。

包装保修！

换四个字：售后服务！

修个电器，太难了！

电视机都是抱回去自己装，坏了想要找人修？等着买酒买烟的伺候大爷吧！

更别说你在这儿买家电，还有人专门骑着三轮车给你送回去啊！

不仅省趟车钱脚力，要的就是“我买大彩电了”游街的这份威风！

买它！

综合来说，这一套营销组合拳打下来，何米还算满意，只是还有细节可以优化。

何米看着空旷中带着些许狼藉的店面，反思不足。

“这东西准备得还不齐全啊……”何米嘟囔，“老谷叔，帮个忙，去买点花生瓜子糖果茶叶一次性纸杯回来，还有热得快，要备着热水啊。”

热得快这种东西很多00后都已经不知道了，何米还是小时候卖过，加上学校那严重跟不上时代的防火通知里一直挂着车尾才记得起来。

那形状酷似一把宝剑，剑柄连着电线，剑身是螺旋的银亮金属管，插在热水壶里可以烧开水。

老谷叔被人潮带的发晕，连烟杆都不敢拿出来，蒙了半晌才上来问：“为啥要备着这个啊？”

“招待顾客啊！售后成本高，售前服务是卖货的关键啊！”

“何同志，我怎么就想不通，你早上，为什么要跟那个老板说是拆出来的？”老谷叔人情练达，不可能看不出来，何米那个时候是故意说已经拆封，故意给他讨价还价的理由。

还有那个售后时间……

“为什么要多给他写几天？”

何米忙了大半天，已经不大记得第一笔生意的细节了，想了下才记起来：“因为要让顾客觉得占到了便宜。”

“可是，咱不是吃亏了吗？”老谷叔想不通，又怕何米烦了她的提问哂笑，“我这也不懂做生意……”

“老谷叔就当自己是顾客啊，你就算买斤瓜子儿，一个让你尝一个不让你尝，你买哪家？一家平称，一家称头翘起来给你看，你买哪家？一家给你抹零头，一家不抹，你下次还会去哪家？”

“瓜子儿茶水多少钱？彩电多少钱？让他嗑个十斤八斤的，只要能多卖一台彩电，就值……”何米话音未落，门口停下一辆白色车身上涂着花花绿绿的大字的天津大发车。

“这是，这是被偷了？”一辆白色外壳，上面写着脑袋大的标语的面包车招摇过市停在门口，在人前就少言寡语的韩梅梅惊得声音都走了调。

要不是外头多了个招牌，她还以为自己穿越了！

何米刚想出来给她个热情的拥抱，就被气的甩了个热情的白眼：“你就不能盼点儿好？”

这里是义务！八十年代末期就有几千个万元户的地方！一天卖个四五六七八台彩电，很稀奇吗？

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