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第1102章 开店（第1页）

查向真手上有钱，也学人开公司，做一些事情，基本事务交给职业经理人，他自己是寻找项目，很容易何掌柜给他推荐了一些项目，查向真也打算做一做。

查向真想要做的生意就是做工艺品，不是那种冒充古董的假货，而是真正吸收古董的意境而创造出来的现代工艺品。

这样的东西没有赝品那种依靠做旧碰瓷古董赚取差价，而是堂堂正正的用工艺制造出实用美观的东西。

工艺品是可以批量生产的，当然不具备古董那样强的收藏价值。

但是也可以实现实用价值，而且更符合现代人的审美，经过在周围的一番调查和走访，工艺产品深深吸引了他，不仅有工艺品摆件，而且正在研发大量的高档时尚饰品。

下了决心之后，查向真找到厂家，让他们帮忙生产某种类型的东西，也就是od模式。

举一个简单的例子，一家专门设计和生产手机的制造商设计和生产了手机，并把它们展示给某家，某家认为这款手机不错，所以他把它贴上了自己的标签。

高档生意绝不能曲高和寡。开业之后，查向真认识到，中高端消费者也很注重商品性价比，如何让他们痛快掏钱也是大有学问。

于是他特别将几位营业员送去高端的生产企业培训，学习珠宝水晶以及工艺品制造的专业知识，回到成都后，就如数家珍地向顾客推销。

查向真逐渐发现了这个问题，立刻改变策略，将工艺术语平民化。他花了整整两天的时间找寻材料，挖空心思编“台词”，教营业员背熟。这一次可好多了，由于是平素熟悉的语言，营业员与顾客的交流变得毫无障碍，店里的销售也随之节节攀升。

一次意外的机会让查向真的生意更上一层楼。原来，查向真订货并没有什么主动性，厂家生产什么，他就进什么。

一个月之后的一天，一位顾客要给父亲八十大寿送礼，走进了查向真的小店。

查向真依照今年的市场流行向他一一推荐，顾客却都认为太过俗气或太过年轻化，不适合给老人送礼。客人无法找到合适的产品，觉得非常遗憾。

查向真询问后得知，这位客人给母亲送礼的预算在千元以下，小店的商品价位刚好适合。查向真心中一亮，想到了订货服务。

他与顾客经过反复考虑，依照店里已有的图样，商榷出了一个璀璨夺目的金莲花造型，用电脑图片传回广州订货，而最终的效果也非常令顾客满意。

这次订货生意让查向真豁然开朗店里的产品并不需要胡子眉毛一把抓，什么都进货，只要进一部分精品陈列在店内，再将其余产品印刷成图册，让有心的顾客自己挑选、再去订货就可以了。

从此以后，他如法炮制，不但扩大了产品类型，还大幅度节约了进货成本，生意越来越好。

在这条街上渐渐打出了自己的名头，其实这条街上能生产工艺品的有好几家，他们一般做得都是造假古董，没有想过像查向真这样直接做现代工艺品，看到他生意火爆，也纷纷动了心思。

其实这种情况太多见了，在一条街上你做什么生意火了，很快就会跟风的人，第二天一早你就会发现同样的商家如同雨后春笋一样冒出来，虽然最后活下来的其实不多，但是这样的反而会压缩市场，最后会飞快地耗尽市场的红利，最后其实谁也落不了好。

查向真有所预料，可现实也比他想象得更加激烈，新来的五家店也是做一样的生意，甚至有三家连产品都是抄的自己的，基本上就是稍微改一下就拿来当自己的创意售卖。

这样的做法其实是很不好，但是这也是生存的法门，虽然是有些拙劣，查向真经历过社会底层那种生活，当然能明白生存的艰难，很多时候为了活下来是顾不上太多的。

但是这种情况影响力自己店的生意，原本的生意下降了不少，查向真知道这是形势在推动自己改变，必须做得更好才可以，在竞争中处于优势，就必须比对手更强。

查向真下定决心，要做出差异化更强的产品，只有自己把控生产链，而且要有好的设计，这样才能获得顾客青睐。

他找来几位作假这行的老师傅，他们的技术很好，只是没有好的设计，做不出合适的东西来，查向真就给他们带来好的设计，生产出有竞争力的产品来。

几天之后，查向真这里的新产品推出，无论是外观更有设计感，工艺更加成熟扎实，渐渐打出了口碑，证明了自己的质量更好，那些卖同样产品的只有降价，才能维持住自己的生意。

他们的价格比查向真低百分之三十，但是产品类型只有固定的几种，查向真推出的新产品工艺较难他们仿造出来的只能达到七成的效果，只能打价格战，靠低价换取生存空间。

可是品牌效应已经打开，周围的顾客都更加信赖查向真的产品，这样的差价并不能让他们放弃对更好的产品的追求。

有两家无法生存下去，没过几天就倒闭了，还有几家也是倒闭的边缘，全靠硬撑着。

还有一家实力不弱，竟然赶上了查向真的脚步，生产出来的东西不弱于查向真的东西。

查向真是真的想做点事情，而且他也有足够的钱，资金链十分充足，立马是趁热打铁，大做广告，使得来这里的人都知道自己的店铺，利用好这股品牌效应。

后来者即便是能追赶上来，可是并不能做到同样的口碑，当然也有优势，可以更快的迭代，只要前面的人一犯错，他就可以狠狠地追赶上来。

查向真知道这一点，这也是给自己的鞭策，落后就要挨打，哪怕曾经是领先的也是一样，公平的竞争本该如此，只要是别人堂堂正正的击败自己，自己失败也不会觉得怨恨。

青丘公子最近过得不太好，因为丹药被人夺走，还损失了宗门的一位好手，被罚禁闭了许多天，最近刚出来，他出来之后最想做的事情不是别的，而是要在查向真身上讨回一点东西。

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