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第422章 屡屡受挫（第2页）

刘壮有些不好意思的挠挠头，这位阿姨翘起二郎腿，顺势抓起一把瓜子。

“你们想商量什么，是想来我这干兼职吗？”

江楠摇摇头，“不是这样的阿姨，我们来这里是希望能和您合作，因为我们手里有一款刚刚面市的矿泉水。”

说到这江楠拉开书包的拉链，从里面掏出来一瓶九幽山泉递了过去。

那位阿姨眉头微皱，伸手接过江楠递过来的矿泉水。

“九幽山泉？没听说过。”

江楠搓了搓手，干笑了两声。

“阿姨，我都说了是刚面市的，这瓶九幽山泉和农夫三拳类似，都是矿泉水，目前的零售价是一块五一瓶，是市面上最便宜的矿泉水，您这生意这么好，卖这个肯定赚钱。”

阿姨嘴角略微抽了抽，她端详起手中的九幽山泉，看了看又放下。

“同学，你们年纪轻轻帮家里人赚钱是好事，但是你也得分清推销对象啊，你看看货架上，冰璐，怡宝，娃嘻嘻，农夫三拳，康师母……什么牌子的没有？550毫升，750毫升，1.5升，4升的也都有，你这个水我刚才看过了，550毫升，卖一块五，那冰璐卖一块钱也比你们便宜。”

江楠摆摆手打断了老板的话，“阿姨，我之前跟你说了，我们这个是天然水，天然水跟纯净水那是不一样的……”

“哎呀什么天然水纯净水，现在人谁管那些东西，能喝不就行了吗？再说了水这东西两块三块的，现在的学生们也不会在乎那一块钱，买完就走，那个号称天然水的农夫三拳跟仪宝销量也差不多，我卖卖仪宝每瓶还多赚三毛钱。”

老板娘舌灿莲花，把江楠搞得有些不知所措。

一旁的刘壮说话了，“阿姨，我们的进货价是24瓶21元，每瓶的成本大约八毛多一点，这比市面上的天然水进货价低多了。”

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“哎呦，你们24瓶卖21，你知道仪宝多少钱吗，24瓶19块钱，比你们的还便宜，那个冰璐每个月还免费送十箱，这样吧咱先不谈冰璐，我卖一瓶怡宝的利润是不是抵得上卖两瓶你们家的水？所以说，你们家也不是很划算。”

江楠和刘壮沉默了。

看这俩小伙子让自己说的有点泄气，老板娘像是想起了什么，有些尴尬的笑了笑。

“你们也不要气馁，现在的大学生啊就知道玩游戏谈恋爱，哪有像你们这样小小年纪就赚钱的？其实卖你们家的亏损一些我也不在乎什么，主要是你们这九幽山泉我从来没听说过，没什么知名度，所以我就担心会积压库存。这么的吧，你们先给我来五箱，我卖卖试试。”

听见老板松口了，刘壮大喜过望，他急忙跟老板娘确认了订单信息，于是江楠的第一笔生意就签成了。

虽然交易成功了，但江楠的心情却有些沉重，不只是因为销售技巧，还因为目前的市场竞争太过激烈，自家产品的优点不被店老板所接受。

店老板大多看重利润，九幽山泉在这方面虽然比其他的矿泉水强，但是和纯净水比起来还是差太多了。

但这也是商品的本身性质决定的，他也无法改变，要是再降价就没得赚了。

希望异界的水源能带给他们不一样的惊喜。

重新抖擞精神，江楠拍了拍刘壮的肩。

“走，去下一家！”

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