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第一百七十三章会谈（第1页）

[rg]

对于外资的事情，曹景行很热切，酒一醒就拉着姜斌代为引荐了查理。

查理也是聪明人，配合着演了场戏，然后就快速的做好了与计算所的合资计划，等待谈判。

国内八十年代的通信状况非常的糟糕，一个上千人的工厂只有一部电话，外面来个电话都要用广播找人。全国公众电话网的容量仅为435万门，电话用户仅有369万户，这个数字还不足美国1905年的水平。

而改革开放要推进，国家首先考虑的就是通信产业的发展。可是巴统这么多年严格的禁运，造成了很大的技术代差，光靠国内的研发，却没有市场培育，确实有些力不从心。

上半年，国家也尝试着联系了国际知名的通信厂商，例如比利时贝尔、法国阿尔斯通、韩国三星等等，无一例外都是被拒绝，别说转让技术，连产品输入都做不到。

因此，当曹景行汇报给领导说有外商要主动投资通信领域的时候，可想而知所里的人有多么兴奋，再三确认靠谱之后，整个所里立即就发动起来迎接。

一大早，计算所的门前大道就打扫的干干净净，负责卫生的领导跑来检查了三四遍才稍稍放心。能不谨慎嘛，外商投资就意味着源源不断地外汇，那才是实实在在的硬通货。

这年头干什么都要外汇！不说什么高大上的口号，只说点实际的，计算所看上国外的计算机算的又快有准，计算精度还是自己的成千上万倍，眼馋的口水都要留下来了，咋办？外商说了，拿美元来，有美元就能卖给你。

所里正在尝试芯片的研发，一旦完成就能在芯片性能上提升一个大的台阶，但现在急需国外的先进机器设备，买这个设备就需要实打实的美元。

这还是所内的，所外的其他机构，以及国家的各个部门类似的例子太多太多，不客气的说，钱虽然不是万能的，但对于时下的国内来说，谁掌握了外汇谁就会变得万能。

为了外汇，国家都穷到给骆驼国卖导弹了，还要怎么说呢！

九点不到，计算所的一众领导已经站到了一楼门口迎候。

所长张茂朝更是非常正式的穿上了中山装，不时的抬手看看手表，有些焦急的问道“小曹，外方的人快到了吧？”

曹景行进了计算所两年多，还是第一次离所长这么近，难免有些紧张，抹了抹额头的虚汗说道，“应该快到了，外商出门的时候，还给所里来了电话确认，按照时间点也就这几分钟了。”

正说话间，外商的车队已经了大院。

查理还是第一次到国内的机关单位，对于满是苏联风格的建筑群感觉非常新鲜，下了车以后就左右好奇的四处观看。

对于这一行人，张茂朝也是隐隐有些惊奇，作为一个华裔，却能在一群白人当中出人头地，当真是不可小觑。他一边打量一行人，一边在曹景行的引荐下，上前用英语打招呼，“欢迎查理先生来我所考察，我是所长张茂朝”。

计算所的人都是高学历人才，英语也只是最基本的技能，倒也得心应手。

迎着计算所的一群人，查理也很礼貌的伸出手道，“张先生好，我会中文，我的父母就是中国人。”

查理的自报家门一下子赢得了众人的好感，这也是他到了国内以后学到的套路，只要把自己跟中国沾上关系，瞬间就会收获“友谊”。

计算所的会议室挺大的，平时开会都是空空荡荡的，今天却是显得有些逼仄，以张茂朝和查理为首的双方人员居中而坐。

因为没有姜斌在场的缘故，查理非常的放松，作为外国投资商的优越感节节攀高，但他也知道老板的吩咐最是重要，因此没有多久就主动把话题转到了投资上，“张所长，我们公司对于通信方向还是非常的重视，这一次来也是考来察合作意向。”

与曹景行的转述不同，当亲耳听到查理表达的意思后，计算所的人非常地兴奋，张茂朝激动的手指关节都攥得发白，强忍着激动道，“查理先生，对于合作这一块儿，计算所肯定是愿意的，我们将做百分之二百的努力促成这件事情。”

“张所长的话，我是相信的。”查理笑眯眯的点头。

张茂朝也跟着笑道，“不知，查理先生想要怎么合作？”

查理没有接茬，却是说了一句意味深长的话，“您知道通信器材是在巴统禁运之列的，与贵方的合作，我们是冒着很大风险的。”

合作是要谈的，但是尽可能地争取最大利润，这也是职业经理人的基本素质。

查理的话不言自明，张茂朝岂会听不出来，这是在暗示想要更多的主动权。

他有些犹豫，可是想到在巴统地制裁下，找到一个愿意合作的外资公司太难了，张茂朝只好想方设法的努力留住新未来公司。于是，整理了一下思路，郑重地表态道，“这样的情况我们是了解，对于贵方冒着风险来合作，我们非常感激。作为合作单位，我们一定尽可能为贵方争取利益。”

计算所太想留下这个合作了，尽管新未来公司的通信技术不是国际最先进的，可它却是第一家主动愿意接触投资的，因此在谈判之初张茂朝就愿意做出这样的承诺。

这就是打破坚冰的首个案例，太有象征意义了，高科技行业需要这种破壁的第一次。

说完这句话，张茂朝生怕不够分量，又继续补充道，“查理先生，我希望我们的这一次合作，不仅是一次生意，更希望能通过这次合作成为朋友。”

跟着姜斌多年的查理，岂不知中国人嘴里“朋友”的重要性，得了这句话后，他爽快的就让秘书把意向书拿出来。

会谈进展的顺利，张茂朝也是开心，赶紧安排副所长带队进行对接，逐项的对意向书进行商量。

一番沟通下来，副所长觉得大部分没问题，只有两项不太拿得了主意，一是未来的合资公司，查理坚持要所有的管理权；二是要成立实验室，需要计算所派人参与。

计算所派人参与成立实验室，这是求之不得的事情，既能锻炼人才，又能学习先进技术，张茂朝当场就想同意。

至于要求管理权，这不是张茂朝能决定的，还需要更高的领导拍板。

一次就能达成合作意向，那是不可能的，像这种规模的合作谈判，整个下来至少得两三个月起步。因此，当张茂朝要求就管理权进行后续磋商以后，查理丝毫不急的答应了。

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