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听赵总公司的营销部总监亲自讲完初步推广方案,在众人或怀疑或期盼或傲然的神色注视当中,林白药笑道:“赵总,我说话直,你别见怪。”
赵总虚心的道:“请林总来,就是要聆听高见,一定要敞开了说,说的越深入越好!”
“以我来看,你们的方案太保守,也太老套,思维僵化,视野局限,投资和收益不成正比,成功的可能性为零!”
这一句话把会议室里大多数人给得罪了,这个推广方案可是全公司上下殚精竭虑、通宵达旦熬磨了一个多月,前前后后改了十几稿,最后拿出来的成型方案,就这样被你轻飘飘的给否了?
你以为你是甲方爸爸吗?
你特么的只是赵总请来的狗头师爷!
赵总的格局比手下人大多了,他之所以请林白药,就是对目前的方案犹豫不决,总感觉哪里出问题,可又找不到切入点。
“林总,别顾忌我的脸面!”
赵总算是豁出去了,道:“今天我是病人,你是医生,我这人从来不讳疾忌医,请你务必把把脉,开个药到病除的好方子。”
“那,我就越俎代庖,说点看法。”
林白药站起身,走到前排,把原方案里的既定目标给圈起来,扫视众人,道:“一百万册销量,太保守!”
他随手在后面加了一个零:“目标应该定为一千万册!”
“什么?”
“一千万册?”
“开什么玩笑?”
“这人到底懂不懂行啊?”
“东江来的土包子,能有什么国际视野?纯靠张嘴瞎吹,赵总这是被骗了……”
会议室里彻底炸锅,林白药把人家的方案说的一文不值,这就相当于往火堆里丢了雷,如果自己提出的方案特牛,还能用牛逼把火和雷都吹灭了。
只要实力碾压,别人没法发作!
可一听这个一千万册的目标,就是绝对的外行,信口开河,异想天开,盘古开天辟地也没你装的厉害。
林白药听着这些人毫不遮掩的嘲讽,面带微笑,淡然自若,却也不再继续说话,转头看向赵总。
赵总猛的拍下桌子,怒道:“还有没有规矩?”
可这时候群情激奋,他也弹压不住,营销总监腾的站起,道:“赵总,我不明白你为什么非要和这位林总合作。是,我承认,他在东江炒作红颜十二钗的手法很新颖,但那次推广只是一个地市区域的小打小闹,且光碟行业和图书出版完全不同。做大排档的厨子,去不了米其林……”
一个副总也冷冷的道:“林总,你可能第一次涉足出版这行当,对业内情况不太了解。97年全国图书销售总码洋,包括书籍、招贴画所有统计在内才只有275亿元,品种有多少?12万种。如果这本书定价30元左右,一千万册就是3个亿的销售额。也就是说,单独一本书,要达到全国所有图书发行量的1.1%,可能吗?要么你是神仙,要么你是疯子!”
码洋是图书行业的专业术语,指一本图书或一批图书的定价。发行部门向出版社进货时,有一定比例的折扣,按码洋打了折扣以后的金额,称为实洋。
一般而言,发行部门内部的业务活动和财务会计,都会采用码洋核算和记帐,这是不同于其他行业的特点之一。
运营部总监是个漂亮干练的三十多岁的少妇,她的说法相对温柔,道:“林总,受全国经济形势影响,业内目前的状况很是低迷。近年来卖的最好的书,是95年出版的赵老师的《岁月随想》,大卖了108万册。但你要明白,这还是靠赵老师在国内的知名度,才有了这个销量,其他人想都不要想……”
赵总听了几个手下的发言,这会有点沉默,显然也觉得林白药的目标太夸张。不过他并没有因此就否定了林白药,而是想听听他的解释。
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