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天空院线的援手,还真的是意外之喜!
别的不说,他们利用场次间隔的空档替《心迷宫》打广告,或者将门厅海报的主要位置留给敦煌,就给这部片子争取到了不少曝光。guyuedu
当然,这是要花钱的。
但敦煌缺的是钱吗?不是的,敦煌缺的是宣传渠道。
更何况,作为院线的重点推介影片,一般会获得其在排片上的倾斜——无论哪一样,对于同时被五大针对的敦煌来说,都是雪中送炭!
而对比几年前敦煌无人声援的窘境,王维等人都明白,天空院线之所以愿意趟浑水,答桉只有一个——敦煌展现出了价值。
起码,展现出了宁可让五大不开心一下,也要维持合作的价值。
这让王维等人惊喜之余,又不免警钟长鸣——如果不能继续展示价值,别说形成真正的“攻守同盟”了,下一部片子立刻打回原形也说不准。
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所以,单纯的院线援手,远不及敦煌自己破局来的重要。
是的,破局!
虽然五大的针对来得有点猝不及防,但作为一个处于上升期的团队,大家的第一反应不是害怕,而是跃跃欲试地想着如何破局。
而且,还真的找到了方向。
“现在的状况是,因为在媒体上被卡脖子,我们只能采取见缝插针式的宣传,没能形成规模的宣传攻势,哪怕有天空院线的援手,局势对于我们也相当不利,大家有什么看法?”
在他的办公室里,王传启用咬着牙的声音问道。
办公室里除了王维,还有宣发部几名干将。
他们也知道,老板的怒火是冲着五大去的,但如果没有一点办法,弄不好就“引火烧身”了。
好在他们也是有备而来。
几位干将对视一眼,其中一人开口道:“我们觉得,《心迷宫》这部片子,既然在一二线票仓受阻,不妨把突破口放在三四五线市场上!”
此言一出,在思考着什么的王维也坐直了身子。
这观点倒是有点新鲜。
这几年,三四五线城市商业地产建设逐渐升温,影院也随之向三四五线城市急速扩张。
非一线城市银幕总数的持续增长和影市规模的扩大,发挥着相互促进的作用,更多的影院让更多人走进影院,更多人走进影院又刺激建设更多影院。
而且,三四五线人群相较一二线拥有更多的娱乐休闲时间,让这块市场的潜力被进一步放大。
事实上,业内早就注意到了这一点,但大家都认为这个市场依然需要培育,票仓主力肯定还是在一二线城市。
敦煌反而走在了前面,在《天才枪手》后,针对三四五线城市的渠道下沉,就一直在进行。
“我们的人手遍布三四五线城市,不把观众当做数据一般的存在,而是真实地去与他们交谈,和院线方交谈;虽然时间太短,很难单独用三四五线这样的范畴去总结出一条市场规律,但有些特征是可以总结的。”
另一个面色黝黑,像是整天在外奔波的人接话道:“三四五线观众有着与一二线观众相同的爆点,只要影片质量过硬,爆款到哪里都是爆款,但他们又隐约透露出自己独特的文化品位。”
“总的来说,就是三四五线观众更青睐于接地气的题材,譬如《夏洛》和《羔羊》,前者在三四五线城市票房比重明显高于后者。”
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